{"id":1031,"date":"2013-04-12T19:00:40","date_gmt":"2013-04-12T18:00:40","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=1031"},"modified":"2018-04-19T15:02:41","modified_gmt":"2018-04-19T14:02:41","slug":"guest-post-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/guest-post-vender\/","title":{"rendered":"Guest Post: Vender"},"content":{"rendered":"

Por: Vitor Rafael de Lima Silva<\/i><\/span><\/p>\n

Atualmente vender \u00e9 muito mais do que propriamente vender. Os vendedores mais antigos ir\u00e3o entender o que falo, pois viveram diversas varia\u00e7\u00f5es no modo de atuar e junto delas, vieram as adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para a sobreviv\u00eancia num mundo cada vez mais globalizado e competitivo.<\/span><\/p>\n

Destaco algumas destas mudan\u00e7as para uma breve reflex\u00e3o das varia\u00e7\u00f5es de perfil:<\/span><\/p>\n

Planejamento<\/b><\/span><\/p>\n

Sou uma pessoa muito focada em todas as minhas atividades, e o respons\u00e1vel por este foco \u00e9 o planejamento de metas e formas de atingi-las.<\/span><\/p>\n

No dia-a-dia \u00e9 imprescind\u00edvel que tenhamos nossas atividades listadas para que n\u00e3o percamos tempo, porque “Tempo \u00e9 dinheiro<\/i>“, e al\u00e9m de dinheiro tempo \u00e9 sa\u00fade, amizade, relacionamentos… Com um bom planejamento conseguiremos tudo isto.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode come\u00e7ar planejando a sua semana. Normalmente quando planejo atividades de curto prazo fa\u00e7o uma agenda na sexta-feira para a semana seguinte.<\/span><\/p>\n

Utilize a sexta-feira a tarde! Este per\u00edodo \u00e9 comumente tido como perdido devido ao in\u00edcio do fim de semana.<\/span><\/p>\n

Depois diariamente fa\u00e7a uma lista das atividades, sempre atribuindo prioridades. Se n\u00e3o conseguir cumprir a lista di\u00e1ria, jogue para outro dia, mas fique atento em resolver todas as prioridades.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode tamb\u00e9m planejar um m\u00eas, um semestre, um ano, cinco anos, dez anos… Isto depende da vis\u00e3o que voc\u00ea quer ter de sua vida e de suas atividades. Eu por exemplo planejo para cinco anos.<\/span><\/p>\n

Vou procurar n\u00e3o aprofundar muito o assunto, pois n\u00e3o \u00e9 sobre planejamento que estamos falando e sim sobre “vender”.<\/span><\/p>\n

POSTURA<\/b><\/span><\/p>\n

Engana-se aquele que acredita ser mais do que seu cliente, aquele que procura aparecer mais do que deve. Devemos ter a postura correta diante de cada pessoa ou grupo de pessoas, isto chama-se adaptabilidade. Sim, devemos nos adaptar as pessoas com as quais nos relacionamos (por mais dif\u00edcil que possa parecer). Ningu\u00e9m negoceia, ou melhor, acredita numa pessoa diferente. Procuramos confiar em nossos semelhantes, em pessoas que pensam como n\u00f3s!<\/span>
\n Planejar antes de ir a uma reuni\u00e3o de neg\u00f3cios \u00e9 essencial, principalmente gastar um bom tempo pensando em como tratar o perfil da pessoa a qual encontraremos.<\/span><\/p>\n

CONHECIMENTO<\/b><\/span><\/p>\n

Que devemos conhecer o produto, o mercado, perfis de pessoas, concorr\u00eancia, t\u00e9cnicas de vendas, entre outros n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade. Tanto \u00e9 que escutamos e lemos isto praticamente todos os dias. Quem n\u00e3o participou de treinamentos de produtos onde o palestrante bateu fortemente nestes assuntos?<\/span><\/p>\n

Pois bem, se j\u00e1 participamos de diversos treinamentos ministrados por pessoas de sucesso e todos eles nos disseram que este \u00e9 o caminho, acho que devemos segui-lo, certo?<\/span><\/p>\n

Com a tecnologia o conhecimento tornou-se algo sem desculpas, tornou-se parte da venda. Se voc\u00ea n\u00e3o conhece o seu mundo, n\u00e3o sobreviver\u00e1 nele.<\/span>
\n NETWORKING<\/b><\/span><\/p>\n

Para iniciar este assunto pergunto: Quais as redes sociais que voc\u00ea participa?<\/span><\/p>\n

Se sua resposta for menos de tr\u00eas, voc\u00ea est\u00e1 fadado a perder espa\u00e7o no mercado. Duro n\u00e3o?<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o voc\u00ea diz que possui diversos cart\u00f5es-de-visita, pessoas conhecidas, etc. Tudo bem, mas estas pessoas possuem tamb\u00e9m diversos outros conhecidos e, provavelmente possuem perfis em redes sociais e a internet \u00e9 o local onde buscam produtos e servi\u00e7os. \u00c9 l\u00e1 que as coisas acontecem. Sem se esquecer que voc\u00ea pode receber diversas indica\u00e7\u00f5es, atualizar-se do mercado e da concorr\u00eancia sem sair pela rua procurando uma banca de jornal, ou revistas especializadas.<\/span><\/p>\n

Finalizando quero dizer que todos temos nossa forma de vender e que n\u00e3o existe certo ou errado. Apenas compartilhei com os leitores a minha forma de olhar para o mundo dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Sempre existem coisas novas acontecendo e procuro estar sempre bem atualizado para aprender e dividir com os amigos e pessoas de meu c\u00edrculo de relacionamentos.<\/span><\/p>\n

Para compartilhar mais ideias podem acessar meu blog (www.vitorrafaeldelimasilva.blogspot.com.br<\/a>)<\/span><\/p>\n

Adicionar-me no linkedin (br.linkedin.com\/pub\/vitor-rafael-de-lima-silva\/2a\/153\/95a\/<\/a>)<\/span><\/p>\n

Facebook (http:\/\/www.facebook.com\/vrls29<\/a>)<\/span><\/p>\n

Twitter (@vitorrafael010)<\/span><\/p>\n

Via e-mail (vrls29@gmail.com<\/a>)<\/span><\/p>\n

Abra\u00e7os e sucesso!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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