Você fez tudo certo e na hora do fecho, o decisor que está sentado a sua frente responde-lhe: OK, muito obrigado, agora vamos pensar sobre o assunto e depois voltamos ao contacto. O que seria o mundo se esta frase não existisse? Provavelmente muitas vendas de forma rápida e muito menos frustração. Bom, mas como você não vai conseguir que esta frase deixe de existir, a melhor forma é ir a luta e tentar evitar que ela apareça no seu processo de venda. Quando um potencial cliente diz que precisa de pensar no assunto, acha que ele está a dizer
A Diferença entre Perder vs. Não Ganhar uma Venda
Se um vendedor não consegue ganhar um negócio, então o que aconteceu foi que ele perdeu, certo? Não, errado. Existe uma diferença entre “Perder” e “Não Ganhar” um negócio. Na minha opinião, quando um vendedor “não ganha” uma venda, isso indica que aconteceu alguma coisa de errado em todo o processo de venda que fez com que isso acontecesse. A responsabilidade de não ganhar o negócio é completamente do vendedor. No entanto, “Perder” uma venda, significa que houve factores que não puderam ser controlados que ajudaram que isso acontecesse. Eis algumas razões que são normalmente apresentadas quando se “Perde” uma
Cinco formas de obter mais a partir do que lê
“Este livro mudou a minha vida” Quantas pessoas (ou mesmo você) já ouviram dizer esta frase? Eu, por definição, acho que esta frase é sempre mal empregue. Porque? Porque não é um livro que muda as nossas vidas. Somente nós conseguimos isso. Existem muitos livros que já li que tiveram muito impacto na minha vida e que serviram-me para estimular o pensamento ou mesmo mudar algumas atitudes. Mas vamos ser muito claros: o livro não mudou a minha vida, o que ele fez foi estimular a minha capacidade de mudar. Não quero com isso diminuir a importância que os livros,
Três poderosas dicas para diminuir o seu ciclo de vendas
Já ando nestas lides das vendas há muitos anos, por vezes converso com alguns vendedores, sejam eles veteranos ou principiantes, e todos dizem estar a sofrer de um mal (alguns até dizem que é uma praga) que lhes afeta o desempenho profissional. Este mal é chamado “vendas emperradas”. Se está então a lançar-se no seu próprio negócio, sabe bem o que quero dizer, porque deve estar a enfrentar uma série de possíveis clientes que por indecisão gostam de esticar o ciclo de uma venda para limites infindáveis. Qual anuncio de televisão, digo-te, se está farto de ver as suas vendas
Três passos para evitar perder clientes
O que todas as empresas querem? Ganhar novos clientes. Todos queremos crescer o número de negócios que fazemos, melhorar a rentabilidade, vender ais produtos ou serviços, ter muito retorno de dinheiro. Agora o que todas as empresas ignoram? O poder e o potencial de crescimento que possuem, ou seja, os seus actuais clientes. Todas as teorias e estudos apontam que é preciso entre 5 a 8 vezes mais tempo para ganhar um cliente do que vender novos produtos ou serviços a um cliente existente. Mais uma vez, a maioria das empresas simplesmente ignora esta lucrativa fonte de novos negócios. Responda