Categoria: Premium
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Você ajuda a construir ou só gosta de mandar abaixo?
Se é um leitor assíduo dos meus artigos, já sabe que peço sempre no final do artigo para deixar a sua opinião se gostou ou não do que leu. Nas respostas que recebo, em 99% delas as pessoas gostam do artigo, mas há sempre 1% que diz que Não gostou do assunto e que Não…
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Desistir ou não desistir de ser vendedor?
Você acabou de entrar neste mundo das vendas. Momento zero de toda a reflexão onde começam a aparecer na sua cabeça dezenas de perguntas e muito poucas respostas. Esta semana falo de Desistir ou não desistir de ser vendedor. Será que eu vou conseguir ser um bom vendedor? Será que as pessoas vão continuar a gostar…
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Conhece estas atitudes de um vencedor?
A nível profissional, para você, o que distingue um vendedor que é vencedor de um perdedor? Provavelmente está a pensar que é sorte ou mesmo estar no local exato na hora certa. Eu não penso assim. O que acredito que distingue um do outro é a atitude como cada um deles enfrenta os desafios. É…
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Sabia que o meu funil de vendas é maior que o seu?
Uma das primeiras coisas que todos os vendedores aprendem ao iniciar nesta profissão é que deve ter um funil de vendas com muitas propostas. Mais, para alguns chefes de vendas ver os seus vendedores terem um funil de oportunidades com muitas propostas na rua é sinal de grande vitalidade comercial. A pergunta que eu muitas…
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Reconhece o seu chefe em algum destes tipos?
O artigo que vos trago esta semana é a minha visão e interpretação sobre o original publicado AQUI. Achei tão interessante este artigo sobre os perfis mais ignóbeis de chefe que podemos ter que confesso que na minha carreira já tive pelo menos 1 a 2 chefes que identifico alguns destes tipos. Bom, mas de…
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Porque você não sabe gerar novas oportunidades de negócio?
Uma das principais atividades de um vendedor é a de criar e atrair novas oportunidades de negócios, que a partir daqui irei designar como leads (a versão inglesa do termo). Não há crescimento do negócio se você não souber criar leads. Por vezes na ânsia de ter um funil de vendas com milhares de negócios…
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Sabe o que o seu cliente realmente quer de si?
Vender, vender e vender. É sempre a mesma coisa. O seu chefe, por mais que você venda, não para de pedir para você vender ainda mais. Por um minuto você para e faz uma pergunta tão simples como: “porque é que os seus clientes não compram mais?”. Talvez a resposta seja porque você ainda não…
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Porque que os seus clientes dizem que o que vende é muito caro?
Option Yard Este talvez seja o tema com que os vendedores mais se preocupam. Como é que você consegue provar ao seu potencial cliente, ou atual cliente, que o que vende não é caro? Aliás, qual é a sua perceção de caro ou barato? Será que pagar 1 real por um picolé ou 1 euro…
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Sabe porque você não serve para vender por telefone?
Esta semana a minha vida profissional deu mais uma volta de 180º e voltei a gerir a equipa de vendas por telefone da empresa onde trabalho. O objetivo desta equipa é passar, se possível, o dia inteiro a vender os nossos serviços por telefone e principalmente conseguir fechar os negócios, sempre através do telefone. Mas…
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Sabia que o seu perfil no Linked In não serve para nada?
Começo por dizer que não sou um especialista no Linked In, nem quero aqui dar lição de moral sobre como usar. Falo somente da minha experiência pessoal e de uma coisa que me despertou o interesse. Provavelmente a primeira pergunta que vem a sua cabeça é o que tem o meu perfil do Linked In…