{"id":1779,"date":"2014-06-14T18:37:10","date_gmt":"2014-06-14T17:37:10","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=1779"},"modified":"2018-04-19T15:01:21","modified_gmt":"2018-04-19T14:01:21","slug":"conhece-mesmo-o-seu-treinador-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/conhece-mesmo-o-seu-treinador-de-vendas\/","title":{"rendered":"Conhece mesmo o seu treinador de vendas?"},"content":{"rendered":"

Tudo bem, sei que a palavra \u201ctreinador\u201d n\u00e3o \u00e9 a melhor tradu\u00e7\u00e3o para a profiss\u00e3o de Coach em vendas. \u00c9 certo que existem excelentes profissionais nesta \u00e1rea, que investiram e continuam a investir muito dinheiro e muito tempo a melhorar a sua capacidade profissional para poderem legitimamente ensinar outros profissionais a serem melhores e alcan\u00e7arem objetivos que, sem a devida forma\u00e7\u00e3o, n\u00e3o eram poss\u00edveis de atingir. Por\u00e9m em todo cesto de boa fruta, h\u00e1 sempre algumas que s\u00e3o podres e se n\u00e3o forem eliminadas a tempo podem infetar o resto das frutas. Digo isso porque nos \u00faltimos anos tenho vindo a assistir o mercado (em todo o lado e n\u00e3o s\u00f3 em Portugal ou Brasil) ser inundado de pessoas que se autointitulam \u201cCoach\u201d. Pessoas que passaram algum tempo (mas muito pouquinho para n\u00e3o se cansarem<\/em>) a ler um ou dois livros quaisquer que explicam algumas t\u00e9cnicas, desde a do Canguru-Perneta<\/em> ao do Pirata de perna-de-pau<\/em>, onde tudo vale para apanhar alguns \u201cpatos-parvos<\/em>\u201d que trabalham como vendedores (ou s\u00e3o donos de neg\u00f3cios<\/em>) e tentar fazer eles pensarem que podem ser melhores\u2026 se bem que n\u00e3o sei em qu\u00ea.<\/p>\n

Para que voc\u00ea n\u00e3o seja apanhado desprevenido por um destes pseudo-espertalha\u00e7os, fica aqui algumas dicas de como reconhecer se ele \u00e9 algu\u00e9m capaz ou mais um chico-esperto.<\/p>\n

O Pseudo-amigo<\/h3>\n

Este tipo de coach \u00e9 algu\u00e9m que a primeira vista parece (e demonstra<\/em>) ser muito seu amigo e tenta um tudo por tudo que voc\u00ea se sinta confiante e bem suportado. No entanto o que ele est\u00e1 a fazer \u00e9 justamente o contr\u00e1rio. Est\u00e1 a aplicar um golpe em voc\u00ea, pois est\u00e1 na verdade a fazer tudo, mas de forma dissimulada e escondida, para que voc\u00ea perca (pelo menos a maioria<\/em>) os neg\u00f3cios. Na verdade o que ele quer \u00e9 que voc\u00ea continue a comprar horas de forma\u00e7\u00e3o para que assim poder continuar a lhe iludir e manter uma liga\u00e7\u00e3o quase sem fim.<\/p>\n

O Conhecedor de Informa\u00e7\u00e3o Confidencial<\/h3>\n

Este tipo de coach \u00e9 o que lhe trata quase como um amigo \u00edntimo e confidente. Ele sempre que vai falar consigo lhe leva alguma informa\u00e7\u00e3o e lhe passa isso como se fosse algo muito secreto e que s\u00f3 est\u00e1 a contar porque realmente quer o seu melhor. ERRADO<\/strong>. Na verdade o que ele est\u00e1 a fazer \u00e9 a contar o mesmo que lhe contou a duas pessoas: Deus<\/em><\/strong> e o Mundo<\/strong><\/em>. Enquanto voc\u00ea pensa que \u00e9 o \u00fanico que conhece a informa\u00e7\u00e3o, todos os seus competidores j\u00e1 souberam (por ele<\/em>) da mesma coisa.<\/p>\n

O Quase Espi\u00e3o<\/h3>\n

Este tipo de coach \u00e9 algu\u00e9m que est\u00e1 um pouco informado sobre como os seus potenciais clientes decidem e qual a politica de sele\u00e7\u00e3o de fornecedores que eles usam. Ele diz-se amigo de v\u00e1rios elementos dentro da empresa que voc\u00ea quer vender, diz-se conhecedor de informa\u00e7\u00e3o confidencial sobre como cada concorrente apresenta sua proposta e quais as condi\u00e7\u00f5es comerciais oferecidas por cada um. No entanto quando voc\u00ea tenta realmente conhecer isso em mais detalhe, ele se transfigura para o \u201cConhecedor de Informa\u00e7\u00e3o Confidencial<\/strong>\u201d.<\/p>\n

O Super Espi\u00e3o<\/h3>\n

Este tipo de coach j\u00e1 \u00e9 algu\u00e9m que em algumas situa\u00e7\u00f5es, realmente conhece as pessoas dentro da empresa que voc\u00ea quer vender. Na verdade ele at\u00e9 \u00e9 capaz de conseguir informa\u00e7\u00e3o que o ajude a ganhar o neg\u00f3cio, ou pelo menos conhecer os meandros que ir\u00e3o aplicar para chegar a uma decis\u00e3o. O grande problema deste tipo \u00e9 que o que ele na verdade est\u00e1 a fazer \u00e9 tentar melhorar a imagem dele e na maioria das vezes est\u00e1 a ser contratado pela empresa cliente para tentar encontrar o melhor fornecedor. Se voc\u00ea tiver sorte de ter o produto ou servi\u00e7o que ajude ele a ser visto como um solucionador de problemas, fant\u00e1stico. Se assim n\u00e3o for, peninha! Nunca vai conseguir ganhar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

O Guia Espiritual<\/h3>\n

Este tipo de coach e uma mistura explosiva de super-charlat\u00e3o com padre de uma daquelas igrejas que est\u00e3o sempre a sacar a d\u00edzima aos ot\u00e1rios dos fi\u00e9is a troco de milagres que nunca acontecem.<\/p>\n

\u00c9 uma pessoa muito instru\u00edda e na maior parte das vezes trabalhador tempor\u00e1rio (como consultor<\/em>) em dezenas de empresas. Isso lhe d\u00e1 a capacidade de se mexer bem dentro delas e conhecer, n\u00e3o s\u00f3 o processo de decis\u00e3o, como tamb\u00e9m as pessoas que decidem. \u00c9 uma pessoa que transmite uma grande confian\u00e7a e poder de persuas\u00e3o. Quer realmente que voc\u00ea ganhe o projeto, at\u00e9 \u00e9 a pessoa certa para lhe desenhar a pr\u00f3pria solu\u00e7\u00e3o que vai vencer. Afinal ele n\u00e3o quer ser ultrapassado por um outro \u201cconsultor\u201d e quer continuar a ser o n\u00famero 1 da lista quando precisar de arranjar um trabalhinho extra. Se no entanto voc\u00ea ganhar o projeto, h\u00e1 uma coisa que vai acontecer, ele quando desenhou a solu\u00e7\u00e3o consigo fez-se ser parte integrante da solu\u00e7\u00e3o. Se n\u00e3o for assim, esque\u00e7a.<\/p>\n

Mas ent\u00e3o qual \u00e9 o tipo ideal de coach que voc\u00ea deve escolher?<\/h3>\n

Primeiramente ative o seu senso de paranoia e desconfie de tudo e de todos. As caracter\u00edsticas de um verdadeiro profissional \u00e9 al\u00e9m de ter uma qualifica\u00e7\u00e3o muito alta dada por outros clientes ser algu\u00e9m consciencioso do trabalho que quer fazer consigo. Nada de grandes aventuras e estrat\u00e9gias para conseguir o mundo dentro dos pr\u00f3ximos 3 meses. Desconfie, mas desconfie muito mesmo de todo e qualquer coach que lhe venha com caminhos curtos para o sucesso. Isso n\u00e3o existe. O caminho \u00e9 longo, penoso, cheio de curvas, buracos, quedas e somente o profissional que esteja ali ao seu lado para lhe orientar e ajudar voc\u00ea a tomar as melhores decis\u00f5es \u00e9 que realmente serve os seus prop\u00f3sitos. N\u00e3o confiem em algu\u00e9m que lhe diz qual a decis\u00e3o que voc\u00ea deve tomar. O verdadeiro profissional aponta-lhe as op\u00e7\u00f5es de caminho, n\u00e3o lhe diz qual o caminho a tomar. Um bom coach n\u00e3o \u00e9 um GPS que lhe quando deve virar a esquerda ou a direita. Espero que estas dicas lhe sirvam para melhor tomar uma decis\u00e3o sobre o seu pr\u00f3ximo coach, ou treinador<\/em>.<\/p>\n

Agora que leu o artigo, deixe-me saber qual a sua avalia\u00e7\u00e3o.<\/h3>\n

Por favor preencha o pequeno question\u00e1rio abaixo e carregue em enviar.<\/p>\n

Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.<\/p>\n

[contact-form-7 id=”1097″ title=”A Sua Opini\u00e3o \u00e9 Importante”]<\/p>\n

[email_link]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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