Independentemente da sua indústria, uma coisa é certa, os seus clientes, na maioria das vezes, estarão a procura de novos projectos que os ajude a reduzir custos. Ao mesmo tempo, torna-se desafiante conseguirmos desenvolver um novo negócio com estas empresas, pois elas, com esta intenção em mente, utiliza os pedidos de proposta a vários fornecedores, como uma estratégia para conseguir atingir os seus objectivos. Estamos então a ter a oportunidade de avaliar se, nós como vendedores, conseguimos criar boas relações de negócios com os nossos clientes. Pergunte-se: as relações de negócios que criou com os seus clientes, são suficientemente fortes
Está a construir relações de negócios suficientemente forte com os seus clientes?
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