Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?

Na passada sexta-feira entrevistei uma pessoa que vai entrar na próxima semana para a minha equipa de vendas. Depois de sair da sala estive durante um tempo a pensar como vou rapidamente conseguir que ela esteja integrada e a vender em pleno. Parece que, por vezes, há uma conjugação de coisas boas a acontecer em simultâneo. Digo isso porque ao ler as várias informações que recebo relativas a vendas, por um instante parei para ler algo que realmente me atraiu e que agora quero partilhar convosco.

Provavelmente este será o artigo mais pequeno que alguma vez escrevi, mas com base na profundidade destas palavras, o que lhe posso aconselhar é que imprima estas três frases e cole na parede do seu escritório e leia todos os dias sempre que iniciar o seu trabalho. Elas vão realmente mudar a sua vida.

 

1 – Você é o melhor a fazer o que faz. Se não é, então trabalhe para se tornar o melhor. Estude, treine e se esforce ao máximo, faça mais do que qualquer outra pessoa que conhece.

 

2 – Os clientes que precisam do produto ou serviço que vende vão obrigatoriamente comprar. Se não estiver a comunicar corretamente, eles vão comprar o que necessitam a outra pessoa.

 

3 – Atrair e conquistar novos clientes é o resultado de conseguir que eles tenham absoluta certeza que fizeram a melhor escolha.

 

E é isso que tenho a dizer esta semana. Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.

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Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558

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