Não deixe o seu negócio por mãos alheias

Não deixe o seu negócio por mãos alheias

Esta semana venho falar-vos de um tema que tenho vindo a ler e que é o maior problema de todas as pequenas e médias empresas, independente do mercado ou país: “Como os donos destas pequenas e médias empresas vendem o seu negócio?” Estive recentemente a responder a uma dúvida de um membro do blogue vendamelhor que não conseguia arranjar vendedores de qualidade para venderem os seus produtos. No contexto de todos os empresários que montam o seu próprio negócio, são pessoas que são extraordinárias, são capazes de pensar e criarem todo o processo de produção de um determinado produto ou

Se quer vender mais, entenda-se com a equipa técnica

Se quer vender mais, entenda-se com a equipa técnica

Esta semana falo-vos de um tema que tem um impacto brutal no processo de venda em todas as empresas. Antes de detalhar mais o que quero dizer, vejamos alguns exemplos de conflitos que existem dentro de algumas empresas: Nos restaurantes os cozinheiros não se entendem com os empregados de mesa por causa das gorjetas. Afinal são eles que fazem a parte mais importante e é o empregado que fica com a gorjeta. Nos vendedores de automóveis a vida não é fácil entre vendedores e mecânicos. Nas empresas que vendem produtos, os vendedores não se entendem com os prazos de entrega

Ganhar uma Vantagem Coleccionando Informação Sobre Seus Concorrentes

Obter conhecimento dos seus concorrentes servir-lhe-á com uma vantagem distinta, e ajuda-lhe a ficar prevenido de ser atacado num ponto fraco ou ser superado estrategicamente. Todos os vendedores adoram reclamar que a concorrência é sempre melhor do que nós. Infelizmente estar constantemente a reclamar não ajuda em nada a nossa evolução. A melhor forma que temos para melhorar é criar um sistema que nos permita aprender com a nossa concorrência. Chamemos a isso, uma base de conhecimento sobre a concorrência. Não basta saber somente uma análise sobre as suas fraquezas e pontos fortes, mas ir mais além, e descobrir detalhes

Desligue o computador

Penso que deve concordar comigo, quando digo que a internet, as redes sociais e todos estes avanços tecnológicos de hoje em dia, mudaram drasticamente a nossa forma de fazer negócios. Se verificar bem, parece que todos os dias alguém em algum lado inventa uma nova forma de estarmos ligados com os nossos clientes sem termos necessariamente de estar a falar ou a vê-los. segundo um especialista americano, “A ascensão das redes sociais como por exemplo o Facebook, Twitter, MySpace, YouTube ou o Linked In, criaram a ilusão em muitos profissionais de vendas em reduzir as suas interacções pessoais, porque passaram

Dicas para quem está a iniciar na profissão de vendedor

Dicas para quem está a iniciar na profissão de vendedor

A alguns dias atrás numa discussão com uma pessoa amiga, falávamos sobre a atitude das pessoas que estão a entrar na profissão de vendedor. Não foi uma conversa amena, tínhamos pontos de vista muito distantes e antagónicos. Vejamos porque: Na visão (pessimista) dele a profissão de vendedor tem como características: Precisar de obter credibilidade, pois qualquer pessoa que está desempregada pode iniciar na profissão de vendedor; Ser uma profissão baixa onde não existe qualificação, basta “papo de vendedor”; Serem todos uma cambada de tretas, pois segundo ele, os vendedores são falsos e só enganam os clientes; Fazem a venda sem