{"id":4160,"date":"2015-11-29T12:34:27","date_gmt":"2015-11-29T12:34:27","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=4160"},"modified":"2018-04-19T15:01:11","modified_gmt":"2018-04-19T14:01:11","slug":"como-atingir-a-excelencia-nas-vendas-parte-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/como-atingir-a-excelencia-nas-vendas-parte-ii\/","title":{"rendered":"Como atingir a excel\u00eancia nas vendas \u2013 Parte II"},"content":{"rendered":"

Dando continuidade ao artigo da semana passada, que se n\u00e3o leu, pode clicar AQUI<\/a> e ler, partilho consigo mais algumas dicas que acredito v\u00e3o contribuir em muito para que seja um vendedor que bate todos os seus objectivos e conseguir que os seus colegas tenham inveja. Por isso as dicas desta semana s\u00e3o:<\/span><\/p>\n

Dica n\u00ba 3 \u2013 Ajude a sua empresa criar um melhor produto ou servi\u00e7o<\/span><\/h3>\n

Se n\u00e3o tem o que considera ser o melhor produto para responder a dica n\u00ba 2, ent\u00e3o trabalhe em conjunto com o seus colegas para que, com as suas (e dos seus clientes) sugest\u00f5es possam contribuir positivamente para que as funcionalidades actuais sejam melhoradas, modificadas ou mesmo eliminada se n\u00e3o servem.<\/span><\/p>\n

H\u00e1 nas pessoas que ajudam a desenvolver um produto ou servi\u00e7o, uma vontade de juntar tudo o que seja poss\u00edvel numa \u00fanica solu\u00e7\u00e3o, tipo Canivete Su\u00ed\u00e7o<\/a>, mas nem sempre isso \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o. H\u00e1 clientes que preferem pagar menos e com isso ter somente as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis que realmente interessam.<\/span><\/p>\n

Dica n\u00ba 4 \u2013 Dividir para conquistar<\/span><\/h3>\n

Sabe como se come um elefante?<\/strong> A resposta \u00e9 simples: as colheradas.<\/strong> Com base neste ditado, o que quero explicar \u00e9 que por vezes h\u00e1 uma vontade de querer fazer uma proposta que contemple todas as op\u00e7\u00f5es e necessidades que um cliente diz ter. O que normalmente acontece com isso \u00e9 que a sua proposta \u00e9 inflacionada e com um valor total muito elevado.<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea divide a necessidade do seu cliente em pequenos projectos, permite apresentar propostas individualizadas e espec\u00edfica para cada problema.<\/span><\/p>\n

As principais vantagens de dividir um grande projecto em pequenos s\u00e3o:<\/span><\/p>\n