Tempos difíceis vão exigir estratégias inovadoras para conseguir atrair novamente os clientes para o seu negócio. Muitos estarão a “patinar na maionese” a tentar encontrar a fórmula milagrosa para repor o dinheiro perdido nos últimos meses sem vendas.
Uma cooperativa de táxi cobra a partir de 4€ para ir buscar produtos a uma empresa e levar estes aos destinatários. Deixou de ser um serviço de puro transporte de passageiros para ser um meio de entrega de produtos.
Não se deixe abater pela falta de clientes.
Argumentos para combater objecções
Todos que trabalham com vendas conhecem o que é uma objecção. Todos que tentam vender alguma coisa a alguém conhecem o poder destruidor do “NÃO”. Sempre que liga para um potencial cliente, principalmente quando faz uma chamada fria, sabe o quão desmotivante são as frases “Não estamos interessados” ou “já temos um fornecedor deste produto” ou ainda “agora não é o melhor momento”.
6 hábitos que estão a sabotar o seu negócio
Acredito que conhece a definição de “hábito”, mas mesmo assim partilho uma explicação: “Hábito – é o acto ou efeito de praticar algo; é a maneira de proceder; é a disposição adquirida pela repetição frequente de uma acção (genericamente chamado de rotina).”
O poder de uma proposta de valor
Como pode um empreendedor dizer se as propostas que apresenta são consideradas de valor ou um verdadeiro fracasso?
Na minha opinião os dois sinais mais reveladores são quando o seu potencial cliente deixa de responder aos seus e-mails e já não atende o telefone.
Outro sintoma que também demonstra que não a sua proposta não tinha valor nenhum, é quando (depois de muito tentar), consegue falar com o seu ex-potencial cliente e ele responde que afinal optou por outro fornecedor. É duro ouvir isso, certo? É uma sensação de levar um murro no estomago e sentir que o chão desapareceu, momentaneamente, debaixo dos seus pés.
Ideias de marketing para empreendedores
Todos aqueles que estão a trabalhar no seu próprio negócio são obrigados a gastar imenso tempo a tentar encontrar as melhores ferramentas para divulgar o seu negócio e conseguir angariar os primeiros (ou novos) clientes. Isso é um facto incontestável, pois se quer ganhar clientes, deve estar de forma consistente a “vender” o seu negócio.
Vinha esta semana a conversar no carro com a minha mulher e ela comentava que já não tem paciência para estar a despender tempo a entrar numa loja para procurar algo que queira. Primeiro pesquisa na net, vê as avaliações, compara preços e procura o local mais próximo e acessível para ir comprar.
As vantagens de ter o seu próprio negócio.
É uma realidade que todo empreendedor sonha com a teoria do oceano azul, onde está cheio de clientes desejosos para comprar e livres de concorrentes.
Felizmente, os empreendedores que avançam com o seu próprio negócio não precisam acreditar que vão mudar o mundo para melhorar a vida das pessoas.
Imagine o seguinte cenário: tem um jardim com muitas plantas, flores e arvores mas durante 6 meses esquece de regar. Acha que ao fim deste tempo ainda existirá alguma planta viva? Assim é a relação da prospecção de clientes para o seu negócio. Se pensa que tem o melhor produto ou serviço e que isso é suficiente para as pessoas virem a correr comprar pois é a “última bolacha do pacote”, está completamente enganado.
enho certeza que é possível conseguir muito mais, e poupar muitas dores de crescimento, fazendo menos em vários aspectos. Então aqui está para si empreendedor excessivamente ambicioso, excessivamente enérgico e excessivamente excessivo uma lista de ideias onde fazer menos irá ajudar a conseguir muito mais a médio e longo prazo.