{"id":4381,"date":"2016-05-30T14:30:26","date_gmt":"2016-05-30T13:30:26","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=4381"},"modified":"2018-04-19T14:55:35","modified_gmt":"2018-04-19T13:55:35","slug":"cinco-licoes-devem-aprender-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/cinco-licoes-devem-aprender-as-vendas\/","title":{"rendered":"Cinco li\u00e7\u00f5es de vida que todos devem aprender com as vendas"},"content":{"rendered":"

A profiss\u00e3o de vendedor \u00e9 considerada por muita gente uma alternativa para quem n\u00e3o tem jeito para fazer algo mais \u201cinteligente\u201d. Por isso, esta semana trago cinco li\u00e7\u00f5es de vida que todos devem aprender com as vendas.<\/span><\/p>\n

Considero vender uma profiss\u00e3o que \u201cmove\u201d o mundo e onde somente os profissionais que investem muito na sua prepara\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o \u00e9 que ganham muito dinheiro e s\u00e3o reconhecidos como profissionais de topo dentro das organiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Ali\u00e1s, n\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cios de sucesso se n\u00e3o houver profissionais altamente preparados para vender. Hoje vimos as grandes produ\u00e7\u00f5es televisivas sobre empreendedores, valorizar primeiramente o que eles venderam ou como fazem para vender a s\u00f3 depois a ideia de sucesso.<\/span><\/p>\n

Perante este facto, h\u00e1 no meu entender, cinco coisas que todos os profissionais, independentemente de estarem ligados ou n\u00e3o as vendas, devem aprender com quem trabalha como vendedor. S\u00e3o li\u00e7\u00f5es de vida que ajudam a ser melhor profissional.<\/span><\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o n\u00ba 1 \u2013 Ou\u00e7a mais do que fala, no m\u00ednimo o dobro<\/span><\/h3>\n

O pior que pode haver em qualquer profissional \u00e9 ser um tagarela e n\u00e3o deixar o seu \u201ccliente\u201d falar. Se o cliente n\u00e3o fala, como \u00e9 que voc\u00ea sabe se ele est\u00e1 doente, se precisa de comida, se o projecto est\u00e1 como ele quer ou se est\u00e1 tudo feito como ele pediu. Saber ouvir \u00e9 a primeira li\u00e7\u00e3o que um vendedor deve aprender. Digo sempre que se temos dois ouvidos e um boca, ent\u00e3o o tempo de escuta \u00e9 sempre o dobro do que o tempo de falar.<\/span><\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o n\u00ba 2 \u2013 Onde h\u00e1 um problema h\u00e1 sempre uma oportunidade<\/span><\/h3>\n

H\u00e1 pessoas que olham para um problema e s\u00f3 imaginam o pior. Do outro lado h\u00e1 os vendedores que olham para um problema e vem nisso uma oportunidade de apresentar uma solu\u00e7\u00e3o e ter algum lucro financeiro no final. Em tempos de crise voc\u00ea pode ser a pessoa que passa o tempo inteiro a chorar ou o que passa o tempo inteiro a vender len\u00e7os e depois ir de f\u00e9rias para Ibiza.<\/span><\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o n\u00ba 3 \u2013 N\u00e3o existe neg\u00f3cio se n\u00e3o houver rela\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Todos os neg\u00f3cios s\u00e3o feitos entre pessoas. Mesmo no mais \u201cintern\u00e9tico\u201d dos neg\u00f3cios, h\u00e1 sempre por tr\u00e1s algu\u00e9m que tem que tratar do processo. Um vendedor que fa\u00e7a tudo certinho e n\u00e3o consiga criar uma rela\u00e7\u00e3o forte com o cliente, n\u00e3o vende. Na sua profiss\u00e3o, se n\u00e3o souber como se relacionar com outras pessoas e aprender que a vida \u00e9 feita de reciprocidade, ent\u00e3o as probabilidades do seu neg\u00f3cio crescer s\u00e3o muito baixas.<\/span><\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o n\u00ba 4 \u2013 A pessoa mais importante em qualquer organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 o Cliente<\/span><\/h3>\n

Sem clientes n\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cios. Sem neg\u00f3cios n\u00e3o h\u00e1 economia e sem economia n\u00e3o h\u00e1 mercado e assim o mundo dos neg\u00f3cios n\u00e3o avan\u00e7a. Tudo gira ao redor do Cliente. Somente com uma cultura virada para \u201cservir\u201d o Cliente \u00e9 que os neg\u00f3cios crescem. Todas as organiza\u00e7\u00f5es que tentaram tratar mal os seus Clientes, sofreram na pele o problema de n\u00e3o terem dinheiro para sobreviver e tiveram que rever o papel do Cliente dentro da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o n\u00ba 5 \u2013 Compreenda por que algumas decis\u00f5es s\u00e3o tomadas e siga em frente<\/span><\/h3>\n

A palavra que um vendedor mais conhece \u00e9 o \u201cN\u00e3o\u201d. Em cada nova oportunidade de neg\u00f3cio, a primeira palavra que o vendedor pode contar \u00e9 o \u201cN\u00e3o vamos comprar\u201d. A fun\u00e7\u00e3o do vendedor \u00e9 conseguir compreender o quadro refer\u00eancia do problema do cliente e assim apresentar a melhor solu\u00e7\u00e3o. Quando este alinhamento n\u00e3o acontece a venda n\u00e3o se efectua. Mas isso n\u00e3o impede o vendedor de seguir em frente para a pr\u00f3xima oportunidade. N\u00e3o ficamos a lamber as l\u00e1grimas. Arrumamos o assunto e vamos a procura do pr\u00f3ximo cliente que possa querer comprar. Nas decis\u00f5es que o cliente e que n\u00e3o podemos controlar, aceitamos e seguimos em frente. H\u00e1 sempre quem queira fazer neg\u00f3cios connosco. S\u00f3 temos \u00e9 que estar atentos ao mercado.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o final das cinco li\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n

Se n\u00e3o sabe usar bem o poder de ouvir mais do que falar, aprenda;<\/span><\/p>\n

Pare de ver somente problemas insol\u00faveis. Cada problema tem uma oportunidade;<\/span><\/p>\n

Os neg\u00f3cios s\u00e3o baseados em pessoas e nas rela\u00e7\u00f5es que criamos com elas;<\/span><\/p>\n

Sem clientes n\u00e3o h\u00e1 dinheiro e sem dinheiro n\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cios;<\/span><\/p>\n

Recebeu um n\u00e3o, aceite e siga para a pr\u00f3xima oportunidade;<\/span><\/p>\n

Muito obrigado por ler o meu artigo. Se gostou deste artigo<\/u><\/strong> e reconhece que a partir desta informa\u00e7\u00e3o aprendeu alguma coisa, imagine o que poder\u00e1 beneficiar e aprender se me contratar como Coach<\/strong> onde posso ajud\u00e1-lo a ser (ainda mais<\/em>) melhor profissional.<\/span><\/p>\n

Se tem d\u00favidas se pode funcionar consigo, solicite a sua consulta de 30 minutos gratuita<\/a>, tenho a certeza que depois de conversarmos, vai reconhecer o quanto isso \u00e9 necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a as condi\u00e7\u00f5es e o como funciona a minha F\u00f3rmula que muda a forma de vender<\/a>.<\/span><\/p>\n

Se n\u00e3o gostou do artigo<\/u><\/strong>, partilhe com a sua concorr\u00eancia. Eles v\u00e3o adorar aprender como ser melhores e saber como vencer no mercado.<\/span><\/p>\n

Para a semana trago um novo tema para um artigo que o vai ajudar a ser melhor profissional.<\/span><\/p>\n

S\u00f3 me resta dizer uma coisa: Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.<\/span><\/p>\n

Agora que leu o artigo, deixe-me saber quem \u00e9 voc\u00ea e qual a sua avalia\u00e7\u00e3o sobre o que leu. A melhoria cont\u00ednua s\u00f3 acontece com o seu feedback.<\/strong><\/span><\/p>\n

Por favor preencha o pequeno question\u00e1rio abaixo e carregue em enviar. <\/span>
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\n Eu sou contra o novo acordo ortogr\u00e1fico.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A profiss\u00e3o de vendedor \u00e9 considerada por muita gente uma alternativa para quem n\u00e3o tem jeito para fazer algo mais \u201cinteligente\u201d. Por isso, esta semana trago cinco li\u00e7\u00f5es que todos devem aprender com as vendas.
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