Sessão Gratuita de Coaching

Para quê experimentar uma sessão de Coaching? Com a ajuda do Coaching de Desenvolvimento e Transformacional, é possível desenvolver novas habilidades e comportamentos através do diálogo e troca de ideias que impulsionam mudanças positivas e duradouras num curto espaço de tempo. A intenção é fazer com que passe por uma experiência diferente onde irá descobrir de uma forma simples e prática

Liderança é Ter Fé

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FÉ. Normalmente é uma palavra que as organizações não apreciam. Pelo menos as que não estão no ramo da venda da fé (mas isso é outra conversa). Todas as organizações não gostam de ter fé na capacidade dos seus empregados. Ter fé na capacidade de todos os colaboradores poderem remar na mesma direção em prol do sucesso da empresa. Por

Conseguir acesso ao Decisor é possível. A Chamada Fria funciona, se você souber como.

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Vamos ser sinceros, todo vendedor não vê o acto de pegar no telefone é fazer uma chamada fria para uma empresa, como uma coisa simples. Claro que todos os vendedores que conheço, reconhecem que esta é uma tarefa importantíssima e que devem dedicar “algum” tempo da sua semana a fazer. Agora a pergunta a fazer é a seguinte: “Acha que

Princípio básico das vendas: fazer as perguntas certas

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Esta semana venho falar sobre o Principio básico das vendas: Fazer as perguntas certas. Os melhores vendedores são aqueles que sabem executar o essencial das vendas com mestria e excelência. Normalmente focam-se na quantidade de informação e na qualidade da interacção com os seus clientes. Vender é, no seu nível mais básico, um processo relativamente simples de ser executado. Em tempos

Sete dicas para construir empatia com qualquer pessoa

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A empatia, qual óleo em qualquer motor, ajuda a reduzir a fricção e a suavizar a interacção. Para os vendedores, conseguir criar empatia com qualquer ser humano e um passo essencial, que permite o seu cliente sentir-se confortável, e com isso conseguir conduzi-lo a uma possível compra, de uma forma muito mais eficiente. Todos os bons vendedores sabem como criar

A nossa economia exige que prestemos bons serviços, não serviços gratuitos.

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Várias são as historias a descrever como empresas e fornecedores de diferentes serviços estão a trabalhar de graça para resolver problemas nos seus clientes. Tomam esta atitude porque os negócios estão a diminuir e querem manter os seus empregados ocupado. Outra razão apresentada é simplesmente querer continuar a ajudar os clientes. Isso pode parecer muito engraçado e até altruísta, mas