Porque o optimismo ajuda a evoluir

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Minha mulher diz que quando nasci cai num caldeirão de optimismo. Mesmo quando as coisas estão a dar para o torto, consigo sempre ver o lado bom e aproveitar alguma coisa para conseguir seguir em frente.

Porque que acreditar que as coisas podem melhorar ajuda a nossa carreira?

1) Porque podemos sempre aprender alguma coisa;

2) Porque depois de analisar friamente o que aconteceu de errado, podemos sempre aprender e da próxima vez fazer melhor;

3) Porque por trás de cada problema existe sempre uma oportunidade. Somente os optimistas conseguem ver isso.

Dois exemplos pessoais de como foi bom ser optimista:

Durante alguns anos joguei volleyball pela equipa da Seguradora Tranquilidade no campeonato do INATEL. Éramos os últimos classificados e sempre que íamos jogar a motivação que era demonstrada pela equipa era: “OK, vamos lá perder mais um jogo!”. Nesta altura eu ainda não estava a jogar na equipa e na primeira ronda do campeonato, a equipa tinha perdido todos os jogos. Quando entrei, também entrou um novo treinador. A nossa equipa tinha uma qualidade única: nunca treinávamos e só nos reuníamos no dia do jogo. A falta de treino e técnica de jogo eram evidentes em todos nós, pois éramos 6 “macacos”, cada um a jogar da melhor forma possível, mas sem nenhum tipo de compromisso.

No início da segunda ronda do campeonato éramos a única equipa que não tinha ganho nenhum jogo. O nosso novo treinador reuniu a equipa antes do início do primeiro jogo da segunda volta e, entre tantas outras coisas, nos pediu somente mais uma: “Joguem este jogo como se fosse o último da vossa vida.” Para piorar estávamos a jogar contra o primeiro classificado do grupo e, enquanto a nossa idade média era de 40 anos a deles era de 25 anos. Era impossível ganharmos aquele jogo. Mas no decorrer do jogo, o treinado não parava de gritar para o campo a nos incentivar a fazermos o melhor que podíamos e por incrível que possa parecer, ganhámos. Ganhamos por 3 sets a 2 e jogamos como nunca até então tínhamos jogado.

Depois que acabou o jogo, ficamos extasiados com a vitória e até o diretor da equipa nos pagou um jantar no Tico-tico (para quem conhece o restaurante, é claro) e foi para nós o jogo da nossa vida.

Claro que depois disso ganhámos mais alguns jogos e já não terminamos em último no grupo. Mas a pergunta que fica no ar é: “O que mudou?”. Não treinávamos e não nos reuníamos em nenhuma ocasião. O que mudou? Foi a atitude e a forma optimista como o treinado nos motivou. Começamos a acreditar que éramos capazes de ganhar. O optimismo dentro de cada um de nós fez com que, naquele jogo em especial, déssemos o máximo em prol da equipa.

Quando não acreditamos que somos capazes de fazer alguma coisa, a probabilidade de isso não vir a acontecer é muito grande. Se não acreditar que pode ser um grande vendedor, então nunca será. Permita-me dizer que, na minha opinião, somente os optimistas é que conseguem ser bem-sucedidos na vida.

Mas não pense que basta pensar que é um optimista que isso vai mudar tudo na tua vida. É preciso meter mãos a obra. Não pense que a partir do momento que assumir uma postura optimista, tudo será um mar de rosas. Desengane-se. Irá encontrar espinhos ainda maiores que os que encontrara até então. A forma como vai lidar com estes “espinhos” e como os vai transformar em pétalas de rosa, depende de si. Somente quando conseguir “esmiuçar” todo o problema e achar as oportunidades escondidas nele é que estará no caminho do sucesso.

A segunda história que vos quero partilhar é a seguinte:

Na minha carreira profissional tive muitos desgostos e sempre achei na altura serem uma grande injustiça. Mas por que estava determinado a atingir um patamar profissional, não desisti. Posso contar-vos o seguinte: “Numa reunião com um fornecedor, estava eu, o meu chefe e o diretor do meu departamento. A certa altura da reunião, a quantidade de opiniões eram díspares e nenhuma chegava a lado nenhum. Até então estava calado. Pedi licença e disse: ‘Penso que podemos ir por este caminho’, e expliquei qual era. A seguir a acabar o meu discurso o meu chefe virou para mim e disse (na presença de todos) que não estava ali para pensar.” Na atura aquilo para mim foi como ter levado com um pontapé nas partes baixa. Podia ter sido ali o começo do meu fim. Mas acredite que não foi.

Hoje em dia sou pago para pensar, para resolver e para prever como melhorar o meu departamento. Poderia ter ficado traumatizado, a achar-me a pior pessoa do mundo, mas não. Vi naquela frase a oportunidade que precisava para poder ir atrás e atingir um estatuto que me permitisse ser pago para pensar.

Mas não bastou-me somente receber um fora como o que recebi. Tive que correr atrás. Fiz cursos, li centenas de livros, estudei o que as pessoas de sucesso passaram e como foram bem-sucedidas na sua carreira. Criei as minhas listas de pontos positivos e negativos e no final consegui descobri quatro características comum em todos os casos que li e estudei. São elas:

1) Possuem um claro e conciso propósito da vida e direção que querem tomar;

2) São comprometidos em encontrar o sucesso. Encontram obstáculos e ultrapassam-nos;

3) São muito confiantes. Sabem exatamente qual o caminho a tomar para ter sucesso, e continuam a ter mais confiança e sucesso a medida que o tempo passa;

4) Partilham as suas competências básicas. São pessoas que sabem ver sempre o lado bom da vida. Normalmente são rodeados de pessoas que querem aprender com ele. São pessoas altamente produtivas, excelentes comunicadores e sabem construir relações duradouras.

Pode parecer lugar-comum, mas todas as pessoas que conheço e que considero como bem-sucedidas profissionalmente, reúnem estas características.

Uma das decisões que tomei em 2005 foi a de criar um blogue onde pudesse passar ao mundo as minhas experiências como vendedor e, depois com estes exemplos, quem lê-se os artigos, pudessem usa-los e aprender. Desde então tenho uma comunidade de mais de 15.000 leitores que semanalmente acompanham o blogue.

Alterando o contexto que uma TV por cabo usa na sua publicidade: “Poderia ter abdicado de tudo e me tornado um fracassado? Sim poderia. Mas decidi que quero ter sucesso!”.

Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informação aprendeu mais alguma coisa, eu adoraria compartilhar informações mais detalhadas com você e/ou qualquer outra pessoa que você possa pensar que irá beneficiar se conhecer a minha Fórmula que muda a forma de vender.

E é isso. Para a semana trago um novo tema para um artigo que o vai ajudar a vender mais. Só me resta dizer uma coisa: Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.

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