Quanto a sua empresa gasta para gerar e gerir uma lead?

Quanto a sua empresa gasta para gerar e gerir uma lead?

Hoje neste artigo vou fazer o que chamo um exercício de consciência porque serão apresentadas varias questões para justamente fazer você pensar e tentar encontrar as respostas. depois disso, ao descobrir estas respostas, irá com certeza ver a atividade de prospeção comercial com outros olhos. provavelmente melhor do que via até agora. Três perguntas iniciais: 1 – Quanto é que a sua empresa gasta para conseguir gerar uma lead? 2 – Quanto tempo e pessoas são necessários para gerir as leads criadas? 3 – Quantas lead são necessárias para conseguir fechar um negócio? Invista algum tempo a questionar os seus

Conhece as principais características dos vendedores de sucesso?

Conhece as principais características dos vendedores de sucesso?

Se é vendedor e está a procura informação para ser ainda melhor, então chegou ao local certo. Esta semana quero falar de algo que para mim é muito importante em todos os vendedores. Refiro-me as características que são fundamentais para se tornar um vendedor de sucesso. Você poderá ter uma ou até mesmo várias destas características, quantas mais tiver, melhor. Agora se não se reconhece em nenhuma delas, então é a hora certa para mudar. Para isso convido-o a conhecer a minha Fórmula que muda a forma de vender. Mas então quais são estas características dos vendedores de sucesso? Característica

Cinco ações que os vendedores adoram, mas que são erradas

Cinco ações que os vendedores adoram, mas que são erradas

Na semana passada falei sobre os cinco princípios (ou lições) básicos que todos os vendedores devem seguir. Se não o leu este AQUI é o link direto para o artigo. Esta semana apresento também mais cinco dicas que considero fundamentais você conhecer, e principalmente, evitar fazer qualquer uma delas. Cada uma destas ações tem um impacto muito negativo no resultado do seu processo de venda. Por isso, se quer aprender com os erros dos outros e não com os seus, siga estas dicas. 1ª Ação errada – Discutir possíveis objeções no início da negociação Você já conhece o seu produto

Partilho cinco lições que todos os vendedores devem conhecer

Partilho cinco lições que todos os vendedores devem conhecer

Como responsável por duas equipas de vendas, uma por telefone e outra no campo, o desafio diário de manter estas duas equipas focadas nos objetivos é muito grande. A postura e a forma de trabalhar em cada uma destas equipas é distinta, a curva de aprendizagem para que os juniores atinjam o mesmo grau de performance dos mais seniores, exige que esteja sempre a dar formação e um acompanhamento muito próximo, e em alguns casos, um coaching um-para-um. Por isso esta semana trago um artigo que muito sucintamente vai abordar as 5 principais lições que acredito serem as mais importantes