3 razões para não estar a produzir o resultado desejado

3 razões para não estar a produzir o resultado desejado

É a altura do ano onde devem apresentar o forecast (o mais verdadeiro possível) do que vai vender até ao final do ano. É nesta altura que os vendedores que não conseguiram atingir os números até ao momento começam ausentar-se do escritório de forma estranha, a transpirar, não atender o telefone ao chefe e muito menos olhar para o email.

11 lições do melhor vendedor da Salesforce

11 lições do melhor vendedor da Salesforce

Alguma vez ouviu o nome David Rudnitsky? Talvez, como eu, não. No entanto recebi uma newsletter que falava desta pessoa como sendo o primeiro vendedor que a Salesforce (maior companhia de CRM do mundo) teve no início. O artigo refere como ele conseguiu ajudar a transformar uma pequena empresa num gigante mundial que fatura mais de 50 bilhões de dólares.

5 dicas para quem está a pensar em mudar de vida

5 dicas para quem está a pensar em mudar de vida

Chegou àquele ponto da sua vida profissional que começa a por em causa se vai continuar na “modorra” que está ou se dá um “pontapé” na mesmice e vai a procura do que o apaixona? Se a resposta a esta questão é sim, então fique ciente que considero isso um momento muito importante que já se passou na vida de todos os meus clientes que depois de trabalharmos em conjunto num processo de Coaching conseguiram efectivamente mudar algo na sua vida. No entanto, percebi que há 5 dicas que são comuns e foram muito importantes para pôr os meus clientes

Sabe qual é a melhor ferramenta para vender mais?

Sabe qual é a melhor ferramenta para vender mais?

Provavelmente está a pensar que este artigo vai abordar uma ferramenta para vender como nunca ou provavelmente está a espera de encontrar nas linhas abaixo o “Santo Graal” da melhor maneira de conseguir fechar mais negócios. Se está a espera disso, então me desculpe, mas não é sobre isso que vou escrever. Esta semana quero falar da ferramenta que todos, independente de estarem relacionados com as vendas ou não, deveriam dar mais valor. Estou a falar do tão “velhinho” e “tradicional” cartão de visitas. Sim, aquele pedaço de papel com o logótipo da sua empresa com o seu nome, função,

5 Formas de ser bem-sucedido em qualquer negócio próprio

5 Formas de ser bem-sucedido em qualquer negócio próprio

A notícia até pode ser velhinha, mas apesar do tempo que já passou, tenho visto que (infelizmente) ainda é uma realidade em Portugal. Há uma estatística feita pelo INE que cerca de 70% das empresas que são abertas todos os anos, fecham antes de completar o primeiro ano de vida. É um número deveras assustador a quantidade de pessoas que investiram o seu dinheiro para tentar criar algo de positivo e não vingaram. Poderia estar a tentar dissecar e procura dos principais motivos para entender o que aconteceu para elas fecharem, mas como quem vive do passado é museu, eu