Os 7 pecados mortais nas vendas

Os 7 pecados mortais nas vendas

Os 7 pecados mortais nas vendas
Todos conhecem os 7 pecados mortais: Soberba, Avareza, Luxúria, Inveja, Gula, Ira e Preguiça. Os conceitos incorporados no que se conhece hoje como os sete pecados mortais tratam de uma classificação de condições humanas conhecidas atualmente como vícios, que precedem o surgimento do cristianismo, mas que foram usadas mais tarde pelo catolicismo com o intuito de educar os seguidores, de forma a compreender e controlar os instintos básicos do ser humano e assim se aproximar de Deus.

Como agir quando o cliente diz que não quer comprar

Como agir quando o cliente diz que não quer comprar

O seu potencial cliente nunca experimentou a sua solução e assume uma postura presunçosa que o mesmo não vai retornar o resultado que deseja.
Não deixe as suas pernas parecerem feitas de gelatina e começarem a faltar as forças ou desfalecer. A sua primeira acção é parar um minuto, respirar e a segunda é aceitar o facto, agradecer a oportunidade de o conhecer e ir embora.

Que tipo de corredor é o seu cliente?

Que tipo de corredor é o seu cliente?

Esta semana quero apresentar a comparação entre o desporto e o processo de venda. Pode parecer estranho mas é muito interessante conhecer este 4 tipos de clientes e como podemos compara-los a quem pratica corrida. Este artigo será focado em dois pressupostos: 1) A relação comercial ser feita entre empresas e 2) tem por base o estudo feito pelo IDC