Sabe o que o seu cliente realmente quer de si?

Sabe o que o seu cliente realmente quer de si?

Vender, vender e vender. É sempre a mesma coisa. O seu chefe, por mais que você venda, não para de pedir para você vender ainda mais. Por um minuto você para e faz uma pergunta tão simples como: “porque é que os seus clientes não compram mais?”. Talvez a resposta seja porque você ainda não conhece o seu cliente. A seguir apresento algumas respostas a esta pergunta. Pare, pense, analise e descubra como vender mais para os seus clientes. O Cliente valoriza o BOM em detrimento do RÁPIDO Já dizia a minha avozinha: “Depressa e bem, nunca vi ninguém”. Veja

Porque que os seus clientes dizem que o que vende é muito caro?

Porque que os seus clientes dizem que o que vende é muito caro?

Option Yard Este talvez seja o tema com que os vendedores mais se preocupam. Como é que você consegue provar ao seu potencial cliente, ou atual cliente, que o que vende não é caro? Aliás, qual é a sua perceção de caro ou barato? Será que pagar 1 real por um picolé ou 1 euro por um gelado é caro? Será que um Ferrari que custa 500.000 euros é caro? E um Fiat Palio por 10.000 euros é barato? Provavelmente respondeu que não sabe a diferença ou na melhor das hipóteses respondeu que o Ferrari é caro e o Fiat

Sabe porque você não serve para vender por telefone?

Sabe porque você não serve para vender por telefone?

Esta semana a minha vida profissional deu mais uma volta de 180º e voltei a gerir a equipa de vendas por telefone da empresa onde trabalho. O objetivo desta equipa é passar, se possível, o dia inteiro a vender os nossos serviços por telefone e principalmente conseguir fechar os negócios, sempre através do telefone. Mas este artigo não é para falar da minha volta. Então porque comecei a falar disso? Simples, pelo fato de poder descrever quais são as principais atitudes que eu, você e todos os que trabalham nas vendas devemos evitar. Acredite que não estou a querer ofender

Sabia que o seu perfil no Linked In não serve para nada?

Sabia que o seu perfil no Linked In não serve para nada?

Começo por dizer que não sou um especialista no Linked In, nem quero aqui dar lição de moral sobre como usar. Falo somente da minha experiência pessoal e de uma coisa que me despertou o interesse. Provavelmente a primeira pergunta que vem a sua cabeça é o que tem o meu perfil do Linked In com as dicas que apresento sobre vendas? Tem TUDO a ver com isso. E eu vou apresentar abaixo vários motivos pelos quais você deve tratar muito bem o seu perfil. Já escrevi em vários artigos o quanto é importante usar as redes sociais para conhecer