Mês: Setembro 2019
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Argumentos para combater objecções
Argumentos para combater objecções Todos que trabalham com vendas conhecem o que é uma objecção. Todos que tentam vender alguma coisa a alguém conhecem o poder destruidor do “NÃO”. Sempre que liga para um potencial cliente, principalmente quando faz uma chamada fria, sabe o quão desmotivante são as frases “Não estamos interessados” ou “já temos…
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Conhece o impacto das métricas no seu negócio?
Conhece o impacto das métricas no seu negócio? De certeza que conhece um ditado popular que diz: “em tempos de guerra não se limpam as armas”, que aplicado a uma empresa significa, mais ou menos, que quando as coisas correm bem, não precisa de mexer ou controlar.
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Descontos, suicídio ou morte acidental?
Descontos, suicídio ou morte acidental? É verdade que o consumismo nunca foi tão exagerado e assoberbado como agora. É possível, com um clique, comprar uma roupa até mesmo um carro e, para chamar a atenção de potenciais clientes, a primeira palavra que aparece é “DESCONTO”. Invariavelmente é impossível não dar uma “olhadinha” pois quem sabe…