Esta a conseguir o que quer ou somente o que acha que quer?

Esta a conseguir o que quer ou somente o que acha que quer?

Na actividade de vendas temos que estar a medir e comparar os nossos sucessos e os nossos fracassos com o que de melhor e pior a nossa profissão enfrenta. Somente os melhores vendedores e os profissionais que almejam estar no topo, consideram a medição da sua actividade uma peça fundamental para estar um passo a frente da sua concorrência. Muito mais do que ter ser talentoso e disciplinado na arte de vender, estes vendedores sabem que avaliar continuamente a sua actividade comercial é a chave para melhor executar a sua profissão, e conseguir uma performance superior na execução do seu

Princípio básico das vendas: fazer as perguntas certas

Princípio básico das vendas: fazer as perguntas certas

Esta semana venho falar sobre o Principio básico das vendas: Fazer as perguntas certas. Os melhores vendedores são aqueles que sabem executar o essencial das vendas com mestria e excelência. Normalmente focam-se na quantidade de informação e na qualidade da interacção com os seus clientes. Vender é, no seu nível mais básico, um processo relativamente simples de ser executado. Em tempos estive numa formação de vendas, onde o formador, trazia um esquema que ele dizia ser simples de ser executado. Era apresentado com somente 26 fases. Simples, não acham? Não digo que não seja um processo eficiente, mas provavelmente terá aplicabilidade

Transforme estes tempos difíceis em vantagem

Transforme estes tempos difíceis em vantagem

Estamos realmente a enfrentar tempos difíceis e incertos na nossa economia. Agora é tempo de escolher: esforce-se mais para vender e aumentar a sua quota de mercado, ou abandone o barco, pois estas águas não são para si. A garantia de sucesso só está assegurada para quem conseguir vender mais e melhor. De certeza que tudo fará para ser o líder de mercado na sua área, mas tenha em consideração o seguinte: mesmo em tempos difíceis as empresas não podem parar de comprar. Podem sim, estar a comprar menos quantidade ou com uma menor frequência. A maioria dos seus concorrentes

Não descure as regras fundamentais no processo de venda

Não descure as regras fundamentais no processo de venda

A medida que enfrentamos condições de mercado cada vez mais complicadas, a pressão sobre nós para vendermos é muito grande. Quando foi a última vez que ouviu algum vendedor reclamar que “tem negócios a mais?” Se alguma vez ouviu esta afirmação de um vendedor, então é porque havia duas hipóteses: 1) Eram líderes de mercado ou 2) Tinham produtos ou serviço que mais ninguém vendia. Ok, sejamos realista, todos os profissionais de venda precisam de estar sempre actualizados no seu ramo de negócio, só assim conseguem manter-se na “crista da onda”. Para conseguirmos isso, é preciso que executemos de forma