Indice de Artigos

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• Modelo de Coaching: F-O-D-A-S-E

1 (29)

• 10 advertência que impedem ser profissional de sucesso
• 10 Coisas que distinguem um Vendedor Profissional e um Amador
• 10 dicas altamente poderosas
• 10 dicas de vendas para empreendedores
• 10 dicas para aumentar as suas vendas
• 10 dicas para dominar e ter uma carreira profissional de sucesso
• 10 Dicas para incrementar as suas vendas
• 10 dicas para manter uma atitude positiva
• 10 dicas para os empresários
• 10 dicas para ser mais produtivo
• 10 Erros a evitar no Coaching
• 10 Erros a evitar num discurso de venda
• 10 ideias para um ano com excelentes vendas
• 10 Motivos para abandonar imediatamente a profissão de vendedor
• 10 mudanças na sua rotina para ser mais produtivo
• 10 questões para efectivamente mudar para melhor
• 10 razões para não contratar um coach
• 10 técnicas para atrair mais clientes para o seu negócio
• 10 tipos de manipuladores e como lidar com eles – PARTE 1
• 10 tipos de manipuladores e como lidar com eles – PARTE 2
• 107 Estatísticas de vendas que o vai surpreender
• 11 lições do melhor vendedor da Salesforce
• 12 dicas para evitar uma queda e voltar as boas vendas
• 15 atitudes que atrapalham a vida de todos os profissionais
• 15 dicas poderosas para o sucesso
• 15 Perguntas que podem ajudá-lo a melhorar a sua estratégia e ter um ano bem melhor
• 16 Sugestões curtas e grossas para conseguirmos boas vendas
• 19 Maneiras de Aumentar suas Vendas
• 19 razões para não ter cumprido as suas promessas em 2018

2 (4)

• 20 características para ser um empreendedor de sucesso
• 2009 já está na porta. Vamos fazer uma retrospectiva?
• 21 Razões para falar mais com os seus clientes
• 25 coisas que mudam quando assume a liderança

3 (5)

• 3 benefícios (pessoal e organizacional) em contratar Coaching
• 3 coisas que família e amigos não vão dizer, mas um Coach vai
• 3 razões para não estar a produzir o resultado desejado
• 3 Segredos que o vão ajudar a encontrar o Coach que precisa
• 3 técnicas fundamentais para fechar negócios

4 (3)

• 4 dicas para ultrapassar qualquer problema
• 4 motivos que impedem o seu negócio de crescer
• 4 razões por que uma empresa não contrata Sales Coaching

5 (9)

• 5 anos de artigos no Venda Melhor
• 5 Anos de artigos Venda Melhor-Parte 3
• 5 Anos de artigos Venda Melhor-Parte 4
• 5 anos de artigos Venda Melhor–Parte 2
• 5 características que fazem as mulheres serem excelentes vendedoras
• 5 Dicas para começar a gostar da profissão de vendedor
• 5 dicas para quem está a pensar em mudar de vida
• 5 dicas para um vendedor “principiante” e não só!
• 5 Formas de ser bem-sucedido em qualquer negócio próprio

6 (6)

• 6 Características de uma equipa de vendas vencedora
• 6 dicas para construir uma marca profissional forte
• 6 dicas para melhorar a sua performance profissional
• 6 hábitos que estão a sabotar o seu negócio
• 6 motivos para criar um processo de venda da ideia de negócio
• 6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching

7 (10)

• 7 Dicas para causar uma excelente primeira boa impressão
• 7 dicas para gerir o seu negócio e ter sucesso
• 7 dicas para lançar um negócio sem dinheiro ou experiência
• 7 etapas para aprender qualquer coisa
• 7 formas de ultrapassar as adversidades
• 7 formas simples de cuidar melhor as leads
• 7 hábitos das pessoas assertivas
• 7 métricas que o seu negócio não pode deixar passar
• 7 passos para tirar melhor partido do Coaching
• 7 precauções a ter se quer contratar um coach

8 (4)

• 8 dicas para conseguir ser mentalmente mais forte
• 8 Excelentes formas de ultrapassar falhas ou problemas
• 8 Ideias para ajudá-lo a atingir o Top de Vendas na sua empresa
• 8 Segredos das pessoas bem sucedidas

9 (1)

• 9 dicas para deixar de ser introvertido

A (61)

• A antiga arte de usar palavras simples
• A Arte do Aperto de Mão
• A comunicação Interna é a chave para aumentar as vendas
• A diferença entre avaliação de resultados e Coaching
• A diferença entre conversar e falar
• A diferença entre o J e o Y
• A Diferença entre Perder vs. Não Ganhar uma Venda
• A diferença entre Poder, Autoridade e Liderança
• A diferença entre um vendedor e um vendedorzinho
• A forma mais eficaz para desperdiçar 20% do seu tempo
• A fórmula que muda a forma de vender
• A importância das relações duradouras nas vendas
• A importância de se manter firme na defesa do preço
• A Importância do Coaching para os líderes de equipas comerciais
• A inovação chegou as entrevistas de emprego
• A morte da economia do ego
• A nossa economia exige que prestemos bons serviços, não serviços gratuitos.
• A quantidade de oferta é tão grande e com tantas opções, porém…
• A razão por detrás da venda. Seis verdades sobre a razão da venda.
• A verdade por detrás das desculpas dadas pelos clientes
• A verdade por detrás do acto de compra
• A verdadeira importância do feedback
• Ainda bem que existe a procrastinação
• Algumas dicas bem poderosas
• Algumas dicas de como fazer prospecção por email
• Alguns dados estatísticos sobre os vendedores
• Alguns Faça e Não Faça nas vendas
• Alguns motivos pelo qual você perde bons negócios
• Alguns motivos porque o seu cliente não quer comprar mais
• Aprenda a vender com a sua cabeleireira
• Aprenda como aumentar a suas vendas pela internet
• Aprender com os falhanços
• Aprender com os melhores dá sempre bons resultados
• Aprender com os melhores – segunda parte
• Apresentações Comerciais – 3 passos importantes para colocar o cliente em primeiro lugar
• Apresente menos desculpas e problemas e mais soluções
• Apresento-lhe a Geração MCF
• Aquilo que escreve reflete-se nas suas vendas
• Argumentos para combater objecções
• As 4 (novas) competências para ser bem-sucedido como vendedor
• As 50 sombras mais negras do desperdício
• As atitudes que contribuem para a morte da sua empresa
• As atitudes que destroem uma venda – parte II
• As chamadas frias não são o único meio de arranjar prospects
• As cinco melhores dicas de sempre
• As dicas que a minha loja me ensinou
• As duas últimas coisas que deve dizer “Não”
• As lições do filme The Joneses
• As melhores dicas para quem não gosta de vender
• As melhores dicas para se atingir o sucesso
• As mentiras que os maus vendedores adoram – Parte I
• As mentiras que os maus vendedores adoram – Parte II
• As palavras que usa e que estão a matar as suas vendas
• As principais características de um mau vendedor
• As questões que somente alguns vendedores conseguem responder
• As Razões para se Gostar de Trabalhar nas Vendas
• As semelhanças entre a prospeção e a ginástica
• As vantagens de ter o seu próprio negócio
• Assim começa-se um percurso
• Assuma pequenos compromissos para conseguir obter grandes mudanças
• Atitudes que restringem a performance de um comercial: “Eu tenho o meu próprio estilo”

B (2)

• Boas Maneiras: um Importante Ingrediente para o Sucesso
• Bons exemplos vindos de todos os lados

C (99)

• Caro vendedor, por favor deixe de mentir
• Carta ao Pai Natal (ou Papai Noel) de um vendedor
• Cinco ações que os vendedores adoram, mas que são erradas
• Cinco características do vendedor ineficiente
• Cinco dicas para não passar o verão sem vender
• Cinco estratégias de venda estupidamente simples
• Cinco etapas essenciais para melhorar a sua capacidade de negociação
• Cinco formas de obter mais a partir do que lê
• Cinco lições de vida que todos devem aprender com as vendas
• Cinco Marcos de liderança para criar e seguir
• Cinco níveis na escala do sucesso para o seu negócio
• Cinco segredos para conseguir mais negócios
• Clube de Vendedores de Portugal
• Coach – a profissão da moda
• Colecção de boas dicas curtas e directas
• Como acabar com o medo de vender
• Como acabar com o terror de fazer chamadas frias
• Como acelerar a sua performance comercial
• Como agir quando o cliente diz que não quer comprar
• Como atingir a excelência nas vendas – Parte I
• Como atingir a excelência nas vendas – Parte II
• Como atingir a excelência nas vendas – Parte III
• Como atingir a excelência nas vendas – Parte IV
• Como atrair e reter clientes
• Como aumentar as suas vendas através de Reuniões de Networking
• Como combater o medo de fracassar nas vendas
• Como criar propostas de valor
• Como criar uma equipa de sucesso
• Como evitar a redução de preços durante a negociação
• Como fazer 2013 ser o melhor ano de sempre
• Como fazer as tuas férias proveitosas
• Como fazer e-mails eficientes num processo de venda.
• Como fazer os seus clientes confiarem em você
• Como fazer os seus clientes gostarem de si
• Como fazer os seus potenciais clientes lerem os seus emails
• Como fazer respeitarem o seu tempo
• Como gerar novos Negócios quando as vendas estão a beira do abismo
• Como gerir a objeção do preço
• Como gerir o seu bem mais precioso
• Como identificar a altura certa para mandar clientes embora
• Como identificar rapidamente os sinais de “Não vou Comprar”
• Como implementar uma nova estratégia de venda
• Como iniciar o seu próprio negócio e ter sucesso
• Como lidar com um cliente furioso
• Como liderar e motivar equipas de vendas. As lições do Chef Gordon Ramsay
• Como lutar contra os ladrões de tempo
• Como Motivar uma equipa de vendas
• Como o Coaching ajuda a lidar com as poucas vendas no seu negócio
• Como o Coaching ajuda a ser melhor líder
• Como o Coaching ajuda na autodisciplina
• Como o Coaching trabalha com os melhores profissionais
• Como o optimismo ajuda a vender mais
• Como o seu smartphone ajudará a conseguir mais vendas
• Como obter melhores resultados numa negociação
• Como obter um retorno quando investir em formação
• Como olhar para as vendas em 3D – Parte I
• Como olhar para as vendas em 3D – Parte II
• Como Pablo Picasso estabeleceu o seu valor
• Como perder Clientes em 10 dias ou menos
• Como recuperar a confiança de um cliente insatisfeito
• Como resolver o problema de não conseguir vender
• Como retirar o máximo proveito dos novos vendedores
• Como satisfazer o cliente do século XXI
• Como ser o pior vendedor do mundo
• Como ter a melhor base de dados de clientes do mundo
• Como tomar conta da sua base de clientes
• Como transformar a objeção numa oportunidade de vender
• Como transformar o impossível em possível?
• Como treinar a sua equipa de vendas telefónicas
• Como um país desperdiça 45 dias de trabalho
• Como usar as palavras certas para atrair clientes
• Como usar o silêncio de forma eficaz para fechar negócios
• Como utilizar o SCRUM na prospeção comercial
• Como vender a decisores ou nível “C”
• Compreendendo as técnicas de fecho de vendas
• Confesso, cometi os 3 pecados mortais de um gestor
• Confirmação: O passo mais importante em todo o processo de venda
• Conhece a fórmula certa para ser um vendedor de sucesso?
• Conhece a pergunta mais importante no processo de venda?
• Conhece as 3 letras que definem uma pessoa de sucesso?
• Conhece as atitudes que destroem uma venda? – Parte I
• Conhece as principais características dos vendedores de sucesso?
• Conhece as trinta maneiras de destruir uma venda?
• Conhece estas 12 atitudes erradas na venda?
• Conhece estas atitudes de um vencedor?
• Conhece mesmo o seu treinador de vendas?
• Conhece o impacto das métricas no seu negócio?
• Conhece o negócio dos seus clientes?
• Conhece o segredo do sucesso com 3500 anos?
• Conhece os 3 C’s para ser bem sucedido nas vendas?
• Conhece os 5 “W” das vendas?
• Conhece realmente o que é um processo de Coaching?
• Consegui a promoção para Diretor Comercial
• Conseguir acesso ao Decisor é possível. A Chamada Fria funciona, se você souber como.
• Conseguir o que quer depende somente de uma única coisa
• Conseguiria que uma empresa lhe contratasse somente a descrever a sua profissão numa única palavra?
• Construir Equipas de Alta Performance
• Conversa de Elevador
• Criar laços é muito melhor do que tentar vender

D (47)

• De vendedor a contador de histórias
• Deixe de ser vendedor e mude para negociador
• Deixe de vender activos futuros
• Deixe-me pensar sobre o assunto. Sabe gerir esta objecção?
• Descontos, suicídio ou morte acidental?
• Desejos para 2009
• Desistir ou não desistir de ser vendedor?
• Desligue o computador
• Desmistificando os consultores em vendas
• Desvendar como os seus clientes gostam de comprar
• Devo confiar nos conselhos do meu Director Comercial?
• Dez atitudes importantes para vender
• Dez atitudes reprováveis em qualquer vendedor
• Dez boas razões para analisar a sua performance nas vendas
• Dez dicas oportunas para dominar as vendas complexas
• Dez dicas para ajudar a ser mais produtivo
• Dez erros a evitar num evento de networking
• Dez excelentes técnicas para destruir a atividade comercial da sua empresa
• Dez lições básicas que deve saber para lidar com o seu chefe
• Dez momentos de reflexão profissional
• Dez qualidades do supervendedor
• Dez rapinhas sobre networking
• Dez regras para inovar nas vendas
• Dez segredos para construir uma proposta vencedora
• Dez tácticas de venda que deve evitar e como resolver – parte I
• Dez tácticas de venda que deve evitar e como resolver – parte II
• Dicas para ajudar a vender mais e melhor – parte I
• Dicas para ajudar a vender mais e melhor – parte II
• Dicas para ajudar a vender mais e melhor – parte III
• Dicas para aperfeiçoar o seu discurso comercial
• Dicas para aprender ultrapassar uma objecção à venda
• Dicas para nunca perder uma venda
• Dicas para que o seu restaurante seja um sucesso
• Dicas para quem está a iniciar na profissão de vendedor
• Dicas para quem não gosta de vender – parte II
• Dicas para quem vende ao público
• Dicas para superar o medo de pedir um negócio
• Diga NÃO a mais estas duas para ter sucesso – parte II
• Diga o que faz. Não deixe que o seu público advinhe
• Diga “Não” a mais estas duas coisa também
• Diga “Não” mais vezes para atingir e garantir o sucesso
• Divirta-se enquanto vende
• Diz-me os seus hábitos e digo como terá sucesso
• Dominar a arte reabrir portas fechadas
• Dou-lhe Dez razões porque perde negócios
• Duas dicas poderosas
• Duas poderosas palavras que o ajudarão a vender mais

E (17)

• E se diminuísse para aumentar?
• É um Vendedor ou um Embaixador da sua empresa?
• É um vendedor proactivo ou reactivo?
• Entender e gerir correctamente o seu funil de vendas
• Erros nas Vendas – Parte I
• Está a cometer estes 7 pecados no seu negócio?
• Esta a conseguir o que quer ou somente o que acha que quer?
• Está a conseguir ser rápido a converter as suas oportunidades em vendas?
• Está a construir relações de negócios suficientemente forte com os seus clientes?
• Está a ser a ponta da lança ou o alvo a abater?
• Está calor. Agora não quero ir para a rua vender
• Está preparado para o pior para ser surpreendido pelo melhor?
• Estas atitudes vão fazer você vender mais. Tem dúvida?
• Estratégias para poder vender mais e melhor
• Eu sofro da síndrome de H.A.D.
• Eu sou o Coach do Pai Natal
• Excelentes formas de fazer as suas vendas crescer

F (4)

• Fantástico Mike!
• Fazer a Diferença
• Fechar vendas: é fácil ou difícil?
• Frente-a-Frente entre dois vendedores

G (12)

• Ganhar uma Vantagem Coleccionando Informação Sobre Seus Concorrentes
• Guest Post – O JAQUE “Já que não deu para nada foi ser vendedor”
• Guest post – Resultados diferentes exigem atitudes diferentes
• Guest Post: A Profissão de Promotor de Vendas
• Guest Post: Caminhos para uma mentalidade positiva
• Guest Post: Lidando com crenças que limitam sua carreira
• Guest Post: O poder das redes sociais para os negócios
• Guest Post: Surpreenda-se ouvindo para si mesmo!
• Guest Post: Uma Experiência Única em Vendas e Lições Aprendidas
• Guest Post: Vender
• Guest Post: Você tem dado (e/ou recebido) a atenção devida?
• Guia prático de sobrevivência aos primeiros meses do seu negócio

H (2)

• Histórias e Algumas Ideias
• Houston, Temos um problema!

I (3)

• Ideias de marketing para empreendedores
• Identificar que decide
• Isso lá fora é uma selva

J (2)

• Já fez o seu plano estratégico para o próximo ano?
• Já fez os seus planos para o próximo ano?

L (3)

• Lançamento da Revista de Negociação e Vendas – DO it!
• Liderança é Ter Fé
• Líderes de verdade negoceiam

M (5)

• Mais duas coisas a dizer “Não” para ser melhor vendedor
• Melhore a Sua Capacidade de Ouvir para Impulsionar a Sua Carreira
• Mostre-se antes que desapareça
• Motivação não se compra
• Mudar de profissão de vendedor para especialista

N (14)

• Não controle, Influencie
• Não deixe o seu negócio por mãos alheias
• Não descure as regras fundamentais no processo de venda
• Não é pelo seu preço, é por sua causa
• Não envie email. Pegue no telefone e ligue
• Não seja “Mais ou Menos”
• Negócio sem prospecção não cresce
• Negócios de verão, um bom e um mau exemplo
• Nove boas práticas para melhorar o seu discurso comercial
• Nove dicas importantes para melhorar a sua vida
• Num vendedor a Atitude é o que conta
• Nunca assuma que o pior vai acontecer
• Nunca assuma um destes cinco perfis durante a negociação
• Nunca minta para um Potencial cliente

O (52)

• O Coaching como ferramenta na gestão de conflitos
• O Coaching Transformacional no processo de venda
• O curioso é o que mais consegue vender
• O Fator “Diarreia Verborreica”
• O mundo pantanoso do desconto
• O Natal é já depois de amanhã, por isso os próximos 60 dias são muito importantes
• O Networking o poder desta ferramenta
• O poder de uma proposta de valor
• O Poder dos Eventos de Networking
• O processo de venda é feito por pessoas e isso não vai mudar
• O que faz quando a sua concorrência faz-lhe a vida negra?
• O que faz quando um negócio começa a ficar estranho?
• O que faz um vendedor ser excelente?
• O que Fazer Quando Ouvimos: “Não Temos Orçamento”
• O que os seus clientes REALMENTE pensam de si
• O que vai oferecer aos seus clientes?
• O que vende é um custo ou um benefício para o seu cliente?
• O que você diz não condiz com o que eu penso
• O Raúl
• O Sal, a pimenta e o azeite que fazem uma equipa de sucesso
• O Segredo dos Fazedores de Chuva
• O seu funil de vendas tem os furos no local errado
• O sufoco da densidade de informação
• Objectivos. Simples de estabelecer, difícil de cumprir
• Oito dicas para conseguir aumentar as suas vendas
• Oito Excelentes formas de perder negócios
• Oito excelentes frases que ajudam a destruir qualquer venda
• Oito lições que a nossa mãe nos ensinou e que não aprendemos na escola
• Ok, você sabe vender. Mas quem disse que sabe gerir?
• Os 12 pecados mortais a evitar nas vendas – Parte 1
• Os 12 pecados mortais a evitar nas vendas – Parte III
• Os 12 pecados mortais a evitarem nas vendas – Parte II
• Os 20 mandamentos para quem trabalha em vendas
• Os 7 pecados mortais da personalidade de um vendedor
• Os 7 pecados mortais nas vendas
• Os clientes não compram soluções, compram resolução de problemas
• Os comportamentos trabalhados no Coaching
• Os desafios ao trabalhar no Coaching de Negócios
• Os erros que os comerciantes desesperados cometem para vender
• Os maiores erros que se fazem nas vendas
• Os obstáculos que impedem o seu sucesso
• Os piores tipos de clientes e como lidar com eles
• Os principais desafios que os Directores Comerciais vão enfrentar em 2009
• Os principais sintomas de quem sofre de Síndrome de Incompetência
• Os prospects detestam vendedores Wikipedia. Sabe porque?
• Os Sete Passos da Venda
• Os sete passos do processo de venda actualizados
• Os sete pecados mortais do sucesso
• Os seus clientes não são a única forma de conseguir referências
• Os seus clientes são leais a sua empresa?
• Os três níveis para atingir o sucesso nas vendas
• Os vários papéis que um vendedor deve assumir na sua profissão

P (38)

• Para os vendedores que não vendem – Os 5 segredos do Mário
• Para que eu que tenho que ser um especialista?
• Para vender mais, passe a usar a metodologia AIDA
• Pare de habituar os seus clientes a pedir descontos
• Pare de jogar boas “leads” no lixo e vai ganhar muito dinheiro
• Pare de ser bonzinho nas vendas
• Parte 1 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?
• Parte 2 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?
• Partilho alguns conselhos para aumentar a produtividade. Quer saber quais são?
• Partilho cinco lições que todos os vendedores devem conhecer
• Passo a passo para uma gestão financeira de sucesso
• Pense muito
• Penso que chegou a hora de bater com a porta e desistir de tudo
• Ponha-se em frente do cliente para aumentar as vendas
• Por que só nos lembramos dos clientes no Natal?
• Por que você provavelmente não será uma pessoa melhor sem o Coaching
• Porque a formação em vendas fracassa
• Porque a preparação é tão importante antes da negociação?
• Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?
• Porque eu deveria comprar de si?
• Porque fazer prospeção é tão importante?
• Porque não aprender com os melhores vendedores?
• Porque não consegue fechar as propostas que enviou?
• Porque não escrevemos os nossos sucessos?
• Porque não somos todos honestos?
• Porque o optimismo ajuda a evoluir
• Porque os clientes inteligentes sabem quando abandonar empresas estúpidas?
• Porque os vendedores morreram?
• Porque precisamos de fazer prospecção?
• Porque que os seus clientes dizem que o que vende é muito caro?
• Porque resistir em ser vendedor… e como ultrapassar esta resistência
• Porque um trabalhador freelancer deve contratar um coach?
• Porque você não sabe gerar novas oportunidades de negócio?
• Pós-venda – como ser bem-sucedido nesta fase e continuar a vender
• Precisa de referências para vender?
• Prepare-se para as objecções para conseguir fechar vendas!
• Princípio básico das vendas: fazer as perguntas certas
• PubliArtigo: CILINDRO DE EMBRAIAGEM TRW

Q (35)

• Qual destas necessidades é que você satisfaz nos seus clientes?
• Qual o seu perfil de vendedor?
• Quando a venda não acontece…
• Quando as vendas não acontecem
• Quando menos significa mais nos negócios
• Quando o cliente tem medo da mudança e não fecha negócio
• Quando o dono do negócio estraga tudo
• Quando o vendedor é igual ao político
• Quando os seus potenciais clientes lhe dão o tempo, o que você devolve?
• Quando sacrificar significa recompensa
• Quanto a sua empresa gasta para gerar e gerir uma lead?
• Quatro coisas que você realmente deve acreditar para atingir o sucesso
• Quatro Competências Essenciais num Vendedor
• Quatro dicas estupidamente simples, mas que poucos usam
• Quatro dicas para ganhar dinheiro com o “…e ainda!”
• Quatro dicas para que as reuniões de vendedores sejam produtivas
• Que tipo de corredor é o seu cliente?
• Que tipo de vendedor quer ser, Barman ou Personal Trainer?
• Quem morre de véspera é peru de Natal
• Quer aprender a vender? Então saia para a rua
• Quer aumentar as vendas? Então segue estas regras
• Quer conhecer 21 perguntas para ajudar a fechar negócios?
• Quer conhecer 6 termos que o ajudam a vender mais?
• Quer conhecer cinco dicas para conquistar novos clientes?
• Quer conhecer os últimos 6 termos que o ajudam a vender mais?
• Quer crescer o seu negócio? Então contrate um Coach
• Quer dominar a arte de fechar muitos negócios?
• Quer fechar bons negócios? Então mantenha o seu smartphone no bolso
• Quer saber como manter os seus prospects interessados?
• Quer saber o que aprendi esta semana num país chamado Cazaquistão?
• Quer saber o que é preciso para ser um Super-Vendedor?
• Quer saber porque você é péssimo a fazer apresentações?
• Quer saber quais são as melhores dicas para 2015?
• Querida contratei uma empresa de marketing
• Questões que coloco no Coaching de Desenvolvimento

R (4)

• Rapidinhas para conseguir vender mais
• Rapidinhas – Parte I
• Reconhece o seu chefe em algum destes tipos?
• Regras para que o seu serviço a clientes lhe ajude a vender mais

S (49)

• Sabe a diferença em amar o que vende e vender?
• Sabe aceitar a responsabilidade pelo seu sucesso profissional?
• Sabe aceitar uma critica?
• Sabe aplicar o senso de humor nas vendas?
• Sabe como diminuir o tempo do ciclo de compra dos seus clientes?
• Sabe como liderar a sua equipa de vendas?
• Sabe fazer as perguntas difíceis?
• Sabe fazer o networking trabalhar por si?
• Sabe gerir a sua popularidade social?
• Sabe lidar com compradores profissionais?
• Sabe mesmo quando o negócio está pronto a ser fechado?
• Sabe o que é preciso ter para atingir o sucesso?
• Sabe o que o seu cliente realmente quer de si?
• Sabe o que são descobridores de dinheiro?
• Sabe Ouvir os seus clientes?
• Sabe por que a prática leva a perfeição?
• Sabe porque a Formação/Coaching em vendas é importante paras as pequenas e médias empresas?
• Sabe porque os seus emails são rejeitados?
• Sabe porque os vendedores de topo fazem vendas de topo?
• Sabe porque você não lidera e só serve para atrapalhar?
• Sabe porque você não serve para vender por telefone?
• Sabe quais são as melhores estratégias para negociar bem?
• Sabe qual é a melhor ferramenta para vender mais?
• Sabe quando é que virou um vendedor Zombie?
• Sabe quando o seu prospect está a mentir?
• Saber receber e aceitar comentários
• Sabia que o meu funil de vendas é maior que o seu?
• Sabia que o seu perfil no Linked In não serve para nada?
• Se não os tem a tremer, então não está a fazer acontecer
• Se quer vender mais então compre um iPad
• Se quer vender mais, entenda-se com a equipa técnica
• Segredos para conseguir ultrapassar o atendedor de chamadas dos seus prospects
• Seis excelentes dicas para contactar os decisores
• Seis excelentes motivos para um empreendedor contratar um Coach
• Seis frases que não deve usar quando está a vender
• Seis lições de vida para ser bem sucedido em qualquer profissão
• Será que acredita em você?
• Será que as chamadas frias podem ser substituídas pelas redes sociais?
• Será que compreende, mesmo, os problemas do seu cliente?
• Será que está preparado para ser cliente de Coaching?
• Sete dicas para construir empatia com qualquer pessoa
• Sete formas de ganhar novos negócios mesmo quando a economia vai mal
• Sete formas para ajudá-lo a definir o tamanho do seu objectivo
• Sete lições que aprendi com o Coaching em Vendas
• Sete paradoxos sobre o processo de venda
• Sete razões por que precisa de Coaching
• Situações que os vendedores ignoram
• Sou tão infeliz. Sou sempre preterido quando há promoções
• Super dicas para o seu potencial cliente lhe ligar de volta

T (19)

• Tem a certeza que consegue identificar uma boa oportunidade de venda?
• Tem respostas para estas 12 perguntas?
• Tem treinado a sua sedução para ela fazer parte do seu processo de prospeção comercial?
• Tenha a atitude correcta e faça o seu negócio crescer.
• Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1
• Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 2
• Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 3
• Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?
• Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as 5 finais?
• Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as primeiras 5?
• Todos nascemos vendedores, mas somente alguns sabem disso
• Top +10 e -10 dos artigos de 2012
• Transforme estes tempos difíceis em vantagem
• Três histórias tristes e uma alegre. Todas elas reais.
• Três Maneiras de aumentar os resultados nas vendas
• Três passos para evitar perder clientes
• Três poderosas dicas para diminuir o seu ciclo de vendas
• Tudo o que um vendedor de sucesso não deve fazer
• Tweetar ou não Tweetar, eis a questão

U (3)

• Um pouco de Cultura sobre a verdadeira crise
• Um simples dica que pode ser muito rentável
• Use o poder da expressão “Você veja / imagine” para vender muito mais

V (11)

• Vá de férias para bem do seu negócio
• Vencer a insegurança na profissão de vendedor
• Vendas inteligentes em tempos difíceis
• Vendedor Análogico ou Vendedor Digital ?
• Vender é uma arte ou uma ciência?
• Vender não é um jogo de números
• Vender não significa ter que aplicar preços baixos
• Você ajuda a construir ou só gosta de mandar abaixo?
• Você pode ser muito melhor, mas tem que querer
• Você sabe que o seu processo de venda está ultrapassado quando…
• Você tem clientes ou clientes fieis?

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