{"id":1312,"date":"2013-08-04T17:33:56","date_gmt":"2013-08-04T16:33:56","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=1312"},"modified":"2018-04-19T15:02:31","modified_gmt":"2018-04-19T14:02:31","slug":"alguns-dados-estatisticos-sobre-os-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/alguns-dados-estatisticos-sobre-os-vendedores\/","title":{"rendered":"Alguns dados estat\u00edsticos sobre os vendedores"},"content":{"rendered":"

\"dados\"Esta semana escrevo o meu artigo sentado na varanda do hotel Holiday Inn<\/a> em Almaty<\/a> no Cazaquist\u00e3o s\u00e3o somente 6907 km de dist\u00e2ncia de Lisboa. Est\u00e1 um final de tarde muito quente e com uma temperatura a rondar os 29\u2070 as 21h00. Diria mesmo que \u00e9 o local e a altura certa para escrever sobre um tema que li esta semana num newsletter que recebi.<\/p>\n

O artigo \u00e9 sobre um estudo realizado pela Thetas Group<\/a> e mencionava dados estat\u00edsticos sobre 10 verdades supremas que existem na profiss\u00e3o de vendedor. Depois de ler esta estat\u00edstica achei muito interessante poder partilhar consigo esta informa\u00e7\u00e3o. Uma das melhores formas de aprender e de corrigir maus h\u00e1bitos, \u00e9 analisar o que fazemos menos bem e alterar para que possamos ser melhores. Afinal \u00e9 para isso que c\u00e1 estamos, para sermos muito bons no que fazemos.<\/p>\n

1\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

2\/3 Dos vendedores nunca conseguem cumprir a sua quota de venda.<\/i> Isso \u00e9 um n\u00famero impressionante. Muito pior ainda \u00e9 que 23% dos diretores comerciais das empresas entrevistadas n\u00e3o sabiam sequer se alguma vez os seus vendedores conseguiram cumprir a quota. D\u00e1 que pensar n\u00e3o acha?<\/p>\n

2\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

A maioria dos vendedores s\u00f3 consegue fechar 40% das propostas apresentadas<\/i>. A estat\u00edstica demonstra que no processo qualifica\u00e7\u00e3o, 17% conseguem fechar 1\/3 das propostas, 37% consegue fechar perto de metade das propostas e 46% consegue fechar um pouco acima de metade das propostas apresentadas.<\/p>\n

3\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

Os melhores vendedores s\u00e3o 250% melhores a qualificar uma oportunidade de neg\u00f3cio<\/i>. No que toca a capacidade de identificar e perseguir uma oportunidade de neg\u00f3cio, a estat\u00edstica mostra que 59% das organiza\u00e7\u00f5es reconhecem e recompensam esta capacidade nos seus melhores vendedores. Os vendedores de sucesso s\u00e3o 2,5 vezes mais eficientes e eficazes no processo de qualifica\u00e7\u00e3o, acompanhamento e fecho de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n

4\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

40% Dos vendedores n\u00e3o sabem o que \u00e9, nem como identificar, a necessidade (ou a verdadeira dor) num cliente<\/i>. Quando uma oportunidade aparece e os vendedores tendem ou a entrar em p\u00e2nico ou a oferecer a primeira solu\u00e7\u00e3o que lhes vem a cabe\u00e7a, sem sequer deixar o cliente explicar o que quer. Normalmente a solu\u00e7\u00e3o proposta ou n\u00e3o resolve absolutamente nada ou pior ainda, cria novos problemas quando o neg\u00f3cio \u00e9 fechado.<\/p>\n

5\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

Somente 46% dos vendedores acredita que os dados que t\u00eam seu funil de vendas s\u00e3o verdadeiros<\/i>. Segundo a estat\u00edstica o tempo m\u00e9dio que um vendedor gasta a tratar e a preparar relat\u00f3rios sobre o seu funil de vendas \u00e9 de 2,5 horas por semana. O tempo gasto neste processo normalmente n\u00e3o serve de nada porque os dados que est\u00e3o no funil de vendas n\u00e3o s\u00e3o fi\u00e1veis.<\/p>\n

6\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

Perto de 50% dos vendedores n\u00e3o tem nem nunca se preocuparam em implementar um processo de venda<\/i>. Estes vendedores normalmente s\u00e3o conhecidos vendedores zombies<\/a> porque n\u00e3o se preparam nem criam regras de trabalho que permitam orientar e organizar a forma como tratam das vendas.<\/p>\n

7\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

Somente 52% dos vendedores sabem como ter acesso aos decisores-chave nas empresas<\/i>. J\u00e1 escrevi num outro artigo intitulado Seis excelentes dicas para contactar os decisores<\/a> que descreve o quanto \u00e9 importante aceder e negociar com que toma a decis\u00e3o. Fica a recomenda\u00e7\u00e3o de leitura.<\/p>\n

8\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

Se a rela\u00e7\u00e3o entre o Marketing e as Vendas \u00e9 boa, h\u00e1 um aumento de 25% na no atingimento da quota de vendas e de mais 15% na taxa de fecho de novos neg\u00f3cios<\/i>. Muitas empresas n\u00e3o valorizam a necessidade do Marketing trabalhar em fun\u00e7\u00e3o das vendas. Marketing n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 fazer uns panfletos bonitos e gerir um website cheio de bonecos. Quando estas duas equipas trabalham em prol de obter novos neg\u00f3cios para a empresa \u00e9 garantia de sucesso.<\/p>\n

9\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

39% Das empresas que s\u00e3o bem-sucedidas usam na sua estrat\u00e9gia de crescimento estudam em detalhe a concorr\u00eancia<\/i>. J\u00e1 dizia o ditado, mantenha os amigos perto e os inimigos ainda mais perto. Mais do que criar a nossa estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso conhecermos por que caminhos seguem a nossa concorr\u00eancia e com base nesta informa\u00e7\u00e3o, tra\u00e7ar a melhor estrat\u00e9gia para os vencer. Este artigo que escrevi diz muito sobre este tema: Ganhar uma Vantagem Coleccionando Informa\u00e7\u00e3o Sobre Seus Concorrentes<\/a>.<\/p>\n

10\u00ba Dado estat\u00edstico:<\/b><\/p>\n

Quando a organiza\u00e7\u00e3o envolve a equipa de vendas na defini\u00e7\u00e3o da sua estrat\u00e9gia h\u00e1 um aumento de 15% na margem de lucro<\/i>. Muitas empresas acham que colocar os gestores de topo numa sala e ficarem a estudar n\u00fameros do passado e a fazer proje\u00e7\u00f5es de futuro \u00e9 a melhor forma de definir a estrat\u00e9gia de crescimento. Num filme que vi na televis\u00e3o uma pessoa dizia que se os n\u00fameros fossem a melhor forma de se reger, o mundo era comandado por matem\u00e1ticos. Envolver a equipa que est\u00e1 na rua todos os dias a ouvir e a tomar o pulso aos clientes, concorrentes e ao mercado \u00e9 uma excelente forma de alinhar os n\u00fameros do crescimento com o que os clientes querem.<\/p>\n

Pense nisso e boas vendas.<\/p>\n

Agora que leu o artigo, deixe-me saber qual a sua avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por favor preencha o pequeno question\u00e1rio abaixo e carregue em enviar.<\/p>\n

Muito Obrigado.<\/p>\n

[contact-form-7 id=”1097″ title=”A Sua Opini\u00e3o \u00e9 Importante”]<\/p>\n

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