Os principais desafios que os Directores Comerciais vão enfrentar em 2009

Os principais desafios que os Directores Comerciais vão enfrentar em 2009

Os actuais Directores Comerciais estão a enfrentar uma série de desafios que até hoje não se tinham deparado. Quando pensam que os seus comerciais estão altamente focados e motivados em gerar novas vendas, ao olhar com mais cuidado verá justamente o contrário, eles estão completamente distraídos e desfocados dos objectivos propostos. Tenha em conta o seguinte, na sua função de Director Comercial (ou gestor de equipa comercial), por várias vezes já deverá ter se deparado com um dilema entre os membros da sua equipa: Como equilibrar a vida pessoal e a vida profissional. Normalmente eles fazem questão de lhe apresentar

Conseguiria que uma empresa lhe contratasse somente a descrever a sua profissão numa única palavra?

Conseguiria que uma empresa lhe contratasse somente a descrever a sua profissão numa única palavra?

Muitos são os que pensam que o jogo das vendas chegou ao fim. Com a crise que vivemos não é possível vender alguma coisa a alguém, mas acredite que esta crise traz-nos a oportunidade de melhorar as nossas habilidades e refinarmos a nossa técnica de venda. Muitas organizações estão neste momento a procura do Cálice Sagrado para conseguir vencer nestes tempos difíceis. Mas a questão que deve ser colocada a todos os Directores Comerciais e aos seus vendedores é a seguinte: O QUE É QUE UM VENDEDOR FAZ? Normalmente depois de alguma reflexão, a resposta (apresentadas com uma interrogação) que

Desejos para 2009

Desejos para 2009

O ano de 2008 já lá vai. Chegamos então a aquela altura do ano onde queremos planear o que poderemos fazer no ano que se inicia. Muitos são os planos que fazemos, mas principalmente queremos que tudo o que correu menos bem no ano que finda, não aconteça no que vai iniciar. Pois bem, com base neste princípio de desejar que tudo melhore, fiz um desafio a todos os membros do Grupo Venda Melhor para apresentar o seu desejo profissional para 2009. Eis então algumas das contribuições que recebi: Mário Ferreira – Director Comercial da ADD4YOU Enquanto Director Comercial da