A nível profissional, para você, o que distingue um vendedor que é vencedor de um perdedor? Provavelmente está a pensar que é sorte ou mesmo estar no local exato na hora certa. Eu não penso assim. O que acredito que distingue um do outro é a atitude como cada um deles enfrenta os desafios. É claro que um pitada de sorte ajuda, mas como diz o ditado: “Ter sorte dá muito trabalho”. Para que não fique somente a depender da sorte bater ou não na sua porta, trago esta semana uma lista de atitudes que considero chave para ajudar você
Sabia que o meu funil de vendas é maior que o seu?
Uma das primeiras coisas que todos os vendedores aprendem ao iniciar nesta profissão é que deve ter um funil de vendas com muitas propostas. Mais, para alguns chefes de vendas ver os seus vendedores terem um funil de oportunidades com muitas propostas na rua é sinal de grande vitalidade comercial. A pergunta que eu muitas vezes faço é a seguinte: “Prefere ter um funil cheio de propostas que não vão dar em nada ou um com poucas propostas mas com uma perspetiva de fecho maior?” De certeza que sem pensar muito nisso vai dizer que a segunda opção é muito
Reconhece o seu chefe em algum destes tipos?
O artigo que vos trago esta semana é a minha visão e interpretação sobre o original publicado AQUI. Achei tão interessante este artigo sobre os perfis mais ignóbeis de chefe que podemos ter que confesso que na minha carreira já tive pelo menos 1 a 2 chefes que identifico alguns destes tipos. Bom, mas de que trata o artigo? Simples, da forma como os chefes gostam de gerir as suas equipas. De certeza que se recorda do filme “Horrible Bosses” ou com o título em português Quero Matar Meu Chefe onde três personagens sodomizavam os seus colaboradores mais diretos até
Porque você não sabe gerar novas oportunidades de negócio?
Uma das principais atividades de um vendedor é a de criar e atrair novas oportunidades de negócios, que a partir daqui irei designar como leads (a versão inglesa do termo). Não há crescimento do negócio se você não souber criar leads. Por vezes na ânsia de ter um funil de vendas com milhares de negócios por fazer, você “atira em qualquer pardal” pensando que está isso vai resultar. Desengane-se. Não é assim que funciona. Se pensa que ter um número elevado de leads por tratar significa que vai ter sucesso, então isso se aplicaria a todos os que possuem um