Como utilizar o SCRUM na prospeção comercial

Como utilizar o SCRUM na prospeção comercial

Este é o último artigo do mês de Outubro onde abordo o tema prospeção comercial. Ultimamente tenho lido muito sobre uma nova técnica chamada SCRUM onde é apresentado um processo de orientação para o resultado para as equipas técnicas de desenvolvimento de aplicações. Depois de ler alguns artigos muito bem detalhados no blogue CRM ZEN, comecei a achar muitas semelhanças entre este processo e a prospeção comercial nas vendas. Por isso este artigo será feito por comparação entre o que o SCRUM é e como você poderá aplicar esse ensinamento na prospeção comercial. Então o que diz o SCRUM? É

As semelhanças entre a prospeção e a ginástica

As semelhanças entre a prospeção e a ginástica

Depois da semana passada ter falado sobre a relação da prospeção comercial com a sedução, esta semana trago um artigo que vai, mais uma vez, fazer você pensar. Acredito que tal como eu, reconhece que fazer prospeção de novos clientes é a atividade mais estressante e de maior desgaste pessoal e mental na profissão de vendedor. Também sabe, que todas as vezes que vai ao médico, ele invariavelmente pergunta-lhe se pratica algum desporto (esporte) e se mantem uma vida saudável. Nem sempre a resposta que damos é positiva. Mas para os que respondem positivamente a esta questão, sabem que o

Tem treinado a sua sedução para ela fazer parte do seu processo de prospeção comercial?

Tem treinado a sua sedução para ela fazer parte do seu processo de prospeção comercial?

Na sequência deste mês falar somente sobre o processo de prospeção de novos clientes, resolvi abordar neste artigo um tema que pode, a partida, parecer estranho pelo fato de estar a incluir a “sedução” (que tem sempre uma conotação sexual) no processo de angariação de novos clientes. O que vou dizer-lhe hoje é justamente como é que um processo de angariação de novos clientes é extremamente parecido com a sedução. Vou também exemplificar algumas dicas que permitirá você ver isso com mais alegria e humor. Quanto estes dois ingredientes se juntam a qualquer coisa pouco agradável, tem o toque de

Quando os seus potenciais clientes lhe dão o tempo, o que você devolve?

Quando os seus potenciais clientes lhe dão o tempo, o que você devolve?

O mês de Outubro será dedicado inteiramente ao tema da prospeção de novos clientes. Durante este mês irá ficar a conhecer várias dicas e técnicas para melhorar de forma significativa a sua capacidade de prospeção. Neste artigo vou abordar a temática do que você, quando está a fazer prospeção de novos clientes, deverá dar em troca pelo tempo que a pessoa que está a sua frente lhe deu. Quantas vezes no último ano questionou-se porque é que os seus potenciais clientes não avançam com uma decisão (positiva ou negativa), nas propostas que enviou? Provavelmente este artigo irá ajudá-lo a encontrar