Tenho vindo ao longo destes últimos anos, a fazer Coaching a diversos profissionais que decidiram sair dos seus empregos e lançarem-se como profissionais freelancer e assim trabalhar no desenvolvimento dos seus negócios. Se é um profissional que está a trabalhar como freelancer, há uma coisa que é certa: você entende muito do que faz e sabe exactamente como ajudar os...
Não me considero uma pessoa tímida ou introvertida, mas também não sou, de todo, extrovertido. Porém todas as vezes que vou a um evento, seja ele qual for, vejo-me muitas vezes a admirar aqueles que conseguem circular pela sala a falarem com este, aquele e o outro com o maior à vontade. Nesta altura, como disse, admirava e pensava o...
Uma das perguntas que mais escuto quando dou formação é: “Como posso ser melhor…pessoa, vendedor, chefe, líder, colega, etc, etc. Em tudo o que fazemos na nossa vida, todos “queremos” alguma coisa adicional para nos tornarmos melhor. Mas será que querer é suficiente? Claro que conhece o lema “Querer é Poder”, para mim também é um lema importante, mas será...
Esta é sem dúvida a primeira e mais básica etapa do processo de venda. Fazer prospeção comercial é tão importante como o ar que você respira. Ok, estou a exagerar um pouco. Claro que existem negócios que basta ficar sentado que as pessoas entram a correr pela loja ou escritório adentro para comprar. Num estudo que fiz no final de2013...
Acredito, de coração, que o tema do artigo desta semana vai interessar muito a todos os vendedores que por aqui passam. Digo isso porque, mesmo eu, já sofri deste problema. Mas qual é o problema? Simplesmente saber como encontrar o cliente certo para o que vende. Já escrevi muito sobre a necessidade de você participar em eventos de networking para...
Quando nasceu, tal como aconteceu comigo, os seus pais preencheram um livro com os dados do nascimento, quanto pesava, qual o tamanho, a primeira pegada, a palma da mão e o desejo de profissão que gostava que seguisse quando adulto. Normalmente as profissões desejadas pelos pais são Engenheiro ou Médico. Não há volta a dar a isso. Certo? No entanto...
Estive a ver o filme The Joneses [2009] onde uma empresa junta uma mulher de sonho (Demi Moore – Kate), um homem bem-apessoado (David Duchovny – Steve) e dois adolescentes (Mick e Jenn) onde formam a família perfeita. Em suma tudo o que esta família “normal” de um bairro rico faz é expor os produtos que vestem, comem e utilizam...
No próximo dia 5 de Dezembro vou participar num evento promovido pelo meu amigo José de Almeida da Ideias e Desafios Unplugged – Cocktail de Negócios. Este evento é puramente feito para conhecer pessoas, ser conhecido e detetar possíveis oportunidades de negócios. Tendo por base este convite, resolvi voltar ao tema do networking e apresentar mais algumas ideias que considero...
Uma das coisas que melhor cuido é da minha agenda do outlook. É lá que está tudo e todos os que conheci e vou conhecendo na minha carreira profissional. Se uma pessoa quer realmente crescer profissionalmente, no meu entender, a melhor forma é criar uma excelente cadeia de contatos. Fazer networking para mim é fundamental. Não basta conhecer pessoas, isso...
A empatia, qual óleo em qualquer motor, ajuda a reduzir a fricção e a suavizar a interacção. Para os vendedores, conseguir criar empatia com qualquer ser humano e um passo essencial, que permite o seu cliente sentir-se confortável, e com isso conseguir conduzi-lo a uma possível compra, de uma forma muito mais eficiente. Todos os bons vendedores sabem como criar