{"id":4751,"date":"2017-01-29T14:32:07","date_gmt":"2017-01-29T14:32:07","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?page_id=4751"},"modified":"2019-11-24T11:51:30","modified_gmt":"2019-11-24T11:51:30","slug":"coaching-de-vendas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/coaching-de-vendas\/","title":{"rendered":"Coaching de Vendas"},"content":{"rendered":"\n

hoje em dia deparamo-nos com consumidores muito mais informados e atentos aos seus direitos e numa procura constante de mais conhecimentos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

O mundo mudou e os vendedores necessitam de acompanhar esse desenvolvimento. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Mais do que um bom atendimento, os clientes querem um relacionamento transparente e de confian\u00e7a. Para atender estas exig\u00eancias, \u00e9 preciso haver uma nova postura e uma nova forma de agir por parte dos vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Vender \u00e9 uma tarefa que exige do profissional muita habilidade para lidar com os mais diversos tipos de clientes, gostos, comportamento e prefer\u00eancias al\u00e9m de conhecimentos necess\u00e1rios sobre os produtos que vende. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Mas, para atender efetivamente os clientes \u00e9 preciso compreender como eles respondem as diferentes abordagens e como agir para desenvolver e concluir a venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para atingir este fim, uno as melhores t\u00e9cnicas de vendas com as mais poderosas ferramentas de Coaching. <\/span><\/p>\n\n\n\n

E o que \u00e9 ent\u00e3o o Coaching de Vendas<\/strong>? <\/span><\/p>\n\n\n\n

Nada mais que um processo de desenvolvimento humano capaz de levar uma pessoa a atingir um objectivo previamente definido, desenvolvendo as suas habilidades e as suas compet\u00eancias.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O processo consiste em auxiliar o vendedor no autoconhecimento, identificar as suas habilidades e mudan\u00e7as de comportamento e depois aumentar a sua seguran\u00e7a pessoal para o desenvolvimento da sua atividade.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O m\u00e9todo ajuda em processos de negocia\u00e7\u00f5es com clientes, uma vez que os profissionais se tornam aptos a identificar padr\u00f5es de comportamento permitindo entender a forma de pensar e agir de seus clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para que contratar Coaching de Vendas?<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para permitir que o profissional de vendas saiba tirar o melhor partido das ferramentas aprendidas no seu dia a dia, assim sendo a assimila\u00e7\u00e3o destes conhecimentos vai permitir:<\/span><\/p>\n\n\n\n

  1. Planear o que desejar alcan\u00e7ar, estudar o perfil do cliente, montar estrat\u00e9gias bem definidas e criar novas abordagens;<\/span><\/li>
  2. Saber obter o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es para poder fazer as perguntas certas quando estiver com o cliente e assim criar oportunidades espec\u00edficas para cada tipo de cliente;<\/span><\/li>
  3. Ao fazer as perguntas certas, conseguir\u00e1 que o cliente fale abertamente sobre os seus problemas e necessidades. <\/span><\/li>
  4. Aprender como criar liga\u00e7\u00f5es fortes e de confian\u00e7a com os seus clientes.<\/span><\/li>
  5. Conhecendo a fundo as ferramentas de Coaching ser\u00e1 poss\u00edvel minimizar consideravelmente as resist\u00eancias e as obje\u00e7\u00f5es e conduzir o cliente a encontrar a solu\u00e7\u00e3o que mais lhe agrada.<\/span><\/li>
  6. Todo produto ou servi\u00e7o deve ter um valor agregado e cabe ao vendedor, atrav\u00e9s do questionamento, levar o cliente a perceber o valor\/benef\u00edcio da compra de acordo com seu pr\u00f3prio ponto de vista.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Mais informa\u00e7\u00f5es:<\/h2>\n\n\n

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