{"id":5049,"date":"2017-10-24T10:56:38","date_gmt":"2017-10-24T09:56:38","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=5049"},"modified":"2018-04-19T14:55:04","modified_gmt":"2018-04-19T13:55:04","slug":"10-dicas-produtivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/10-dicas-produtivo\/","title":{"rendered":"10 dicas para ser mais produtivo"},"content":{"rendered":"

Nos dias que correm cada vez temos menos tempo e pessoas para ajudar nas dezenas de tarefas administrativas que temos que realizar todos os dias. Sendo isso um factor ineg\u00e1vel, \u00e9 preciso ter consci\u00eancia que uma empresa sem vendas n\u00e3o prospera. Assim sendo, o desafio que se coloca a equipa de vendas \u00e9 ser mais produtiva, eficiente e eficaz. Estejamos a trabalhar para uma empresa ou gerir o nosso pr\u00f3prio neg\u00f3cio, \u00e9 imprescind\u00edvel que o n\u00edvel dos resultados obtidos, principalmente na tarefa que gera dinheiro, as vendas, seja elevad\u00edssimo. Por isso esta semana trago um artigo muito curto com 10 dicas para ser mais produtivo no processo de venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n
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\u201cNo meu\u00a0Instagram<\/u><\/a> acompanhe a s\u00e9rie 500 dias 500 perguntas de Coach. Ser\u00e1 capaz de responder a algumas delas?\u201d <\/span><\/em><\/span><\/span><\/h1>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

1. Venda de uma forma que o fa\u00e7a ser reconhecido como \u00fanico<\/span><\/h3>\n

H\u00e1 um mercado inundado de pessoas a trabalhar para o mesmo objectivo. A sua concorr\u00eancia quer o mesmo que voc\u00ea quer. Ent\u00e3o a sua tarefa e olhar profundamente para a forma como vende e descobrir o que far\u00e1 os seus clientes quando precisarem comprar algo semelhante ao que vende, o primeiro nome que vem a cabe\u00e7a deles \u00e9 o seu. N\u00e3o basta ser somente bom, voc\u00ea tem que ser \u00fanico.<\/span><\/p>\n

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2. Reveja o seu grau de produtividade<\/span><\/h3>\n

A produtividade \u00e9 a qualidade daquilo que \u00e9 produtivo. Trata-se da efici\u00eancia na produ\u00e7\u00e3o de algo (n\u00e3o a quantidade), isto \u00e9, do rendimento, ou da rela\u00e7\u00e3o entre uma determinada quantidade produzida e do(s) factor(es) necess\u00e1rio(s) para a obter. O que \u00e9 mais produtivo, fechar uma proposta de 1 milh\u00e3o ou 10 propostas de cem mil?<\/span><\/p>\n

3. N\u00e3o venda produtos e especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas. Conte uma hist\u00f3ria de um cliente satisfeito<\/span><\/h3>\n

Acredito que s\u00f3 este t\u00edtulo j\u00e1 explica tudo o que deve fazer.<\/span><\/p>\n

4. Defina os seus objectivos de sucesso num espa\u00e7o temporal e avalie regularmente a progress\u00e3o<\/span><\/h3>\n

O que n\u00e3o \u00e9 definido n\u00e3o \u00e9 correctamente executado. O que n\u00e3o \u00e9 medido n\u00e3o pode ser controlado e o que n\u00e3o \u00e9 controlado n\u00e3o gera resultados.<\/span><\/p>\n

5. Tenha consci\u00eancia do tempo de decis\u00e3o \u00a0<\/span><\/h3>\n

A venda acontece quando o cliente realmente ficou convencido e acredita que o seu produto ou servi\u00e7o vai resolver o problema dele. O tempo de decis\u00e3o \u00e9 proporcionalmente mais r\u00e1pido ou mais demorado de acordo com o grau de necessidade de resolu\u00e7\u00e3o de um determinado problema.<\/span><\/p>\n

6. Agrade\u00e7a de forma anal\u00f3gica<\/span><\/h3>\n

Numa era e num mundo totalmente digital, j\u00e1 soa a falso os agradecimentos por email ou SMS. Quando foi a ultima vez que escreveu um postal de agradecimento e colocou no correio (sim, aquele peda\u00e7o de papel com um selo)? Voc\u00ea pode ser igual a toda a gente ou ter algo que o distinga do maralhal.<\/span><\/p>\n

7. Organize o seu dia em blocos de tarefas<\/span><\/h3>\n

n\u00e3o pare\u00e7a um \u201ccego no meio de um tiroteio\u201d que n\u00e3o sabe para onde se virar. Organize o seu dia com blocos de tarefas semelhantes num mesmo per\u00edodo. Veja este exemplo: Telefonemas entre as 09h00 e as 11h00. Responder emails entre as 11h00 e as 12h00. Enviar propostas entre as 14h00 e 16h00. Actualizar o CRM entre as 16h00 e 17h00 e rever as tarefas para o dia seguinte entre as 17h00 e 18h00.<\/span><\/p>\n

8. Esteja desligado em determinados per\u00edodos<\/span><\/h3>\n

Estat\u00edsticas afirmam que olhamos para o telefone cerca de 600 vezes por dia e o email cerca de 900. Com uma actividade t\u00e3o intensa a dispersar a sua aten\u00e7\u00e3o, como vai ter tempo para as tarefas importantes? Desligue o email e ponha o telefone em sil\u00eancio quando estiver a executar uma tarefa importante.<\/span><\/p>\n

9. Retire um tempo para praticar uma atividade f\u00edsica<\/span><\/h3>\n

Como diz o ditado, mente s\u00e3 em corpo s\u00e3o. O que mais precisa de saber?<\/span><\/p>\n

10. Defina uma lista de actividades importantes e execute logo as 3 mais dif\u00edceis<\/span><\/h3>\n

A sensa\u00e7\u00e3o de alivio e cumprimento \u00e9 incomensur\u00e1vel. Experimente e ver\u00e1 como o que digo \u00e9 verdade.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o final<\/span><\/h3>\n

Todas estas dicas abordadas neste artigo s\u00e3o fruto da minha rela\u00e7\u00e3o como Coach com os meus clientes que me ajudaram, ao longo destes anos, a identificar cada uma delas bem como a melhor forma de conseguir realizar mudan\u00e7as positivas nas suas vidas.<\/span><\/p>\n\n\n\n
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Coaching: It\u2019s all about Execution!<\/span><\/em><\/span><\/span><\/h1>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Se com este artigo ficou um pouco mais conhecedor sobre como o Coaching pode ser \u00fatil no seu crescimento, ent\u00e3o termino com uma pergunta: H\u00e1 alguma coisa que quer mudar na sua vida ou na sua profiss\u00e3o?<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Tenho uma SESS\u00c3O GRATUITA DE COACHING<\/u><\/strong><\/a> para lhe oferece e assim ficar a conhecer um pouco mais sobre o meu trabalho.<\/span><\/p>\n

Muito obrigado por ler o meu artigo.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a a F\u00f3rmula que muda a forma de ser<\/u><\/a>.<\/span><\/p>\n

Pense nisso!<\/em><\/strong><\/span>\u00a0<\/span>
\n [contact-form-7 id=”1097″ title=”A Sua Opini\u00e3o \u00e9 Importante”]<\/span><\/p>\n

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