Networking - Coach Wilques Erlacher

Porque um trabalhador freelancer deve contratar um coach?

Tenho vindo ao longo destes últimos anos, a fazer Coaching a diversos profissionais que decidiram sair dos seus empregos e lançarem-se como profissionais freelancer e assim trabalhar no desenvolvimento dos seus negócios. Se é um profissional que está a trabalhar como freelancer, há uma coisa que é certa: você entende muito do que faz e sabe exactamente como ajudar os seus clientes. Porém, será que sabe como fazer o seu negócio e a sua reputação crescerem e assim ser (re)conhecido pelo mercado como um profissional de excelência? Com base nesta premissa, resolvi partilhar a minha experiência e apresentar neste artigo

9 dicas para deixar de ser introvertido

Não me considero uma pessoa tímida ou introvertida, mas também não sou, de todo, extrovertido. Porém todas as vezes que vou a um evento, seja ele qual for, vejo-me muitas vezes a admirar aqueles que conseguem circular pela sala a falarem com este, aquele e o outro com o maior à vontade. Nesta altura, como disse, admirava e pensava o quanto gostava de poder ser assim. Mas isso agora é passado, pois estas 9 dicas para deixar de ser introvertido me ajudaram a ultrapassar isso. Eis as dicas que considero importantes a todos que queiram vencer a timidez e introversão,

Você pode ser muito melhor, mas tem que querer

Uma das perguntas que mais escuto quando dou formação é: “Como posso ser melhor…pessoa, vendedor, chefe, líder, colega, etc, etc. Em tudo o que fazemos na nossa vida, todos “queremos” alguma coisa adicional para nos tornarmos melhor. Mas será que querer é suficiente? Claro que conhece o lema “Querer é Poder”, para mim também é um lema importante, mas será que se você ficar sentado no sofá da sala ou no banco do jardim a “querer” intensamente que alguma coisa aconteça, será que ela vai se realizar? Tenho sérias dúvidas disso. Este artigo lhe apresenta algumas dicas importantes para que

Porque fazer prospeção é tão importante?

Esta é sem dúvida a primeira e mais básica etapa do processo de venda. Fazer prospeção comercial é tão importante como o ar que você respira. Ok, estou a exagerar um pouco. Claro que existem negócios que basta ficar sentado que as pessoas entram a correr pela loja ou escritório adentro para comprar. Num estudo que fiz no final de2013 e que foi publicado a partir da página 44 na Revista DO it! em Janeiro do ano passado e que se quiser pode conhecer clicando AQUI, relatava claramente o seguinte: Os vendedores não gostam de fazer prospeção, principalmente a telefónica.

Sabe o que são descobridores de dinheiro?

Acredito, de coração, que o tema do artigo desta semana vai interessar muito a todos os vendedores que por aqui passam. Digo isso porque, mesmo eu, já sofri deste problema. Mas qual é o problema? Simplesmente saber como encontrar o cliente certo para o que vende. Já escrevi muito sobre a necessidade de você participar em eventos de networking para conseguir alargar a sua carteira de potenciais clientes. No entanto nunca escrevi sobre técnicas para descobrir se a pessoa com quem está a conversar é um potencial cliente ou somente um desperdício de tempo. Por isso esta semana listo uma

Mudar de profissão de vendedor para especialista

Quando nasceu, tal como aconteceu comigo, os seus pais preencheram um livro com os dados do nascimento, quanto pesava, qual o tamanho, a primeira pegada, a palma da mão e o desejo de profissão que gostava que seguisse quando adulto. Normalmente as profissões desejadas pelos pais são Engenheiro ou Médico. Não há volta a dar a isso. Certo? No entanto agora que você é adulto, quando conhece uma nova pessoa e tem que dizer que trabalha como vendedor, fica constrangido, certo? Ai acontece o que chamo a fuga para o infinito. Começa a dizer que a sua profissão é uma

As lições do filme The Joneses

Estive a ver o filme The Joneses [2009] onde uma empresa junta uma mulher de sonho (Demi Moore – Kate), um homem bem-apessoado (David Duchovny – Steve) e dois adolescentes (Mick e Jenn) onde formam a família perfeita. Em suma tudo o que esta família “normal” de um bairro rico faz é expor os produtos que vestem, comem e utilizam aos amigos, colegas de escola, vizinhos e conhecidos. No meu entender o filme resume-se a 3 partes distintas: 1) O arranque do processo onde tudo corre bem; 2) A primeira análise do resultado das vendas e como o Steve dá

Sabe fazer o networking trabalhar por si?

No próximo dia 5 de Dezembro vou participar num evento promovido pelo meu amigo José de Almeida da Ideias e Desafios Unplugged – Cocktail de Negócios. Este evento é puramente feito para conhecer pessoas, ser conhecido e detetar possíveis oportunidades de negócios. Tendo por base este convite, resolvi voltar ao tema do networking e apresentar mais algumas ideias que considero muito pertinente. Está a procura de um novo emprego? Precisa conhecer uma determinada pessoa? Precisa de aumentar a sua cadeia de contatos? Sem dúvida que os eventos de networking são o local ideal para obter as respostas as estas perguntas.

Dez rapinhas sobre networking

Uma das coisas que melhor cuido é da minha agenda do outlook. É lá que está tudo e todos os que conheci e vou conhecendo na minha carreira profissional. Se uma pessoa quer realmente crescer profissionalmente, no meu entender, a melhor forma é criar uma excelente cadeia de contatos. Fazer networking para mim é fundamental. Não basta conhecer pessoas, isso é muito facil. O bonito é saber tirar proveito e negócios dos conhecimentos que vamos ganhando com o passar do tempo. Hoje escolhi o tema do networking e apresento mais algumas excelentes dicas sobre networking. Afinal sempre vale a pena

Sete dicas para construir empatia com qualquer pessoa

A empatia, qual óleo em qualquer motor, ajuda a reduzir a fricção e a suavizar a interacção. Para os vendedores, conseguir criar empatia com qualquer ser humano e um passo essencial, que permite o seu cliente sentir-se confortável, e com isso conseguir conduzi-lo a uma possível compra, de uma forma muito mais eficiente. Todos os bons vendedores sabem como criar esta empatia. Mais, criar empatia com os seus clientes é como lubrificar as juntas do motor. Imagine várias peças num motor, todas enferrujadas e a gemer sempre que trabalham, quando colocamos óleo lubrificante entre as peças, conseguimos que as mesmas

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