Mês: Outubro 2014
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Quer conhecer 6 termos que o ajudam a vender mais?
Você sabe falar ao “coração” do seu cliente? Qual é o problema comum a todo vendedor que não tem capacidade de convencer nem confiança na sua forma de vender? É usar um discurso baseado na tecnologia ou na descrição do produto ou serviço. Quando você quer vender alguma coisa e só sabe falar na característica…
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Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as 5 finais?
Antes de avançar com a segunda parte deste artigo, gostava de deixar um agradecimento a você que lê os meus artigos e que gentilmente responde ao inquérito no final. Acredite que o melhor que posso ter é conhecer a sua opinião. Sempre disse a todos os que conheço, que mais vale uma má opinião do…
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Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as primeiras 5?
Quando comecei a vender, eu detestava. No início da minha carreira (se é que se podia assim chamar) tive algumas breves incursões na profissão de vendedor. Não deram certo. Eu não tinha vocação e muito menos treino suficiente para obter os mínimos necessários. Tive sorte e até ganhei dinheiro, tudo a custa dos clientes me…
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Quer conhecer cinco dicas para conquistar novos clientes?
Conquistar novos clientes é sem dúvida nenhuma a parte mais difícil de todo o processo de venda. Mais conhecida como prospeção, a arte de conquistar não depende somente da qualidade do produto ou serviço (é lógico que isso ajuda muito, mas não é o principal), é preciso ter arte e mestria para saber encontrar um…