Vivemos num mundo onde a tecnologia é sem dúvida nenhuma uma parte fundamental e importante no processo de venda. Mas mesmo com toda a tecnologia existente, ainda há quem não compreende a fronteira onde ela deve ficar de lado. Hoje trago-lhe uma dica que se for bem utilizada, vai ajuda-lo a continuar a sua caminhada para o sucesso. Acaba de se sentar para uma reunião com um novo cliente, e todo emproado, saca do seu iPhone, Blackberry, um “droide” ou qualquer outra espécie de smartphone. A imagem é bonita, mas será que ajudará no processo de venda? Eu não acredito
Frente-a-Frente entre dois vendedores
Existe um pequeno planeta azul, terceiro calhou a contar do sol, onde existe um pequeno país com 561×218 km de dimensão. Imaginem agora que este pequeno planeta, de nome Terra, era uma grande zona industrial onde cada país era uma empresa. Um dia, uma determinada empresa desta zona industrial, com um número de empregados a rondar os 10 milhões, precisou contratar um novo fornecedor para corrigir um problema grave no sistema de gestão da empresa. Existem dois fornecedores que podem resolver o problema. Um deles já fornece actualmente a empresa, mas os utilizadores não se estão satisfeitos com a qualidade
O Networking o poder desta ferramenta
O networking é simplesmente a mais importante actividade que todo profissional deve tratar com muito carinho. É na utilização do nosso networking que conseguimos criar novas oportunidades de negócios. Gerir e desenvolver relações é, sem dúvida, o mais antigo processo de relação na actividade humana. Quando sabemos gerir e capitalizar a nossa rede de networking, esta rede pode ser muito proveitosa para nós e para que possamos manter o mundo dos negócios a avançar. O grande problema que existe em fazer networking é que muitos profissionais não o fazem como deve ser. Alguns profissionais até conseguem achar que não precisam
Num vendedor a Atitude é o que conta
Verdade de la palisse, certo. Todo vendedor sabe disso. Sabe que deve prestar sempre atenção e estar constantemente a tentar assumir uma atitude positiva. Vender nunca foi uma profissão fácil. Aliás, diz o ditado que “Vender é muito fácil se se trabalhar no duro”. Claro que se você assumir uma atitude errada, verá que tentar atingir o sucesso nesta profissão será algo quase impossível. A atitude é algo intangível, mas está na base da performance de todos os vendedores de sucesso. Se reparar bem, verá que são muito poucos os vendedores que “trabalham” efectivamente a sua atitude numa base diária.
A importância das relações duradouras nas vendas
Se um vendedor pudesse juntar tudo o que sabe sobre comunicação, colocar tudo num pote, mexer bem e destilar posteriormente para retirar a essencial disso, tudo o que obteria era a importância das relações duradouras numa relação cliente/vendedor. Construir e manter uma relação duradoura com os nossos clientes é o comportamento chave de todos os vendedores de sucesso. Se verificar junto dos seus pares, verá que os vendedores que possuem mais sucesso são aqueles que durante todo o seu tempo, estão em contacto permanente com os seus clientes. “Alimenta-os” com informação útil e “rega” a relação com muito carinho. Isso