Com todas as notícias negativas que saem todos os dias nos jornais, revistas da especialidade e a mais famosa de todas as maneiras de divulgar informação: A “Rádio-Alcatifa”, é muito fácil o profissional de vendas deixar-se levar por esta onda negativa, ou mesmo, deixar os seus clientes serem apanhados também por esta onda. Por isso é que é tão, ou mais ainda, importante ter uma atitude positiva. Espero que este artigo possa fazer isso por si.
Quando for confrontado por qualquer pessoa em qualquer área, evento ou situação, a perguntar-lhe como estão a correr os seus negócios, só poderá dar uma resposta: “Os negócios estão a crescer. Estou a vender muito bem, isso está fantástico!”. Lembre-se que os negócios só acontecem onde existe uma situação e um clima favorável e onde se sintam bem-vindos, ou seja, se estiver com uma atitude negativa, certamente os seus clientes quererão gastar o dinheiro em outro negócio que não o seu. É o efeito de positivo atrai positivo e negativo atrai negativo. Em qual das duas situações quer estar?
A facilidade com que as palavras conseguem criar poder é incalculável. Elas irão produzir o resultado do que está a ser dito, portanto, todos os dias você deve acreditar e ter um discurso positivo. Ao invés de estar por ai a dizer que “…Tudo vai mal, e por isso vou sofre as consequências.”, tente dizer qualquer coisa como: “Vou prosperar, sou talentoso, sou criativo, sou esperto, todos gostam de mim, todos vão comprar os meus produtos/serviços, as boas coisas irão acontecer comigo e o meu negócio está a prosperar… Fantástico.” Palavras como estas, farão você acreditar que pode mudar a situação, fazer acontecer os resultados.
Como dizia Henry Ford, fundador da Ford Motor Company, “Qualquer que seja o seu pensamento, certo ou errado, você está certo!” Em épocas tão desafiantes como a que vivemos ultimamente, a sua atitude positiva irá determinar os resultados que quer ter nos negócios. O que quer que acredite, será verdade se você conseguir fazer isso acontecer. Se acreditar que o seu negócio é bom, terá mais confiança em si, trabalhará mais e terá a coragem de ultrapassar quaisquer medos e ideias menos positivas que possa ser criada pelos meios de comunicação.
Esta é a atitude das pessoas altamente produtivas e de sucesso. Eles estão nas tintas sobre o que dizem os telejornais, a economia ou a meteorologia, isso porque as pessoas de sucesso não são seguidores, são descobridores de novos caminhos. Eles entendem que quando as pessoas vão numa direcção que não é a que ele quer, eles vêm oportunidades onde os outros somente dizem que não existem oportunidades.
Nós vivemos a melhor altura para excelentes negócios desde sempre. Nunca houve tantas oportunidades de fazer dinheiro como agora, e pode ter a certeza que existem pessoas a fazer muito, mas mesmo muito dinheiro, onde os outros somente vêm problemas. Os maiores líderes no mundo dos negócios dizem uma coisa com bastante certeza: “Os negócios estão a crescer… e isso é fantástico! É por isso que são os líderes e estão a fazer muitos negócios.
Uma pergunta final:
Quer ser o que desbrava caminho e descobre novas oportunidades, ou quer ser o cordeirinho que acompanha o resto do rebanho para lado nenhum?
Boas vendas.
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