Quando o dono do negócio estraga tudo

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Este artigo vai fugir muito da temática que estou a tratar, a negociação. Escrevo este artigo talvez como forma de desabafo pela incompetência com que o dono de um negócio de praia consegue estragar tudo o que de bom poderia conseguir dos seus clientes. Estou de férias no Algarve ao sul de Portugal. Estou especificamente numa zona chamada Galé, onde

Conhece mesmo o seu treinador de vendas?

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Tudo bem, sei que a palavra “treinador” não é a melhor tradução para a profissão de Coach em vendas. É certo que existem excelentes profissionais nesta área, que investiram e continuam a investir muito dinheiro e muito tempo a melhorar a sua capacidade profissional para poderem legitimamente ensinar outros profissionais a serem melhores e alcançarem objetivos que, sem a devida

Qual destas necessidades é que você satisfaz nos seus clientes?

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Depois de dois artigos a falarem sobre como melhorar o seu estabelecimento comercial, hoje quero trazer o artigo Qual destas necessidades é que você satisfaz nos seus clientes? que permite você conhecer melhor quais os tipos de necessidades que normalmente um cliente possui, independentemente do que esteja a vender. Este artigo vai focar mais no processo de venda a clientes