Artigos Currently viewing the tag: "Networking"

Por: Vitor Rafael de Lima Silva Atualmente vender é muito mais do que propriamente vender. Os vendedores mais antigos irão entender o que falo, pois viveram diversas variações no modo de atuar e junto delas, vieram as adaptações necessárias para a sobrevivência num mundo cada vez mais globalizado e competitivo. Destaco…(Read More)

Uma das coisas que melhor cuido é da minha agenda do outlook. É lá que está tudo e todos os que conheci e vou conhecendo na minha carreira profissional. Se uma pessoa quer realmente crescer profissionalmente, no meu entender, a melhor forma é criar uma excelente cadeia de contatos. Fazer networking para mim é fundamental.…(Read More)

Com o advento das redes sociais nunca foi tão fácil criar uma rede de contatos tão alargada como agora. Para nós que estamos envolvidos em funções de vendas, já não precisamos nos preocupar somente em colecionar cartões dos nossos clientes ou conhecidos dentro da nossa região. Agora…(Read More)

Todo vendedor que quer ter algum sucesso na sua profissão, muito mais do que vender é saber estar no sítio certo na hora certa. Para que isso aconteça uma das formas que acredito que ajuda a isso é estar continuamente a participar em alguns eventos de networking. Porém o facto de estar presente…(Read More)

Fazer prospecção é a função de todos os vendedores. Não há volta a dar. O passo mais complicado quando se está a fazer prospecção é conseguir, por telefone, descobrir o decisor chave. Digo isso porque, em empresas com uma dimensão considerável, esta pessoa pode variar de acordo com o tipo de…(Read More)

10 boas ideias que o ajudarão a quebrar esta difícil barreira e conseguir finalmente falar com a pessoa que tanto quer. O atendedor de chamadas (vulgo voicemail) é provavelmente a melhor e mais complicada ferramenta que muitos gestores utilizam para “evitar” os vendedores. Os executivos e gestores de empresas desenvolveram várias formas de…(Read More)

A empatia, qual óleo em qualquer motor, ajuda a reduzir a fricção e a suavizar a interacção. Para os vendedores, conseguir criar empatia com qualquer ser humano e um passo essencial, que permite o seu cliente sentir-se confortável, e com isso conseguir conduzi-lo a uma possível compra, de uma…(Read More)

Várias são as historias a descrever como empresas e fornecedores de diferentes serviços estão a trabalhar de graça para resolver problemas nos seus clientes. Tomam esta atitude porque os negócios estão a diminuir e querem manter os seus empregados ocupado. Outra razão apresentada é simplesmente querer continuar a…(Read More)

Sejamos realistas, os dias actuais exigem-nos que façamos muito mais com muito menos recursos ou mesmo tempo para as conseguir fazer. Assim sendo, como poderemos conseguir que o número de oportunidades que abrimos todos os dias possam ser convertidas em novos negócios? Faça a si a seguinte pergunta: Qual a…(Read More)

Independentemente da sua indústria, uma coisa é certa, os seus clientes, na maioria das vezes, estarão a procura de novos projectos que os ajude a reduzir custos. Ao mesmo tempo, torna-se desafiante conseguirmos desenvolver um novo negócio com estas empresas, pois elas, com esta intenção em mente, utiliza os pedidos de…(Read More)

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