Dez atitudes importantes para vender

Dez atitudes importantes para vender

A semana passada falei sobre a combinação importante entre a arte e a ciência de vender. Esta semana trago uma série de boas atitudes, bem como alguns exemplos de atitudes que você deve assumir sempre que estiver a vender. Repare bem que estou a falar de atitudes a ter no processo de VENDER e não no processo de VENDA. Estas são, para mim, as 10 mais importantes atitudes que deve assumir (e executar) sempre que está a tentar vender alguma coisa a alguém. 1ª Atitude: Defina quando deve ir atrás de potenciais clientes Pode parecer insignificante, mas se você se

Vender é uma arte ou uma ciência?

Vender é uma arte ou uma ciência?

Saí da casa dos meus pais em 1987, mas ainda hoje recordo-me de ver a minha tratar as suas clientes e como conseguia vender bem o seu produto (não é que a arte de costurar roupas seja um produto, mas o resultado sim). Naquele tempo a minha mãe não precisava de ter um software de CRM para gerir os seus clientes, muito menos tinha que estar preocupada se conseguia falar com a decisora chave no processo de compra. A maioria dos clientes dela eram mulheres, mas também havia empresas que encomendavam a ela os uniformes para os seus funcionários. Ela

Como fazer respeitarem o seu tempo

Como fazer respeitarem o seu tempo

Na semana passada falei sobre o processo de mudança de paradigma onde expliquei as vantagens de deixar de ser um vendedor e passar a ser reconhecido pelo mercado como um especialista. Esta semana, dou continuidade ao tema, onde vou falar sobre como manter o nível de profissionalismo elevado com os seus clientes, tendo como princípio base o respeito pelo tempo. Mantenha e controle do tempo Pode parecer um problema menor, mas é muito importante que você seja “dono” do seu tempo e que este bem valioso e uma moeda com duas faces. Necessita que os seus clientes respeitem o seu

Mudar de profissão de vendedor para especialista

Mudar de profissão de vendedor para especialista

Quando nasceu, tal como aconteceu comigo, os seus pais preencheram um livro com os dados do nascimento, quanto pesava, qual o tamanho, a primeira pegada, a palma da mão e o desejo de profissão que gostava que seguisse quando adulto. Normalmente as profissões desejadas pelos pais são Engenheiro ou Médico. Não há volta a dar a isso. Certo? No entanto agora que você é adulto, quando conhece uma nova pessoa e tem que dizer que trabalha como vendedor, fica constrangido, certo? Ai acontece o que chamo a fuga para o infinito. Começa a dizer que a sua profissão é uma