Em 1979 um grupo musical irlandês chamado Boomtown Rats lançou a música “I Don’t Like Mondays” cujo refrão era simplesmente “I don’t like Mondays, Tell me why”.
Porque comecei um artigo a falar de uma música que implica não gostar das segundas-feiras? Simples. Este artigo vai falar sobre o desperdício de tempo que os vendedores praticam ao deixar a organização do seu trabalho para este dia.
Afinal a segunda-feira é ou não um bom dia para vender?
Para mim é. Na verdade é o dia da semana que me sinto mais produtivo. Mas isso não acontece com toda a gente. A minha mulher, quando trabalhava, começava a sofrer logo no domingo a tarde só pelo fato de ser véspera de segunda.
Quando iniciei a minha carreira nas vendas o nosso diretor comercial marcava as reuniões comerciais para as 08h30 de todas as segundas. O objetivo era que a reunião durasse somente 30 minutos para que as 09h00 já estivéssemos sentados nas nossas mesas a iniciar o dia a vender. Mas infelizmente a reunião não durava menos de 3 horas. Quando voltávamos para a nossa mesa já era perto do meio-dia e a motivação inicial que todos tínhamos ao chegar na empresa já desaparecera porque passamos 3 horas a ouvir “conversa para boi dormir”, que em nada ajudavam a entender como fechar o negócio “A” ou como ultrapassar a secretária do diretor da empresa “B” para marcarmos uma reunião. Éramos massacrados com os números e com os objetivos de venda que ainda faltavam fazer. Pouco importava o excelente mês que estávamos a ter. Como os custos da empresa eram superiores ao que vendíamos, estávamos sempre, literalmente, a levar na cabeça.
Quando um vendedor despende o seu tempo, numa segunda-feira a tratar do trabalho de secretaria, a organizar papéis ou a estar sentado numa sala de reunião com outros vendedores a preparar o que vai ser a sua semana, está a “matar” toda a sua motivação.
Alguns fatos importantes na nossa vida de vendedor
- A segunda-feira representa 20% do tempo útil de trabalho numa semana;
- Nenhum trabalhador tem direito a 20% do seu tempo de trabalho em férias ou descanso;
- Quando um vendedor passa a segunda-feira a tratar de trabalho de escritório, está a jogar fora 20% do seu tempo útil;
Qual a alternativa então?
A resposta a esta pergunta é simples. É na sexta-feira a tarde. Isso porque é na sexta-feira que a sua motivação já não tem “carga” suficiente para mais telefonemas. É na sexta-feira que você (e os seus clientes) já está a programar o que vão fazer no fim de semana.
Na minha opinião é justamente na sexta-feira que os vendedores de sucesso começam a tratar da pepelada, de fazer as propostas, de analisar todas as reuniões que teve na semana e preparar a sua agenda de contatos e visitas para que na próxima segunda, ao chegar ao escritório possa imediatamente estar concentrado e focado na tarefa de vender. É na sexta-feira que um diretor comercial deve reunir com a sua equipa. Isso permite corrigir os erros e desvios ocorridos na semana que termina e alinhar as estratégias para a semana que vai começar.
Amanhã de manhã quando chegar ao seu escritório e o seu chefe lhe chamar para a sala de reuniões para fazerem o ponto de situação e alinhamento da estratégia para a semana que começa, sugira que a reunião passe a acontecer a sexta-feira a partir das 17h00. Copie este artigo e envie para o seu chefe e para todos os seus colegas vendedores. Eles vão agradecer-te por ter sido o percursor na criação de uma equipa de vendas de sucesso e de apresentar soluções que ajudaram a todos serem mais produtivos.
Pense nisso e boas vendas.
