Mês: Novembro 2011

  • Não envie email. Pegue no telefone e ligue

    Não envie email. Pegue no telefone e ligue

    Se verificarem, várias ações dos vendedores com o objectivo de encontrar novos potenciais clientes, passam por enviar emails, navegar na internet , tweet, facebook, linked In, usar um smartphone, ipad ou qualquer outro dispositivo móvel. Tudo isso é muito bonito, mas uma coisa que não tenho ouvido ou lido há muito tempo é algo sobre…

  • Eu sofro da síndrome de H.A.D.

    Eu sofro da síndrome de H.A.D.

    Esta semana recebi um artigo numa das centenas de newsletter que assino por este mundo “internetiano” a fora, que me impressionou muito e que, depois de ler, descobri que sofro da mesma síndrome que o autor do artigo. Realmente acredito que depois de ler vários artigos sobre o que um vendedor deve fazer para atingir…

  • Compreendendo as técnicas de fecho de vendas

    Compreendendo as técnicas de fecho de vendas

    O passo mais importante de uma venda é sem dúvida o fecho. É neste ponto que todos os vendedores atingem o corolário. Mas o fecho, tal como todo o processo de venda, tem as suas técnicas e tácticas. Por isso esta semana trago-vos um artigo que tentará de forma compacta e rápida permitir conhecerem as…

  • Quer aprender a vender? Então saia para a rua

    Quer aprender a vender? Então saia para a rua

    Saber vender não é algo que se aprende quando se frequenta um curso de vendas. Também não é algo que se aprenda a ler livros ou blogues como o Venda Melhor. Afirmo com toda a certeza que também não é numa universidade que vai aprender a vender. Só se aprende a vender quando estamos efetivamente…