{"id":4995,"date":"2017-08-24T19:38:17","date_gmt":"2017-08-24T18:38:17","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=4995"},"modified":"2018-04-19T14:55:10","modified_gmt":"2018-04-19T13:55:10","slug":"para-que-eu-que-tenho-que-ser-um-especialista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/para-que-eu-que-tenho-que-ser-um-especialista\/","title":{"rendered":"Para que eu que tenho que ser um especialista?"},"content":{"rendered":"

Durante o meu processo de certifica\u00e7\u00e3o como Coach, uma das frases que mais ouvi da formadora era: \u201cA beleza de ser Coach \u00e9 n\u00e3o precisarmos de ser especialistas!\u201d. <\/em>Naquela altura esta frase ficou a ribombar na minha cabe\u00e7a e n\u00e3o foi f\u00e1cil assimilar. Na minha (tacanha) vis\u00e3o, o facto de dominar uma determinada profiss\u00e3o, poderia (tal como em tantas outras profiss\u00f5es) ser a minha vantagem.<\/span><\/p>\n

Outra frase que ela dizia muito era: \u201cOlhem para os jornalistas. Vejam que eles n\u00e3o s\u00e3o especialistas na profiss\u00e3o de quem entrevistam. S\u00e3o especialistas em saber fazer perguntas!<\/em>\u201d.<\/span><\/p>\n

E n\u00e3o \u00e9 que \u00e9 verdade mesmo. Eles sabem ouvir (as vezes) as respostas e com base no que a pessoa diz, usam as palavras dela (as vezes um pouco distorcida da realidade) para fazer uma nova pergunta e v\u00e3o avan\u00e7ando com a entrevista pergunta atr\u00e1s de pergunta, sempre com base no que a pessoa est\u00e1 a dizer.<\/span><\/p>\n

Li outro dia uma frase que me deu ainda mais for\u00e7a para escrever este artigo. A frase diz:<\/span><\/p>\n\n\n\n
\n

\u201cA diferen\u00e7a entre o Coaching e as outras profiss\u00f5es \u00e9 que quando vai a uma consulta com os outros especialistas est\u00e1 a procura de respostas para as suas perguntas. No Coaching o que vai encontrar s\u00e3o muitas perguntas para as suas respostas!\u201d<\/span><\/em><\/span><\/span><\/h1>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Vou revelar um segredo que me deparado quando fa\u00e7o prospec\u00e7\u00e3o de clientes para o Coaching. A bem da verdade, o facto de n\u00e3o me apresentar aos clientes como um Coach especialista nas \u00e1reas \u201cX\u201d, \u201cY\u201d ou \u201cZ\u201d, tem feito, de certa forma, o meu percurso ser mais longo para criar a minha carteira de clientes.<\/span><\/p>\n

De facto fa\u00e7o quest\u00e3o em me apresentar sem uma \u201cespecializa\u00e7\u00e3o\u201d. Tenho clientes que avan\u00e7aram e viram nisso uma vantagem, mas sinto que por vezes, isso deixa uma \u201cdesconfian\u00e7a\u201d no ar, principalmente na express\u00e3o dos que n\u00e3o chegam a fechar neg\u00f3cio comigo.<\/span><\/p>\n

Para que o cliente precisa de um Coach \u201cESPECIALISTA\u201d?<\/span><\/h3>\n

Vejamos o seguinte, do outro lado est\u00e1 um cliente com imensas d\u00favidas, incertezas, medos e fragilidades. Crescemos a ser ensinados que quando temos uma dor de dente vamos a um especialista em Odontologia. Se temos um problema de vis\u00e3o, vamos a um especialista em Oftalmologia, se temos uma problema no cora\u00e7\u00e3o vamos ao especialista em Cardiologia.<\/span><\/p>\n

Siga-me pelo<\/span>\"logo_b\"<\/a><\/p>\n

Ora, se em todos os nossos problemas comuns vamos buscar um especialista, por que o cliente h\u00e1 de confiar num profissional intitulado Coach, que afinal n\u00e3o \u00e9 especialista no seu neg\u00f3cio? Para mim, a resposta a esta pergunta \u00e9 simples, um Coach \u00e9 um especialista em fazer as pessoas serem ainda melhores naquilo que elas j\u00e1 s\u00e3o boas<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Quero dizer com isso que a fun\u00e7\u00e3o do Coach, \u00e9 fazer as perguntas necess\u00e1rias com base no que o cliente diz e assim faz\u00ea-lo reflectir sobre o que estamos a conversar. \u00c9 da reflex\u00e3o feita em conjunto que provavelmente sair\u00e1 as respostas aos problemas que ele pretende resolver. O Coaching n\u00e3o \u00e9 sess\u00e3o de passagem de informa\u00e7\u00e3o, mas sim de transforma\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de novas possibilidades para atingir os fins que o cliente deseja.<\/span><\/p>\n

Mas se o Coach n\u00e3o \u00e9 ESPECIALISTA, n\u00e3o vai entender o meu problema<\/span><\/h3>\n

Permita-me partilhar uma experi\u00eancia vivida por mim como Coach. Tive um cliente de n\u00edvel \u201cC\u201d numa empresa muito conhecida no mercado portugu\u00eas. Ele actua como Director Financeiro, apesar da sua forma\u00e7\u00e3o ser em Engenharia.<\/span><\/p>\n

Na nossa sess\u00e3o zero, fui literalmente bombardeado com muitas quest\u00f5es sobre como eu pensava\/acreditava\/sabia ser a melhor forma dele gerir a \u00e1rea financeira e todo o pessoal que tinha directamente na sua hierarquia.<\/span><\/p>\n

Depois do desabafo inicial, questionei se o que ele estava a espera que eu lhe respondesse a todas as quest\u00f5es ou explor\u00e1ssemos a sua situa\u00e7\u00e3o actual e como ele gostaria\/imaginava estar, por exemplo, dentro de 2 anos.<\/span><\/p>\n

Sabia que se tentasse responder as quest\u00f5es que ele me p\u00f4s, de certeza, iria meter os p\u00e9s pelas m\u00e3os e passaria a assumir o papel de consultor e n\u00e3o era isso que eu queria. N\u00e3o cai nesta armadilha e com base na premissa de analisarmos o estado actual e o futuro, passamos a discutir potenciais caminhos que ele gostava de seguir para atingir o seu objectivo.<\/span><\/p>\n

Durante as 6 sess\u00f5es que durou o processo, em cada uma abordamos imensos assuntos relacionados com o objectivo dele e a minha fun\u00e7\u00e3o foi trabalhar as perguntas certas para que ele pudesse reflectir e encontrar as respostas.<\/span><\/p>\n

\"specialist<\/span><\/h3>\n

Na realidade n\u00e3o ser ESPECIALISTA \u00e9 a minha melhor solu\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

N\u00e3o aceite que a putativa falta de experi\u00eancia do Coach, em certos assuntos, o desencoraje de avan\u00e7ar com a contrata\u00e7\u00e3o de um processo de Coaching. Embora possa parecer ser \u00fatil falar com especialista, tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil manter uma mente aberta sobre contratar um Coach que n\u00e3o tem liga\u00e7\u00e3o, dogmas, \u201cv\u00edcios\u201d, jarg\u00f5es, manias e \u201catalhos\u201d sobre a sua profiss\u00e3o. Acredite que isso faz o Coach estar concentrado em fazer perguntas poderosas e para efectivamente conduzir o processo de Coaching em qualquer cliente de qualquer idade e em qualquer sector.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o final<\/span><\/h3>\n\n\n\n
\n

Coaching: It\u2019s all about Execution!<\/span><\/em><\/span><\/span><\/h1>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Se com este artigo ficou um pouco mais conhecedor sobre como o Coaching pode ser \u00fatil no seu crescimento, ent\u00e3o termino com um pergunta: H\u00e1 alguma coisa que quer mudar na sua vida ou na sua profiss\u00e3o?<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Tenho uma SESS\u00c3O GRATUITA DE COACHING<\/u><\/strong><\/a> para lhe oferece e assim ficar a conhecer um pouco mais sobre o meu trabalho.<\/span><\/p>\n

Muito obrigado por ler o meu artigo.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a a F\u00f3rmula que muda a forma de ser<\/u><\/a>.<\/span><\/p>\n

Pense nisso!<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

[contact-form-7 id=”1097″ title=”A Sua Opini\u00e3o \u00e9 Importante”]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante o meu processo de certifica\u00e7\u00e3o como Coach, uma das frases que mais ouvi da formadora era: \u201cA beleza de ser Coach \u00e9 n\u00e3o precisarmos de ser especialistas!\u201d. Naquela altura esta frase ficou a ribombar na minha cabe\u00e7a e n\u00e3o foi f\u00e1cil assimilar. Na minha (tacanha) vis\u00e3o, o facto de dominar uma determinada profiss\u00e3o, poderia […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4997,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,54,61,60],"tags":[14,15,50,19,20,51,24,28,53,42,36,44],"class_list":["post-4995","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atitude","category-coaching","category-gratuito","category-premium","tag-coaching","tag-comportamento","tag-estrategia-de-venda","tag-gerir-clientes","tag-gestao-clientes","tag-ideias-de-sucesso","tag-mais-negocios","tag-networking","tag-objectivos","tag-poder","tag-sucesso","tag-vender-valor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4995","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4995"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4995\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5539,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4995\/revisions\/5539"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4995"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}