FÉ. Normalmente é uma palavra que as organizações não apreciam. Pelo menos as que não estão no ramo da venda da fé (mas isso é outra conversa). Todas as organizações não gostam de ter fé na capacidade dos seus empregados. Ter fé na capacidade de todos os colaboradores poderem remar na mesma direção em prol do sucesso da empresa. Por norma, os gestores, acreditam em números, projeções, números do passado para suportar o presente e o futuro. Mas será que nos dias que correm todos os que lideram organizações, departamentos ou somente uma equipa não deveriam ter também um pouco
A diferença entre Poder, Autoridade e Liderança
É interessante como este tema de liderança tem tanto por aprender e tanto por partilhar. Na sequência dos últimos 2 artigos, continuo a minha saga de vos divulgar artigos que considero ajudar a melhorar a sua capacidade de vendedor e de líder. No meu entender, a liderança não se aplica somente a pessoas que comandamos. Considero liderar a arte de saber gerir, como deve ser, a nossa carteira de clientes, os nossos colegas de trabalho, a nossa família e todos os que nos rodeiam. Como disse anteriormente, liderar não significa amedrontar quem nos acompanha, mas sim mostrar-lhes o melhor caminho
Não controle, Influencie
Você pode dizer aos seus colaboradores o que fazer. Você pode dizer aos seus colaboradores o que é suposto eles fazerem, você até pode dizer a eles quais são os objectivos e quota. Em caso extremo acredite que você não pode controlar totalmente as pessoas que trabalham consigo, mesmo que formalmente o possa fazer. Mas uma coisa é possível ser feita. Influenciar as pessoas para que elas sejam defensoras da sua visão sobre como elas devem trabalhar. Mas isso não significa que elas irão ser suas seguidoras. O principal papel de um gestor de vendedores é liderar. Não estou a