{"id":6,"date":"2006-07-26T17:24:00","date_gmt":"2006-07-26T17:24:00","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/19-maneiras-de-aumentar-suas-vendas\/"},"modified":"2006-07-26T17:24:00","modified_gmt":"2006-07-26T17:24:00","slug":"19-maneiras-de-aumentar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/19-maneiras-de-aumentar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"19 Maneiras de Aumentar suas Vendas"},"content":{"rendered":"

M\u00e1rcio Miranda<\/p>\n

    \n
  1. \n
    Organize-se para ser o melhor. Use um checklist para planejar sua atitude, apar\u00eancia, reunir informa\u00e7\u00f5es sobre o cliente, informa\u00e7\u00f5es sobre os produtos e o ambiente de vendas, de modo que voc\u00ea possa ser o mais profissional em suas vendas.<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  2. \n
    Perceba o que est\u00e1 funcionando. Analise a voc\u00ea mesmo, seus produtos (ou servi\u00e7os) e sua empresa para conhecer melhor o que est\u00e1 funcionado no momento. Reforce as a\u00e7\u00f5es e ferramentas que est\u00e3o trazendo bons resultados. Aprenda com seus sucessos bem como com seus fracassos. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  3. \n
    Conhe\u00e7a sua vantagem competitiva. Estude sua empresa e seus produtos em rela\u00e7\u00e3o ao que seus concorrentes oferecem. Saiba onde e como voc\u00ea se sobressai, e onde sua estrat\u00e9gia est\u00e1 precisando melhorar. Esteja preparado para falar sobre essas compara\u00e7\u00f5es a qualquer momento.<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  4. \n
    Melhore suas habilidades em vender, n\u00e3o apenas o conhecimento sobre seus produtos. N\u00e3o confie apenas no seu conhecimento sobre um produto para tornar voc\u00ea mais persuasivo. Refine suas habilidades em analisar seus clientes, descrever sua oferta de maneiras cativantes e em fazer perguntas e fechar propostas na hora certa.<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  5. \n
    Direcione sua aten\u00e7\u00e3o para aqueles que s\u00e3o seus melhores clientes em potencial. Os melhores clientes possuem um padr\u00e3o. A maior parte ir\u00e1 se encaixar em um mesmo perfil, ent\u00e3o preferencialmente fa\u00e7a sua prospec\u00e7\u00e3o com esse tipo de pessoas. Procurar por pessoas com necessidades, circunst\u00e2ncias e interesses similares faz com que voc\u00ea aumente suas chances de conquistar um novo cliente. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  6. \n
    Saiba antecipadamente quais perguntas fazer sabendo quais respostas voc\u00ea espera obter. Desenvolva uma estrat\u00e9gia de curiosidade. Aprenda a ser curioso sobre coisas que ir\u00e3o aumentar suas chances de realizar uma venda. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  7. \n
    Analise quem est\u00e1 em seu mercado. Crie um perfil do mercado ideal no qual voc\u00ea realiza neg\u00f3cios. Defina com clareza quem s\u00e3o seus poss\u00edveis clientes, como eles podem ser alcan\u00e7ados, com o que eles se preocupam, o que eles temem, o que eles l\u00eaem, quem eles admiram e muitos outros detalhes. Conhe\u00e7a-os bem. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  8. \n
    Compreenda as pessoas e suas situa\u00e7\u00f5es. Desenvolva uma consci\u00eancia das necessidades psicol\u00f3gicas de seus clientes bem como saiba quais s\u00e3o suas necessidades t\u00e9cnicas. \u00c0s vezes um estado emocional tem mais influ\u00eancia sobre a decis\u00e3o de seu cliente em comprar, do que propriamente uma necessidade t\u00e9cnica.<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  9. \n
    Explore seu pr\u00f3prio quintal. Mais oportunidades de neg\u00f3cios existem ao seu redor do que voc\u00ea imagina. Procure entre seus amigos, vizinhos, clientes existentes, clientes do passado, colegas e concorrentes por oportunidades que outros menosprezam. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  10. \n
    Pe\u00e7a recomenda\u00e7\u00f5es e indica\u00e7\u00f5es. Conte \u00e0s pessoas que voc\u00ea conhece como seu cliente ideal se parece. E pergunte quem elas conhecem que se encaixam nesse perfil. Ent\u00e3o, pe\u00e7a para que elas o ajudem a entrar em contato com esses clientes em potencial: uma apresenta\u00e7\u00e3o por telefone, uma carta de recomenda\u00e7\u00e3o, um almo\u00e7o, um encontro em algum caf\u00e9, etc. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  11. \n
    Administre sua reputa\u00e7\u00e3o como profissional de vendas. Determine hoje como voc\u00ea quer ser lembrado amanh\u00e3. Especifique a reputa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer dentro de cada grupo de que voc\u00ea faz parte, e ent\u00e3o trabalhe em cima de um plano para construir sua imagem, detalhe por detalhe. Seu sucesso de amanh\u00e3 depende exclusivamente do seu planejamento. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  12. \n
    Fa\u00e7a a marca de sua empresa crescer. Fa\u00e7a voc\u00ea e sua empresa conhecidos em seu mercado. Escreva artigos, cartas para revistas, ofere\u00e7a suporte especializado para rep\u00f3rteres e editores, realize pesquisas de opini\u00e3o, forne\u00e7a servi\u00e7os gratuitos para pessoas importantes, doe seu tempo a causas \u00fateis, coloque sua foto em seu cart\u00e3o de visitas, compartilhe id\u00e9ias \u00fateis por e-mail. Crie uma imagem que voc\u00ea \u00e9 uma autoridade naquilo que faz. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  13. \n
    Construa bons relacionamentos. N\u00e3o \u00e9 somente quem voc\u00ea conhece que determina o valor de suas rela\u00e7\u00f5es; \u00e9 se aquelas pessoas que o conhecem o consideram como uma fonte de neg\u00f3cios valiosa. Defina quem voc\u00ea precisa conhecer hoje, na pr\u00f3xima semana e no m\u00eas que vem. Comece agora a cultivar os relacionamentos e a reputa\u00e7\u00e3o que ir\u00e3o expandir suas possibilidades. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  14. \n
    Aprenda a administrar pontos de vista. Metade de seu trabalho \u00e9 manter voc\u00ea e outras pessoas dentro do mesmo estado de esp\u00edrito. Cultive sua habilidade de se manter focado nas coisas mais importantes. Torne-se um conciliador e voc\u00ea ser\u00e1 respeitado por todos. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  15. \n
    Administre a tens\u00e3o ao longo do processo de vendas. \u00c0 medida que a tens\u00e3o aumenta, a confian\u00e7a diminui. Esteja consciente do fluxo e refluxo de tens\u00e3o que surge ao longo de uma negocia\u00e7\u00e3o de vendas. Aprenda a reduzir essa tens\u00e3o quando ela aparece e aproveite para aument\u00e1-la momentaneamente para adicionar urg\u00eancia aos momentos decisivos, como o fechamento. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  16. \n
    Apresente-se sempre com uma boa not\u00edcia para seus clientes. O modo como voc\u00ea \u00e9 notado por seus clientes determina o quanto de resist\u00eancia voc\u00ea ir\u00e1 encontrar \u00e0 medida que realiza suas vendas. Aprenda a projetar um sentimento positivo junto \u00e0quelas pessoas com as quais voc\u00ea se comunica. Torne-se um parceiro na resolu\u00e7\u00e3o de problemas, n\u00e3o um mero vendedor de produtos. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  17. \n
    Permane\u00e7a consciente do significado daquilo que voc\u00ea faz. Quando uma pessoa n\u00e3o consegue dar um sentido \u00e0quilo que faz, ela n\u00e3o coloca muito valor em suas atividades. Escreva em detalhes como seus produtos ou servi\u00e7os tornam a vida melhor para aqueles que os compram. Leia essa descri\u00e7\u00e3o todos os dias rapidamente, para manter em mente a raz\u00e3o que existe por detr\u00e1s de cada compra. Isso n\u00e3o diz respeito ao ato de comprar simplesmente, mas sim aos benef\u00edcios que se obt\u00e9m com a compra. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  18. \n
    Aprenda quando e como fazer com que seu cliente fa\u00e7a uma compra. Aprenda a reconhecer sinais de compra, como pedir para que seus produtos sejam comprados por diferentes tipos de pessoas, quando deixar o cliente decidir por ele mesmo, como negociar detalhes e quando desistir. Quem n\u00e3o arrisca n\u00e3o petisca. Mas o modo como voc\u00ea convence seus clientes freq\u00fcentemente determina o sucesso ou fracasso de uma venda. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
  19. \n
    Conte com clientes fi\u00e9is. Saiba como cultivar os clientes dedicados. Torne-se imune a concorr\u00eancia oferecendo \u00e0s pessoas mais do que elas esperam. Corresponda a todas as necessidades de seus clientes e seja amigo deles, mesmo quando eles n\u00e3o est\u00e3o comprando de voc\u00ea. Seja o tipo de pessoa com a qual as pessoas se entusiasmam. <\/span><\/div>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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