Categoria: Técnicas
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A fórmula que muda a forma de vender
Depois destes anos a escrever, pesquisar e trabalhar com excelentes vendedores, gestores e directores comerciais quero finalmente dar a conhecer o detalhe da Fórmula Venda Melhor que realmente muda a forma de vender. Se seguir as minhas dicas, acredito que vai ajuda-lo a ser um melhor profissional.
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8 Segredos das pessoas bem sucedidas
Este é talvez o título que, se pensar bem, pode ser um verdadeiro tiro no pé. Alguns vão dizer que é mais fácil falar do que fazer. Outros dirão que isso é tudo uma treta pois fazem alguns destes segredos e nada acontece. Lembro-me dos meus pais serem os primeiros quando era pequeno, que com…
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Os clientes não compram soluções, compram resolução de problemas
Muitas vezes os clientes de Coaching dizem que é um problema muito grande o cliente entender que eles têm a solução certa, porém os clientes não avançam com a compra, ou pior, adiam o processo para as calendas.
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Está a cometer estes 7 pecados no seu negócio?
Hoje entramos oficialmente nos últimos 92 dias do ano. O verão (pelo menos aqui em Portugal) já se foi e em breve começamos a sair de casa muito parecidos com uma cebola, por causa das camadas de roupa que temos que usar para nos proteger do frio. No entanto, também é altura de os empresários…
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Sabe qual é a melhor ferramenta para vender mais?
Provavelmente está a pensar que este artigo vai abordar uma ferramenta para vender como nunca ou provavelmente está a espera de encontrar nas linhas abaixo o “Santo Graal” da melhor maneira de conseguir fechar mais negócios. Se está a espera disso, então me desculpe, mas não é sobre isso que vou escrever. Esta semana quero…
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6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching
Quem nesta vida não procura todos os dias ser melhor pessoa? Quem nesta vida não procura ser um melhor profissional? A profissão de vendedor é sem duvida a que move as empresas. Sem vendas não há entrada de dinheiro. Sem vendedores o mundo não gira e os negócios não avançam e não crescem. Quero neste…
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Objectivos. Simples de estabelecer, difícil de cumprir
Este é talvez o tema mais falado entre quem está a arrancar com um novo projecto ou mesmo dentro das organizações que pertencemos. Os objectivos sempre estiveram ligados a área comercial, porém com o evoluir dos tempos, agora já há objectivos para áreas como desenvolvimento (aparecimento do SCRUM), marketing, serviço ao cliente, etc. Mas como…
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Os 20 mandamentos para quem trabalha em vendas
Todos conhecemos os 10 mandamentos, mesmo que não saibamos todos de cor, sabemos que eles existem. No entanto quantos sabem quais são os mandamentos que os vendedores devem seguir para serem reconhecidos como profissionais de sucesso? Provavelmente muito poucos conhecem. Hoje lhe trago a lista que compilei de várias outras fontes e que dou o…
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10 técnicas para atrair mais clientes para o seu negócio
no próximo dia 7 de Novembro faz 4 meses que abri a loja Slim & Svelte Diet no Amoreiras Shopping. Ser dono desta loja está a ser uma das experiências mais incríveis pela qual estou a passar. Profissionalmente sempre fui um vendedor que corre atrás dos clientes. E mesmo tendo uma loja aberta ao público…
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Sabe o que é preciso ter para atingir o sucesso?
Esta deve ser sem duvida a pergunta mais usada por todos os que se propõe a avançar com o seu próprio negócio. Mas será que existe mesmo uma fórmula que permite os negócios terem sucesso? A resposta é NÃO. O que há é um conjunto de atitudes e de exemplos que devem ser seguido se…