Os seus clientes querem lidar com alguém verdadeiro, que não venda “banha-da-cobra”, nem conversa fiada nas reuniões e que seja um parceiro de negócio válido. Para isso, precisa ser autêntico nas suas atitudes e verdadeiro na intenção de ajudar os seus clientes.
Se nunca experimentou o Coaching, então sugiro fortemente que encontre um pouco de espaço no seu orçamento para contratar um Coach. Essa decisão pode mudar a sua vida de muitas maneiras que não pode sequer imaginar.
Independentemente de ser o dono do seu negócio ou ser um vendedor a trabalhar para uma empresa, há sempre questões que devem ser ultrapassadas para conseguir fechar mais negócios.
Existem habilidades específicas que, no meu entender, todo empresário deve ter para promover o crescimento do seu negócio. Habilidades como empatia, escuta ativa, confiança, questionar e assimilar o feedback recebido dos clientes são exemplos de aptidões de um empresário de sucesso.
Os webinars são mais do que um programa de marketing. Eles são uma oportunidade para as empresas abrirem as portas (virtuais) para uma comunidade muito mais alargada.
Quero hoje falar do mau hábito que todos os empresários adoptam ao deixar as propostas aos seus potenciais clientes “apodrecerem” no seu funil de vendas.
Não vou falar de rácios ou de número de propostas ganhas versus perdidas. Quero falar daquelas propostas que ficam a marinar no funil de vendas e, quando se lembra, vai ver o que aconteceu com ela, e ai, já apodreceu.
Muitos são aqueles que pensam que todos os que enveredam por ter o seu próprio negócio, ou são loucos ou então arriscam numa situação de incerteza e vão “se dar mal”.
É alguém que gosta realmente de solucionar os problemas ? É alguém que trabalha para o sucesso dos seus clientes? Sabe como alcançar os seus objetivos e os da sua empresa? Sabe estabelecer metas desafiadoras e atingíveis? Sabe quais os meios que precisa de dispor para os alcançar? Quanto está disposto a investir em si próprio para melhorar a capacidade de resolver os problemas dos seus clientes?
Os elementos abaixo são difíceis, duros, complexos e ao mesmo tempo fáceis, simples e cristalinos.
Eles existem a milhares e milhares de anos, mas só funcionam com quem tem a atitude certa.
É o medo que estimula a mente e cria pensamentos excessivos. Pode ser o medo do que os outros dirão, de como os outros pensam, o medo de cometer erros, de não ser bom o suficiente para vencer ou medo de perder. Essas preocupações têm o potencial de bloquear a decisão e fazer com que pense demasiado. A imaginação pode facilmente pintar imagens de dor e sofrimento. A fantasia de como as coisas podem vir a ser pode gerar medo e causar reflexão excessiva.