Mês: Outubro 2012
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Como criar uma equipa de sucesso
Como diz o José Mourinho “quando eles perdem a culpa é minha, quando eles ganham o sucesso é deles!”, Aplica-se como uma luva ao texto que hoje vos trago. Gerir pessoas é no meu entender uma das tarefas mais difíceis que existe. Todo responsável de equipa sabe que combinar feitios, mau feitios, personalidades, problemas pessoais,…
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Como tomar conta da sua base de clientes
Quem anda nestas lides de vendedor está familiarizado com os termos que identificam alguns tipos de vendedores, ou seja “Hunter” para aqueles que saem a frente fechando negócios e não se preocupam mais com a gestão do cliente e os que praticam o “Farming”, onde depois de venderem, “cuidam” carinhosamente da relação comercial com o…
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Desmistificando os consultores em vendas
Esta semana estava a conversar com um dos meus colegas na Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e discutíamos a questão sobre como as empresas encaram os consultores, formadores, coaching , conselheiros, etc. que vão as empresas tentar corrigir o processo de vendas. Depois desta nossa conversa, achei interessante o tema e decidi fazer algumas…
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Como gerir a objeção do preço
Num processo de venda, o pior que pode acontecer a um vendedor é ter que lidar com as pessoas que não conseguem de forma nenhuma ver o benefício e impacto positivo que a nossa proposta tem para o seu negócio. Focam-se na ultima página onde está o preço e não saem dali, sempre a “chorar”…