Na semana passada apresentei os maiores erros no processo de venda e porque as empresas não fecham negócio consigo. Esta semana, num artigo mais curto apresento 21 perguntas, que se as dominar corretamente, vão ajudar a fechar negócios de forma mais rápida. Se você (cliente) estivesse a vender a minha solução, qual seria a razão principal que usaria para convencer alguém a comprar? Como pensa ser a melhor forma de implementar a solução? O que preciso saber sobre o vosso processo de decisão, adjudicação? Quando decidem as compras que vão fazer para o ano que vem? Acredita que a solução
Quer conhecer 21 perguntas para ajudar a fechar negócios?
