A quantidade de oferta é tão grande e com tantas opções, porém…

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Pare para pensar, um minuto que seja, na quantidade de pessoas e empresas que oferecem uma quantidade brutal de tecnologia, programas de formação ou consultoria para ajudar as empresas a serem melhores.

Com base nisso eis alguns factos:

  • Existem milhares de empresas que podem ajudar profissionais e empresas a serem melhores em todas as áreas;
  • Existem, literalmente, milhões de livros, artigos e vídeos que ajudam um profissional a ser melhor;
  • Existem, literalmente, milhões de livros, artigos e vídeos que ensinam a recuperar o retorno do investimento, seja pessoal ou empresarial;
  • Existem centenas de empresas que ajudam outras empresas a implementarem os melhores processos e estabelecerem regras claras para serem bem sucedidas.
  • Existem centenas de empresas que ajudam outras empresas a implementarem as melhores métricas e formas de as controlar.
  • Existem centenas de empresas que ajudam a alinhar o seu produto a necessidade do mercado e assim criar a sua própria estratégia do Oceano Azul;
  • Existem, literalmente, milhares de boas ferramentas e tecnologias que ajudam os vendedores a serem melhores e conseguirem atingir os objectivos;

Finalmente há milhares de profissionais, gestores e donos de empresas que mesmo reconhecendo que tudo o que listei acima são verdades, não aposta em nenhuma delas.

Mas se é assim, porque não o fazem?

As possíveis respostas são algumas ou todas estas:

  • A natureza humana é, por norma, muito relutante em aceitar a mudança;
  • Querer que o resultado apareça logo no momento seguinte após a contratação;
  • Como os resultados não aparecem rápido, deixam-se tomar pela frustração;
  • As pessoas que lideram estão demasiado afastadas das pessoas operacionais e não compreendem a existência da necessidade de melhorar processos, formação ou Coaching;
  • Contratam formação só para cumprir as exigências corporativas e quem é chamado para participar se considera obsoleto e séptico;
  • Acreditam que a tecnologia ou programa de formação, per si, resolverão todos os problemas que a empresa tem;
  • Desistem do processo ou da tecnologia quando estão muito próximos de alcançar os objectivos pretendidos;
  • Desistem do processo ou da tecnologia ao primeiro contratempo que aparece;
  • Não são pacientes e persistentes na procura da melhoria e querem “comer o elefante todo numa única colherada”;
  • Não acreditam que a formação e treino é parte de um processo contínuo e por isso…
  • Só agendam treino das equipas no kick-off do início do ano ou um pouco antes do evento de Natal, para demonstrar que isso é somente mais um beneficio que a empresa “gentilmente” faz para os empregados;

Como mudar isto então?

Se você é um profissional, gestor ou dono de empresa que se revê em muitos destas respostas, eis o que pode fazer para mudar a sua atitude:

  • Defina, de forma clara e pragmática, quais sãos os seus objectivos profissionais ou empresariais a curto, médio e médio-longo prazo;
  • Se não é a pessoa que lidera, então arranje logo ajuda de alguém que oriente os seus passos;
  • Coma o elefante as colheradas, vá devagar mas sempre num marcha firme e consistente;
  • Se é o líder, proteja, aconselhe e valorize as pessoas que lidera;
  • Junte algum tipo de compensação pelos deveres e objectivos cumpridos;
  • A organização deve estar, desde o topo até a base, comprometida com os objectivos e processos de venda;
  • Permita que as empresas consultoras que contratar, para implementar ou melhorar processos ou formação, conheçam em profundidade todas as necessidades. Só assim vão criar um programa específico para si ou para a sua empresa.
  • Contrate Coaching 1:1 para as pessoas mais importantes da sua organização.

Muito obrigado por ler o meu artigo. Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informação aprendeu alguma coisa, imagine o que poderá beneficiar e aprender se me contratar como seu Personal Coach onde posso ajudá-lo a ser (ainda mais) melhor profissional.

Conheça as condições e o como funciona a minha Fórmula que muda a forma de vender.

Se tem dúvidas se pode funcionar consigo, solicite a sua consulta de 30 minutos gratuita, tenho a certeza que depois de conversarmos, vai reconhecer o quanto isso é necessário.

Se não gostou do artigo, partilhe com a sua concorrência. Eles vão adorar aprender como ser melhores e saber como vencer no mercado.

Para a semana trago um novo tema para um artigo que o vai ajudar a ser melhor profissional.

Só me resta dizer uma coisa: Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.

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