Não interessa nada o quão bom é o seu produto ou serviço. Não me interessa nada saber qual o nicho de mercado que você trabalha, mas uma coisa é certa, em todos os mercados e nichos de mercado há possibilidade de ser um vendedor de sucesso, desde que saiba inovar a sua forma de vender e assim vender mais. Porque que os seus clientes não compram mais? Consegue responder a esta questão? Por vezes os nossos clientes ou potenciais clientes criam barreiras completamente intransponíveis. Isso acontece porque eles não compreendem uma série de variáveis importantíssimas para eles mas que descuramos.
Consegui a promoção para Diretor Comercial
“Depois de 10 anos a trabalhar na empresa, o Diretor Comercial pediu demissão e a administração optou pelo meu nome para novo ‘DC’. UAU! Estou nas nuvens. Trabalhei muito, dei no duro e agora finalmente chegou a recompensa pelo meu esforço. Agora finalmente vou poder mudar a forma como a empresa trabalha as vendas. Vou poder finalmente aplicar toda uma nova cultura vocacionada para as vendas e não para o produto.” Começo o artigo com esta história, porque verifico que uma nova geração de pessoas com uma atitude de mudança começa a nascer nas empresas que procuram ser lucrativas. Definitivamente
Alguns motivos pelo qual você perde bons negócios
“Ai que bom que era quando eu vendia o que queria pelo preço que queria e ninguém me questionava. Podia aplicar no meu preço margens de 100% ou mesmo de 200% que mesmo assim as pessoas entravam pela minha loja a correr com o dinheiro nas mãos. Quando podia fazer do meu cliente o que quisesse porque ele era submisso, fiel e obediente. Não perguntava-me porque que o preço subia todos os dias, porque que no mesmo dia o preço era um de manhã e outro mais caro na parte da tarde. Ah, que saudades que tenho dos velhos tempos…”
Está calor. Agora não quero ir para a rua vender
Para quem vive a norte do equador começa dentro de poucos dias o verão. Uau, vamos finalmente para a praia, começa a época dos almoços nas esplanadas e ao fim da tarde é excelente para irmos tomar uma cervejinha e comer uns petiscos. Hã, mas isso não é um blogue de vendas e está a falar sobre petiscos, praia e descanso? Pois, mas é por isso mesmo que comecei o artigo desta forma. Começa a época de calor e o pessoal das vendas (principalmente os que trabalham para empresas) começam a pensar somente no que há de bom, mas o