3 razões para não estar a produzir o resultado desejado

3 razões para não estar a produzir o resultado desejado

É a altura do ano onde devem apresentar o forecast (o mais verdadeiro possível) do que vai vender até ao final do ano. É nesta altura que os vendedores que não conseguiram atingir os números até ao momento começam ausentar-se do escritório de forma estranha, a transpirar, não atender o telefone ao chefe e muito menos olhar para o email.

Exclusivo para membros
ACEDER REGISTAR-SE

11 lições do melhor vendedor da Salesforce

11 lições do melhor vendedor da Salesforce

Alguma vez ouviu o nome David Rudnitsky? Talvez, como eu, não. No entanto recebi uma newsletter que falava desta pessoa como sendo o primeiro vendedor que a Salesforce (maior companhia de CRM do mundo) teve no início. O artigo refere como ele conseguiu ajudar a transformar uma pequena empresa num gigante mundial que fatura mais de 50 bilhões de dólares.

Exclusivo para membros
ACEDER REGISTAR-SE

5 dicas para quem está a pensar em mudar de vida

5 dicas para quem está a pensar em mudar de vida

Chegou àquele ponto da sua vida profissional que começa a por em causa se vai continuar na “modorra” que está ou se dá um “pontapé” na mesmice e vai a procura do que o apaixona? Se a resposta a esta questão é sim, então fique ciente que considero isso um momento muito importante que já se passou na vida de...

Exclusivo para membros
ACEDER REGISTAR-SE

Sabe qual é a melhor ferramenta para vender mais?

Sabe qual é a melhor ferramenta para vender mais?

Provavelmente está a pensar que este artigo vai abordar uma ferramenta para vender como nunca ou provavelmente está a espera de encontrar nas linhas abaixo o “Santo Graal” da melhor maneira de conseguir fechar mais negócios. Se está a espera disso, então me desculpe, mas não é sobre isso que vou escrever. Esta semana quero falar da ferramenta que todos,...

Exclusivo para membros
ACEDER REGISTAR-SE

5 Formas de ser bem-sucedido em qualquer negócio próprio

5 Formas de ser bem-sucedido em qualquer negócio próprio

A notícia até pode ser velhinha, mas apesar do tempo que já passou, tenho visto que (infelizmente) ainda é uma realidade em Portugal. Há uma estatística feita pelo INE que cerca de 70% das empresas que são abertas todos os anos, fecham antes de completar o primeiro ano de vida. É um número deveras assustador a quantidade de pessoas que...

Exclusivo para membros
ACEDER REGISTAR-SE

10 dicas para dominar e ter uma carreira profissional de sucesso

10 dicas para dominar e ter uma carreira profissional de sucesso

Está constantemente a procura do “Santo Graal” da informação com a dica preciosa e necessária para conseguir ser bem sucedido? Quer a todo o custo e sacrifício descobrir como atingir o próximo nível da sua carreira profissional e com isso ganhar mais dinheiro, ter mais prestigio e ser reconhecido pelos pares e concorrentes como um profissional de sucesso? Claro que...

Exclusivo para membros
ACEDER REGISTAR-SE

Como o Coaching trabalha com os melhores profissionais

Como o Coaching trabalha com os melhores profissionais

Ser bom profissional não é simples nem fácil. Requer muito trabalho e muita dedicação no que é necessário fazer para atingir a excelência. Tenho sido requisitado, nos últimos meses, por vários profissionais das mais diversas áreas para, em conjunto, trabalharmos alguns dos seus pontos menos fortes e assim conseguirem ser ainda melhores. O caminho para ser um bom profissional não...

Exclusivo para membros
ACEDER REGISTAR-SE