Numa altura em que quase tudo o que fazemos nas vendas está a ser feito através da internet, telefone e email, devemos seriamente pensar como vamos poder continuar a ser lembrados pelos nossos clientes ou por aqueles com quem deixamos algures um cartão de visitas. Esta semana trago-vos um pequeno lembrete para que continuem a “mostrar-se” ao mercado, antes que o mercado se esqueça da sua existência. E se isso acontecer, poder ter certeza que a sua função na empresa onde trabalha começa a ser colocada em questão. Eis algumas dicas para que este 2010 seja realmente um ano excelente
Assuma pequenos compromissos para conseguir obter grandes mudanças
Esta é a altura do ano em que fizemos imensas promessas com o virar do ano, e que são rapidamente esquecidas. De uma forma real e permanente é importante que faça pequenos compromissos que possam ser resolvidos e assim criar grandes mudanças na sua vida. A mudança verdadeira é um processo lento mas que resulta de certeza. É tempo de fazer uma auto-reflexão. Deixo-vos algumas sugestões que podem ajuda-lo a mudar. O que é que estas reflexões tem a ver com vendas? Tudo e nada! Depende somente de si. Tome mais conta de si Beba mais água; Tome um pequeno-almoço
Como fazer os seus potenciais clientes lerem os seus emails
Sem duvida o correio electrónico, vulgo email, tornou-se a maior ferramenta para prospecção de novos clientes, já consegue superar o numero de telefonemas que uma empresa cheia de vendedores faz diariamente. Porém sabemos que o facto de fazermos um email, não irá só por si, fazer com que eles venham em barda comprar o nosso produto/serviço. Se avaliarmos a taxa de sucesso que uma campanha de email obtém veremos que são valores muito baixos, na verdade, abaixo de 1% do total de email que são enviados, fazendo com que muitos vendedores não se sintam muito a vontade em usar esta