Dez excelentes técnicas para destruir a atividade comercial da sua empresa

Dez excelentes técnicas para destruir a atividade comercial da sua empresa

No artigo desta semana apresento uma lista das dez piores atitudes que uma pessoa que esteja relacionada com a chefia das vendas pode assumir. São todas em tom de sarcasmo para que justamente possa ver o quanto elas são destrutivas. Se por algum acaso da vida, sentir que uma ou várias destas técnicas estão a ser aplicadas na sua empresa (ou é você quem a aplica), então fica o aviso, muito cuidado! Pois está no caminho certo para a falência. Agora se a sua intenção é realmente destruir toda a capacidade comercial da sua empresa, tem aqui um guião do

Como transformar a objeção numa oportunidade de vender

Como transformar a objeção numa oportunidade de vender

Não há nada mais complicado na profissão de vendedor do que conseguir gerir e ultrapassar uma objeção. Veja este exemplo onde conseguiu superar uma série de dificuldades tais como a telefonista, a secretária do diretor, conseguiu marcar a primeira reunião e apresentou a proposta comercial. Chega o momento da verdade e o seu interlocutor começa a ficar com uma conversa vaga e dispersa e você sem conseguir entender o que se passa. Afinal ele estava tão interessado no seu produto/serviço e de repente o interesse passou? Daí o seu potencial cliente olha nos seus olhos e diz: “Sabe, temos um

As melhores dicas para se atingir o sucesso

As melhores dicas para se atingir o sucesso

Agora que já despertei a sua atenção com este título, deixe-me dizer-lhe que o que vai encontrar neste artigo não é nenhuma fórmula mágica para ficar sentado no sofá esperando que a sorte lhe sorria e que assim seja muito rico. Não. Isso não acontece a ninguém. Desengane-se. O que vai ler a seguir são dicas simples e que a partir do momento que interiorizar estas sugestões, verá que a sua vida terá um novo sentido. Então quais são estas dicas? 1ª Dica – Pare de fazer comparações É muito difícil num mundo onde todos estamos constantemente a competir deixar

Os principais sintomas de quem sofre de Síndrome de Incompetência

Os principais sintomas de quem sofre de Síndrome de Incompetência

Alguns leitores poderão dizer que estou a “bater” muito no mesmo tema, mas o que acontece na verdade é o seguinte: Se você conhecer tudo o que acontece de errado na profissão de vendedor, poderá evitar cometer os erros que identifico e com isso vir a tornar-se um excelente profissional. Hoje o que lhe trago como tema é a listagem dos principais sintomas de um problema que muitos profissionais sofrem (e não só os vendedores) chamado de Síndrome de Incompetência. Mas o que é a Síndrome de Incompetência? Primeiro vamos explicar as palavras em separado: SÍNDROME: (do grego “syndromé”, cujo significado

As principais características de um mau vendedor

As principais características de um mau vendedor

Tenho vindo a insistir, nos últimos artigos que escrevi aqui no Venda Melhor, que a atitude é um dos factores chave do sucesso de um vendedor. No entanto eu, você e todos a sua volta de certeza conhece alguém que está sempre a manchar a reputação da profissão de vendedor. Por isso esta semana o que lhe trago é uma breve descrição de algumas das piores características de um mau vendedor. Se conhece alguém que tem uma ou algumas (ou mesmo todas) destas características, por favor encaminhe estar artigo para ele. Penso que isso vai ajudá-lo a reconhecer o mau