Muitos acham que a profissão de vendedor/comercial/agente de vendas é uma profissão que qualquer um pode trabalhar. Tenho a dizer que isto é um verdadeiro disparate. Esta profissão exige estudo, pesquisa, aperfeiçoamento, treino e muita persistência na sua execução.

Realmente qualquer um pode começar a trabalhar em vendas, mas o tempo dos vendedores de “banha da cobra” tem os dias contados. Existem pessoas que muito fazem para dignificar a profissão enquanto uns “emberbes” acham que o facto de terem um palminho de cara bonita ou falarem até a voz faltar fazem tudo mal e acabam por estragar a nossa imagem.

Sou um vendedor e é a profissão que escolhi a mais de 10 anos. Já fui programador informático, Director de Informática, Consultor e uma parafernália de outras funções técnicas na informática, mas confesso que o que gosto de fazer é estar a falar com pessoas, resolver os problemas que elas me apresentam e ter uma lista de clientes satisfeitos com o produto/serviço que vendo.

Eis as vantagens que para mim são muito motivadoras para continuar cada dia a melhorar a minha técnica de vendas:

1) A liberdade de expressão: esta é uma das poucas profissões em que ainda é possível sermos nós mesmos e fazermos essencialmente o que desejamos fazer.

2) Liberdade: somos livres de alcançar o exito que verdadeiramente quisermos alcançar.

3) Desafio diário: pense que todos os dias que acorda, o que fizer poderá mudar todo o rumo da tua vida. Há profissões que a rotina é mortal para uma pessoa. Esta não.

4) Lucro: não conheço profissão mais rentável que a das vendas. Pense que o investimento que fazes no início é quase zero. Tempo, vontade, desejo e “raça” para vencer é tudo o que vai investir nesta profissão. Tudo o que ganhar com este investimento reverte-se em lucros.

5) Diversão: é divertido trabalhar com as vendas. Pense nas milhares de situações boas ou menos boas que passou durante uma venda e pode ter certeza que todas elas vão lhe causar um monte de boas lembranças engraçadas. Fazer o que não é divertido é enfadonho e monótono, por isso divirta-se a vender.

6) Satisfação: quantos são os vendedores que tem um orgulho quando recebem uma adjudicação? e o acto de receber um telefonema de um prospect a dizer que é a si que ele vai comprar? é uma sensação única de vencer, saber que naquele momento és a pessoa mais importante para o seu cliente, pois vai ser você a suprir a necessidade.

7) É estimulante: um vendedor profissional não reconhece qualquer limites ao seu desempenho, excepto os que impõe a si prórpio. Saber que através desta profissão pode desenvolver a sua competência, chegar mais longe é fantastico.

Faça aquilo que sabe que deve fazer, é muito importante tomar conhecimento das suas capacidade e se puder tentar cada vez mais melhorar, melhorar, melhorar.

Tenha estes conselhos em conta quando for optar por esta profissão.
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Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558