Claro que como todos os que gostam de escrever num blogue, não posso deixar de publicar este artigo a listar o que de melhor os leitores escolheram para ler em 2012. Mas também acho que é importante listar o que de pior escrevi em 2012. É muito fácil escolher o que é bom, mas será que é também fácil escolher o que é mau? Por isso começo pelo que menos lido foi em 2012: Posição: -10: Desligue o computador Posição -9: Apresentações Comerciais – 3 passos importantes para colocar o cliente em primeiro lugar Posição -8: Transforme estes tempos difíceis
Como identificar a altura certa para mandar clientes embora
Esta semana com a preparação da mesa para o jantar de Natal que vamos fazer, foi uma altura excelente para eu arrumar um canto da sala e deitar fora algumas coisas que já não tinha o menor interesse em manter. Aproveitei este momento “zen” de limpeza para o associar este ato de deitar coisas fora por já não servirem com alguns clientes que as empresas, de certeza, não precisam deles e mais valia deita-los fora. Achei isso um excelente tema de conversa. Neste momento, se é português, está a pensar: “mas nós estamos a atravessar em Portugal um momento muito
Carta ao Pai Natal (ou Papai Noel) de um vendedor
Quero avisar que o que vou escrever abaixo é um artigo ficcional e não tem nenhuma comparação com a minha realidade profissional. Estou a escrever para que todos os vendedores que leem e seguem o Venda Melhor, possam identificar alguns pontos em comum com o seu dia-a-dia na profissão de vendedor. Espero que gostem e se acharem que ela se aplica a sua realidade, use e abuse dela para divulgar entre os seus amigos, colegas e concorrentes. Eis então uma putativa carta ao Pai Natal de um vendedor. Caro Pai Natal, Como vai? Espero que esteja bem de saúde e
Como fazer 2013 ser o melhor ano de sempre
Não. Este não é um artigo a falar de promessas de fim de ano ou de desejos para o ano de 2013. Este artigo vai falar de coisas concretas que ao executa-las corretamente poderão ser o garante de um ano de 2013 com muitas vendas e, mesmo em tempos de maiores dificuldades, ser positivo para a sua empresa. Muitas empresas, nestes últimos dias de 2012 ainda continuam a “correr” atrás de vendas para tentar fechar o ano e atingir o budget de vendas estipulado no início. Outras já estão a pensar exatamente o que fazer nos próximos 12 meses para
A forma mais eficaz para desperdiçar 20% do seu tempo
Em 1979 um grupo musical irlandês chamado Boomtown Rats lançou a música “I Don’t Like Mondays” cujo refrão era simplesmente “I don’t like Mondays, Tell me why”. Porque comecei um artigo a falar de uma música que implica não gostar das segundas-feiras? Simples. Este artigo vai falar sobre o desperdício de tempo que os vendedores praticam ao deixar a organização do seu trabalho para este dia. Afinal a segunda-feira é ou não um bom dia para vender? Para mim é. Na verdade é o dia da semana que me sinto mais produtivo. Mas isso não acontece com toda a gente.