{"id":4119,"date":"2015-09-27T15:36:06","date_gmt":"2015-09-27T15:36:06","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=4119"},"modified":"2018-04-19T15:01:12","modified_gmt":"2018-04-19T14:01:12","slug":"conhece-as-atitudes-que-destroem-uma-venda-parte-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/conhece-as-atitudes-que-destroem-uma-venda-parte-i\/","title":{"rendered":"Conhece as atitudes que destroem uma venda? \u2013 Parte I"},"content":{"rendered":"

Na minha opini\u00e3o, mais importante do que dizer como fazer uma determinada coisa, \u00e9 importante conhecer primeiro o que n\u00e3o se pode fazer. Isso permite logo a partida criar as devidas balizas e barreiras que, se voc\u00ea as tiver presente na cabe\u00e7a, v\u00e3o contribuir para o seu sucesso profissional.<\/span><\/p>\n

Esta semana trago um tema que s\u00e3o os factores bloqueadores da comunica\u00e7\u00e3o entre o vendedor e os seus clientes. S\u00e3o 15 dicas muito poderosas e com uma breve explica\u00e7\u00e3o, por que \u00e9 que isso \u00e9 um factor bloqueador.<\/span><\/p>\n

Provavelmente conhecer\u00e1 outros factores e o meu desafio, desde j\u00e1, \u00e9 que comente e deixe o seu ponto de vista sobre o que pode tamb\u00e9m ser um factor bloqueador.<\/span><\/p>\n

Factor Bloqueador n\u00ba 1 \u2013 Falar mais para si do que para o outro<\/span><\/h3>\n

Porque \u00e9 que os vendedores acreditam que quanto mais falam, mais conseguem vender? Engano total. O sil\u00eancio, nas vendas, \u00e9 a arma mais poderosa para conseguir vender. O seu objectivo \u00e9 conseguir que o cliente descubra, com as suas perguntas, que a solu\u00e7\u00e3o do seu problema \u00e9 comprar a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Artigo relacionado: Como usar o sil\u00eancio de forma eficaz para fechar neg\u00f3cios<\/a><\/span><\/p>\n

Factor Bloqueador n\u00ba 2 \u2013 Gesticular abundantemente<\/span><\/h3>\n

Gesticular \u00e9 n\u00e3o ficar quieto com os bra\u00e7os. Isso pode ser interpretado pelo seu cliente como uma amea\u00e7a, ou mesmo, vontade de lhe bater. Mantenha os bra\u00e7os junto ao corpo e quanto menos gesticular, melhor para o seu processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Factor Bloqueador n\u00ba 3 \u2013 Mentir<\/span><\/h3>\n

Ser\u00e1 que preciso explicar o quanto isso \u00e9 prejudicial ao neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n

Artigos relacionados: As mentiras que os maus vendedores adoram \u2013 Parte I<\/a> e<\/span><\/p>\n

As mentiras que os maus vendedores adoram \u2013 Parte II<\/a><\/span><\/p>\n

Factor Bloqueador n\u00ba 4 \u2013 Ser confuso na express\u00e3o de ideias<\/span><\/h3>\n

Quando estiver perante o seu cliente, o que ele quer e espera de si \u00e9 que tenha um discurso linear e que encaminhe a conversa para atingir o objectivo que ele pretender, ou seja, ver o seu problema resolvido. Se n\u00e3o tiver um discurso bem estudado e memorizado, s\u00f3 vai criar problemas e confus\u00e3o no seu cliente.<\/span><\/p>\n

Factor Bloqueador n\u00ba 5 \u2013 Sorrir sarcasticamente<\/span><\/h3>\n

A franqueza e sinceridade s\u00e3o as melhores armas que um vendedor pode ter a seu favor. Tudo o que v\u00e1 contra isso, deve ser eliminado.<\/span><\/p>\n

Artigo relacionado: Dez excelentes t\u00e9cnicas para destruir a actividade comercial da sua empresa<\/a><\/span><\/p>\n

Factor Bloqueador n\u00ba 6 \u2013 N\u00e3o dizer a verdade<\/span><\/h3>\n

Qual a diferen\u00e7a entre este factor e o n\u00ba3? Mentir, \u00e9 o acto de esconder uma verdade, de esconder algu\u00e9m ou algo. N\u00e3o dizer a verdade, \u00e9 para n\u00e3o formar um grande esc\u00e2ndalo, mas haver\u00e1 sempre algu\u00e9m que ir\u00e1 descobrir. A sua postura comercial deve ser a de nunca mentir, mesmo que a verdade fa\u00e7a voc\u00ea n\u00e3o ganhar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Factor bloqueador n\u00ba 7 \u2013 Falar sem conhecimento de causa<\/span><\/h3>\n

Este factor \u00e9 t\u00e3o banal entre os vendedores. Nunca vi um factor t\u00e3o f\u00e1cil de ser usado por quem n\u00e3o sabe absolutamente nada de um assunto, apresentar-se como um expert num tema. \u00c9 claro que o saber n\u00e3o ocupa espa\u00e7o, e se quer ser reconhecido pelos seus pares, ter\u00e1 que dominar mesmo muito bem o seu produto ou servi\u00e7o. Agora at\u00e9 chegar a este ponto de excel\u00eancia, n\u00e3o seja um imbecil e recorra a pedir ajuda a quem sabe \u201cMesmo\u201d do assunto para lhe ajudar a explicar ao cliente como funciona e como resolve o problema dele. A partir do momento que se sentir capaz e dominador do tema, ent\u00e3o poder\u00e1 dispensar a ajuda. At\u00e9 l\u00e1, n\u00e3o se meta em \u00e1guas profundas. Poder\u00e1 se afogar.<\/span><\/p>\n

Para a semana trago a segunda parte.<\/span><\/p>\n

Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informa\u00e7\u00e3o aprendeu mais alguma coisa, eu adoraria compartilhar informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas com voc\u00ea e\/ou qualquer outra pessoa que voc\u00ea possa pensar que ir\u00e1 beneficiar se conhecer a minha F\u00f3rmula que muda a forma de vender<\/a>.<\/span><\/p>\n

E \u00e9 isso. Para a semana trago um novo tema para um artigo que o vai ajudar a vender mais. S\u00f3 me resta dizer uma coisa: Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.<\/span><\/p>\n

Agora que leu o artigo, deixe-me saber quem \u00e9 voc\u00ea e qual a sua avalia\u00e7\u00e3o sobre o que leu.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Na minha opini\u00e3o, mais importante do que dizer como fazer uma determinada coisa, \u00e9 importante conhecer primeiro o que n\u00e3o se pode fazer. Isso permite logo a partida criar as devidas balizas e barreiras que, se voc\u00ea as tiver presente na cabe\u00e7a, v\u00e3o contribuir para o seu sucesso profissional. Esta semana trago um tema que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4120,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,3,61,60,11],"tags":[12,13,15],"class_list":["post-4119","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atitude","category-dicas","category-gratuito","category-premium","category-tecnicas","tag-atitude","tag-bons-exemplos","tag-comportamento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4119","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4119"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4119\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5638,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4119\/revisions\/5638"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4119"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4119"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4119"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}