{"id":711,"date":"2012-11-18T16:06:30","date_gmt":"2012-11-18T15:06:30","guid":{"rendered":"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/?p=711"},"modified":"2018-04-19T15:02:45","modified_gmt":"2018-04-19T14:02:45","slug":"sabe-fazer-o-networking-trabalhar-por-si","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/sabe-fazer-o-networking-trabalhar-por-si\/","title":{"rendered":"Sabe fazer o networking trabalhar por si?"},"content":{"rendered":"<figure style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"It's all about networking\" src=\"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/teamwork-people-figures-linkedin-groups-best-practices.jpg\" alt=\"It's all about networking\" width=\"300\" height=\"225\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Networking Strategy to grow you contact list.<\/figcaption><\/figure>\n<p>No pr\u00f3ximo dia 5 de Dezembro vou participar num evento promovido pelo meu amigo <a href=\"http:\/\/pt.linkedin.com\/in\/ideiasedesafios\">Jos\u00e9 de Almeida<\/a> da <strong><a href=\"http:\/\/www.ideiasedesafios.com\/?workshop=ideias-e-desafios-unplugged-business-networking-cocktail\">Ideias e Desafios Unplugged \u2013 Cocktail de Neg\u00f3cios<\/a><\/strong>. Este evento \u00e9 puramente feito para conhecer pessoas, ser conhecido e detetar poss\u00edveis oportunidades de neg\u00f3cios. Tendo por base este convite, resolvi voltar ao tema do networking e apresentar mais algumas ideias que considero muito pertinente.<\/p>\n<p>Est\u00e1 a procura de um novo emprego? Precisa conhecer uma determinada pessoa? Precisa de aumentar a sua cadeia de contatos? Sem d\u00favida que os eventos de networking s\u00e3o o local ideal para obter as respostas as estas perguntas. Mas mais do que frequentar estes eventos \u00e9 preciso fazer uma autoan\u00e1lise se estamos realmente preparados para antes de ser ajudados, ajudarmos os outros. Caso contr\u00e1rio todo o esfor\u00e7o que despender ser\u00e1 em v\u00e3o. Neste momento est\u00e1 a pensar: \u201d<em>Este tipo \u00e9 completamente doido! Ajudar os outros? Mas eu vou l\u00e1 para encontrar ajuda para mim.<\/em>\u201d<\/p>\n<p>Mas muitos dos que frequentam os eventos de networking veem-no como uma competi\u00e7\u00e3o, onde tenho, num espa\u00e7o de tempo muito pequeno, colecionar o maior n\u00famero poss\u00edvel de cart\u00f5es-de-visita sem ter o menor cuidado de validar se aquele contato ter\u00e1, ou n\u00e3o, alguma evolu\u00e7\u00e3o. Networking \u00e9 sin\u00f3nimo de criar rela\u00e7\u00f5es frutuosas para os dois lados e n\u00e3o \u00e9 desesperadamente estar a procura de ter milhares cart\u00f5es ou de liga\u00e7\u00f5es no <a href=\"http:\/\/pt.linkedin.com\/in\/werlacher\">Linked In<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/vendamelhor\">Facebook<\/a>. Alguns at\u00e9 olham para o networking como se de uma campanha pol\u00edtica fosse. Desatam a apertar m\u00e3os e dar beijinhos, tudo em prol da sua necessidade e marimbando-se para a pessoa que est\u00e1 a sua frente. Mas uma coisa \u00e9 certa, estes seres \u201c<em>Eu me amo, eu me adoro, eu n\u00e3o consigo viver sem mim!<\/em>\u201d tem os dias contados e o pr\u00f3prio mercado encarrega-se de remete-lo para o descr\u00e9dito total. <em>O feiti\u00e7o virar-se-\u00e1 contra o feiticeiro<\/em>.<\/p>\n<p>Um profissional que saiba fazer networking \u00e9 algu\u00e9m que sabe criar uma rela\u00e7\u00e3o de respeito e onde procura conhecer interesses comuns, que se voluntariam e colocam-se a disposi\u00e7\u00e3o dos outros para ajudar. Sabem que ao ajudarem ser\u00e3o ajudados.<\/p>\n<p>Para ser um<strong><em> networker<\/em><\/strong> de sucesso, \u00e9 primordial que saiba seguir algumas regras b\u00e1sicas, tais como:<\/p>\n<p><strong>1. N\u00e3o espere at\u00e9 estar desesperado para come\u00e7ar a participar nos eventos.<\/strong> Como disse o networking tem como base a confian\u00e7a, respeito e alinhar \u201cqu\u00edmicas\u201d pessoais. Isso n\u00e3o acontece da noite para o dia.<\/p>\n<p><strong>2. Junte-se a uma rede social ou a uma associa\u00e7\u00e3o profissional na sua \u00e1rea de neg\u00f3cio<\/strong>. Deixo-lhe o desafio de aderir a <a href=\"http:\/\/www.ov-appv.pt\/site\">Associa\u00e7\u00e3o Portuguesa dos Profissionais de Vendas<\/a>. \u00c9 um excelente princ\u00edpio para conhecer outras pessoas e estar a par das melhores tend\u00eancias para aprimorar a sua profiss\u00e3o de vendedor.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/anuncie\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/468x60PX.jpg\" alt=\"\" width=\"468\" height=\"60\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>3. Saiba exatamente o seu potencial e o potencial de cada pessoa na sua rede de contatos.<\/strong> Quando conhecer exatamente qual o perfil dos seus contatos saber\u00e1 rapidamente como os ajudar\u2026 e ser ajudado.<\/p>\n<p><strong>4. Ao fazer parte de um grupo ou rede social, torne-se parte integrante e atuante.<\/strong> Quem fica na linha lateral \u00e9 bandeirinha em futebol. O retorno \u00e9 proporcional ao investimento de tempo e esfor\u00e7o despendido.<\/p>\n<p><strong>5. As reuni\u00f5es de grupo n\u00e3o substituem as reuni\u00f5es um-para-um.<\/strong> Estar reunido em grupo \u00e9 muito interessante, mas se quer realmente conhecer melhor cada membro do seu grupo, agende reuni\u00f5es posteriores para conhece-los e dar-se a conhecer.<\/p>\n<p><strong>6. A sua cadeia de contatos \u00e9 como uma sanfona, expande e encolhe.<\/strong> N\u00e3o pense que somente porque conseguiu o cart\u00e3o de algu\u00e9m, este nunca mais ir\u00e1 mudar de empresa ou ramo. Tem que ter alguma periodicidade de voltar ao contato com ela para confirmar que ainda est\u00e1 na mesma posi\u00e7\u00e3o ou se no caso tiver mudado, atualizar a sua lista. Da mesma forma, muitos desaparecer\u00e3o e \u00e9 preciso elimin\u00e1-los da sua lista. As duas melhores alturas para fazer isso s\u00e3o no dia de anivers\u00e1rio dela ou no Natal.<\/p>\n<p><strong>7. Ser networker tem um potencial imenso<\/strong>. Tudo \u00e9 uma quest\u00e3o de criar rela\u00e7\u00f5es. Por isso:<\/p>\n<ul>\n<li>Seja o primeiro a avan\u00e7ar. Seja conhecido por dar e n\u00e3o por receber;<\/li>\n<li>Primeiro satisfa\u00e7a um pedido e depois ter\u00e1 a liberdade de pedir;<\/li>\n<li>S\u00f3 prometa o que pode cumprir. Saber gerir as expectativas \u00e9 fundamental;<\/li>\n<li>D\u00ea as pessoas o que elas querem, n\u00e3o o que voc\u00ea acha que elas querem;<\/li>\n<li>Se n\u00e3o consegue solucionar um pedido, tenha o cuidado de recomendar algu\u00e9m da sua cadeia de contatos que possa resolver o problema.<\/li>\n<li>Avalie a qualidade e a razoabilidade do que pedir. Nunca pressione algu\u00e9m a fazer alguma coisa que n\u00e3o se sinta confort\u00e1vel em fazer.<\/li>\n<li>Saiba gerir o tempo das pessoas de forma s\u00e1bia. Tenha em mente o que realmente quer antes de abrir a boca.<\/li>\n<li>Seja claro, conciso e espec\u00edfico. Pedidos vagos s\u00e3o rapidamente rejeitados ou esquecidos.<\/li>\n<li>Respeite a prioridade das outras pessoas. Eles poder\u00e3o ter que resolver outros problemas mais urgentes antes de responder ao seu pedido.<\/li>\n<li>Quando algu\u00e9m o apresentar a outra pessoa da cadeia de contatos dele, elogie quem fez as apresenta\u00e7\u00f5es. Isso demonstrar\u00e1 respeito por quem fez a introdu\u00e7\u00e3o e criar\u00e1 uma excelente primeira impress\u00e3o sobre voc\u00ea.<\/li>\n<li>Nunca fique convencido que s\u00f3 pelo fato de ter pedido o mesmo se realizar\u00e1. Se n\u00e3o for poss\u00edvel, a primeira palavra que deve sair da sua boca \u00e9 \u201cObrigado\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>8. Siga os princ\u00edpios de etiqueta do networking.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e3o pense que pelo fato de ter ajudado algu\u00e9m ela est\u00e1 \u201cobrigada\u201d a retornar-lhe um favor.<\/li>\n<li>Por outro lado, se est\u00e1 a fazer muito pelas outras pessoas sem pedir nada a ningu\u00e9m dar\u00e1 a impress\u00e3o que simplesmente n\u00e3o precisa de nada de ningu\u00e9m.<\/li>\n<li>Quando consegue prestar um favor a algu\u00e9m, n\u00e3o use isso como bandeira a mostrar que \u00e9 muito bom. Fa\u00e7a o favor porque voc\u00ea gosta de ajudar.<\/li>\n<li>N\u00e3o se impinja nem impinja os seus produtos ou servi\u00e7os as pessoas. Se eles precisarem da sua ajuda ir\u00e3o pedir-lhe.<\/li>\n<li>N\u00e3o se vanglorie nem fa\u00e7a \u201cshow off\u201d a dizer que \u00e9 um especialista num determinado tema, quando o que \u00e9 necess\u00e1rio \u00e9 uma resposta simples, direta e curta.<\/li>\n<li>Tenha consci\u00eancia que n\u00e3o poder\u00e1 contatar as pessoas a qualquer hora do dia ou da noite. Algumas pessoas s\u00f3 querem ser contatas durante o dia enquanto est\u00e3o a trabalhar outras somente depois quando j\u00e1 est\u00e3o em casa. Tenha isso em conta quando estiver a conhecer pessoas.<\/li>\n<li>N\u00e3o seja um \u201ccola\u201d a uma pessoa somente. Num evento saber circular e conhecer outras pessoas d\u00e1 a liberdade de todos terem o seu espa\u00e7o e o seu tempo de antena.<\/li>\n<li>Seja \u00e9tico e saiba at\u00e9 onde e o que deve poder pedir. N\u00e3o pode estar a ser inconveniente a pedir que a pessoa lhe d\u00ea informa\u00e7\u00e3o sens\u00edvel ou confidencial da empresa que trabalha.<\/li>\n<li>Quando algu\u00e9m lhe pede ajuda sobre um problema que j\u00e1 est\u00e1 a trabalhar a semanas sem conseguir resolver, mesmo que saiba como, n\u00e3o o fa\u00e7a de imediato pois a pessoa poder\u00e1 sentir-se est\u00fapida e inferiorizada. Fa\u00e7a perguntas explorat\u00f3rias e deixe que seja ela a descortinar a solu\u00e7\u00e3o. A sua imagem e reputa\u00e7\u00e3o ir\u00e3o sair melhoradas depois disso.<\/li>\n<li>Quando algu\u00e9m partilhar consigo alguma informa\u00e7\u00e3o sens\u00edvel, saiba manter isso privado. Caso ela saiba que voc\u00ea falou para algu\u00e9m algo que n\u00e3o era para falar, ser\u00e1 considerado algu\u00e9m que n\u00e3o se pode confiar. Isso \u00e9 muito mal para a sua reputa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>N\u00e3o fa\u00e7a ju\u00edzo de valor sobre um pedido que lhe seja feito. O que pode parecer imbecil para voc\u00ea pode ser muito importante para quem o fez.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pense nisso e bom proveito dos eventos de networking que participar.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/anuncie\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"http:\/\/wilqueserlacher.com\/wp\/wp-content\/uploads\/2012\/11\/400x150PX.jpg\" alt=\"\" width=\"412\" height=\"158\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No pr\u00f3ximo dia 5 de Dezembro vou participar num evento promovido pelo meu amigo Jos\u00e9 de Almeida da Ideias e Desafios Unplugged \u2013 Cocktail de Neg\u00f3cios. Este evento \u00e9 puramente feito para conhecer pessoas, ser conhecido e detetar poss\u00edveis oportunidades de neg\u00f3cios. 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